「優愛騰」會員購買指南：哪個內容最強，哪個性價比最高？

傳媒內參導讀：優愛騰三家視頻平台在會員拉新、活躍用戶方面，必將展開新一輪的激烈戰。那麼，今年有哪些奇招？

文/毛貓 已獲授權

根據QuestMobile發布的《中國移動互聯網2018半年大報告》，上半年中國移動互聯網月度活躍用戶的規模增長速度緩慢，2018年1月到6月只增長了0.23億，環比增長率基本不變。

顯然，中國互聯網紅利期遭到了一定衝擊，用戶價值收割時代已經開啟。

從優騰兩家官方出示的數據顯示，截止2018年2月底，愛奇藝付費會員規模達6010萬；騰訊視頻付費會員規模達6259萬。優酷方面至今還未公布具體數據，最新一次公布是在2016年12月份，會員人數突破3000萬。但根據阿里透露的消息，優酷2018第一季度日均訂閱用戶數同比增長超過160%。

雖然三家的用戶都已形成了一定的規模，但在互聯用戶整體規模繼續收窄的當下，2018年在線視頻的「拉新」難度也必定會加大。可以明確的是，優愛騰三家視頻平台在會員拉新、活躍用戶方面，勢必將展開新一輪的激烈戰。

那麼，今年愛優騰三家在會員拉新上有哪些奇招？

VIP會員代言人策略，你最pick誰？

7月16日，騰訊視頻VIP代言人在第一屆楊冪、楊洋、迪麗熱巴的基礎上，解鎖了Angelababy和吳磊為新的代言人，並順勢推出了楊洋、Angelababy、吳磊三人出演的以愛情、親情、友情為主題的劇情廣告片。

在這三支廣告片中，三位代言人與劇情負責「情感+功能」的咬合， VIP免廣告、海量獨播劇、搶先看等會員專屬權益在廣告片中均有露出。

隨後，騰訊視頻再次官宣火箭少女為騰訊視頻代言人，同時開啟了騰訊視頻「好時光夏日刷片季」活動，將在7月23日至8月6日期間，聯動30個明星及意見領袖，推出包含180個視頻內容的優選片單，以青春正能量的成長命題陪伴95後、00後用戶度過夏日好時光。

另一邊，7月13日愛奇藝VIP會員專屬見面會上，愛奇藝正式宣布陳偉霆成為愛奇藝新晉VIP代言人，同樣順勢開啟了2018愛奇藝夏日青春漾活動，從7月17日至8月18日，藉助自身綜藝、劇集、動漫等不同板塊的優質內容，為用戶制定「33天潮玩計劃」，並設置了「不打烊玩樂計劃」，在北京、上海、廣州、深圳設置不同主題的線下活動。

相比之下，優酷方面則顯特別了許多，因為人家根本木有VIP代言人！

實際上，給VIP找代言人最先是從愛奇藝開始的。2015年10月，愛奇藝首次設立代言人，宣布由楊洋、Angelababy、黃渤共同代言，自此，代言人成為平台會員拉新和維穩的一大策略。

那麼為什麼要找VIP代言人？兩家在尋找VIP代言人上的標準又是什麼？以2018年騰訊、愛奇藝兩家的VIP代言人為例，本文來解析一下。

從表格中可以看出，八位代言人的微博粉絲數都是兩千萬以上的體量，騰訊的楊冪與Angelababy更是突破八千萬。#楊洋代言騰訊VIP#的微博話題討論量更是高達145.2萬，足以見其強大的粉絲號召力。

不僅如此，2018年每人至少有一部大熱作品傍身。楊冪、吳磊分別主演的《扶搖》和《沙海》都正在騰訊播出，截止到現在，《扶搖》的播放量已經突破一百億，才上線一周左右的《沙海》播放量也突破五億。迪麗熱巴的《一千零一夜》收官播放總量也超60億。

愛奇藝方面的陳偉霆絕對可以說是今年的勞模，除了已經播出的《南方有喬木》，還有《橙紅年代》《風暴舞》《戰神紀》《大轟炸》四部作品將在下半年登場，上升潛力無限。趙麗穎雖上半年沒有作品，但與正午陽光合作的《知否》必定會是下半年的爆款潛力劇。

此外，根據艾漫數據近日發布的2018年上半年藝人商業指數排行榜，八位代言人的商業指數都非常可觀。

騰訊新增的兩名代言人Angelababy和吳磊分別位居第9和39位，而楊冪、迪麗熱巴、楊洋則分別位於第2、第4以及第14位；另一邊，愛奇藝新增的陳偉霆排位第12，老代言人趙麗穎和吳亦凡分別位於第3和第10位。

由此可見，視頻平台在選擇代言人時，明星的粉絲流量、代表作品、話題熱度、商業價值、上升潛力等都是考核的標準，缺一不可。

如此一來，既可以充分發揮代言人的流量和影響力，拉動平台用戶的增長，讓品牌與用戶建立親密聯繫，將用戶黏性轉移到平台黏性，提升用戶對平台的忠誠度。又能形成藝人的不斷成長和平台成長相互加持、相互成就的良性互動。

至於優酷為什麼不找VIP代言人，阿里巴巴文化娛樂集團市場高級副總裁楊振也曾解釋過，他表示文娛產業想要簽代言人很簡單，「但優酷不是普通的商業品牌，我們是一個平台，平台不適合用代言人，我們更願意敞開跟所有人合作。」

重點打造「獨家內容」，

你為哪部劇充的會員？

對於視頻平台來說，內容即流量，優質內容即用戶黏性，所以必須加強對內容的精心呵護，尤其是要重點打造「獨家內容」，憑藉優質內容吸引用戶，增加平台黏性。

在QuestMobile發布的《中國移動互聯網2018半年大報告》中，也說明了這個問題。

從報告中可以看出，愛奇藝上半年的用戶增長點主要集中在《偶像練習生》《奔跑吧2》《熱血街舞團》《極限挑戰第四季》；騰訊的用戶增長點主要集中在《創造101》《極限挑戰第四季》以及《放開我北鼻第三季》播出期間。

而優酷則主要集中在《極限挑戰第四季》和「世界盃」賽事及相關節目播出期間，尤其是後者，使其日活躍用戶的數量猛增。優酷能成功躋身2018年上半年日活躍用戶規模增速TOP20APP第15位，擁有3.4%的複合增長率，「世界盃」功不可沒。

打造「獨家內容」方面，優愛騰常見的一大做法就是「拼原創、搶版權」。所謂「拼原創」指得就是自製內容的開發，而「搶版權」指得就是買進優質內容的獨播權，或者播放權，這一點不不必多說，是年年必備的策略之一。

若說有什麼變化，就是三家對獨播權的爭奪愈加激烈了，尤其是具備爆款潛力的大熱劇。

從《天下長安》的網播權變化就可窺見一二，《天下長安》最初的網播平台只有愛奇藝，之後又變為騰訊、優酷，最後官宣則成了騰訊、優酷、愛奇藝三網聯播。

那麼除了套路的「拼原創、搶版權」，優愛騰在打造「獨家內容」方面還有何新招？

愛奇藝

1、推出互聯網劇場模式，愛青春劇場和奇懸疑劇場。其中，愛青春劇場初見成效。陸續播出了《泡沫之夏》《熱血狂籃》《同學兩億歲》等新劇。根據愛奇藝世界·大會的公布詳情，「愛青春劇場」貢獻了55億的播放VV、13億的播放UV數據，吸引了愛奇藝用戶中超過38%的24歲以下用戶。

2、創新排播策略：會員看全集。6月18日《為了你我願意熱愛整個世界》在愛奇藝獨播，並且嘗試了會員一次看48集的全新排播模式。之後《 芸汐傳》《天乩之白蛇傳說》也如此。從數據來看，《為了你》上線十天播放量破6億，《 芸汐傳》上線時間也不到1個月播放量超12億，較為可觀。

誠然，愛奇藝選擇在暑期「試水」這種排播策略，無疑是想讓暑期的年輕觀眾，能夠體驗到酣暢淋漓的追劇體驗，再次拉動年輕用戶的增長。

3、全面推進戰略合作夥伴計劃。37部網路大電影作品及28部網路劇作品在已結束的第三期「雲騰計劃」中全部定標，《春秋封神》《今天開始做明星》等8部漫改網大作品也已經開機製作，以保底+分成的招標方式推出的「海豚計劃」已確定首批五大項目《原生之罪》《破冰行動》《悍城》《買定離手我愛你》《追球》。

此外，愛奇藝還會加強與導演和明星的合作，與趙薇、陸川、黃建新、韓三平、於冬等電影界人士簽約了網劇項目。

優酷

1、發力體育板塊。優酷喜提俄羅斯世界盃新媒體版權後，憑藉世界盃在6月實現增速反擊，成為優愛騰三大視頻網站中活躍人數環比增長最快的一個。根據QuestMobile數據顯示，世界盃開賽以來，受賽事直播帶動影響，優酷移動端DAU（日活躍用戶數）在6月23日破億，並在之後一直穩定維持在過億量級，領跑行業。

近日，優酷又與蘇寧體育展開合作，繼續深耕體育IP內容。目前，優酷平台上已經設立了「中超·足球」板塊，2018賽季中超賽事的版權內容，包括回放、集錦內容都已經上線。由此看來，世界盃帶來的甜頭已經讓優酷下定了發展體育板塊的決心。

2、強化與觀眾互動。與前兩年相比，能明顯感受到今年的優酷在平台與用戶的互動上開始發力，世界盃期間，除了直播球賽，還推出集卡瓜分2億紅包、免流量看高清直播、進球發紅包雨、直播答題、組戰隊看直播等一系列具有互聯網特色的全新玩法。

《鎮魂》播出期間，也推出了10億直播福利、「白駒過隙亂心曲」、「鎮長花絮站」、《鎮魂》優酷VIP會員專屬實體卡定製等相關活動和板塊，不僅如此，還推出了「用愛發電，點亮雙子塔」的活動，號召粉絲為「鎮魂老鐵」投票，會員每天最多點亮6個「心」，非會員每日最多可點亮3個，集滿666萬愛心值，即可為「鎮魂老鐵」點亮上海環球港雙子塔巨屏。

騰訊

1、捆綁正午陽光和湖南衛視。今年騰訊視頻幾乎承包了正午陽光2018年的片單，除了《知否知否應是綠肥紅瘦》，簡川訸執導的《都挺好》，李雪擔任導演的《尉官正年輕》以及孔笙執導的《大江大河》都將在騰訊視頻播出。

此外，今年騰訊與湖南衛視之間的合作也更加密切，《中餐廳2》《幻樂之城》等多檔王牌綜藝都在騰訊視頻網播。

2、音樂板塊持續發力。今年騰訊除了直播李宇春等明星的演唱會，還拿到了格萊美60周年、billboard公告牌頒獎、台灣金曲獎等音樂行業內最重要的頒獎禮的直播權，不僅如此，還將跟環球、華納、滾石、相信、華研、BBC等多個版權方合作，打造全網最大音樂視頻片庫。

3、影視劇、動漫、小說三方聯動。除了上文說過的《斗破蒼穹》，騰訊在推出動漫《全職高手》後，還與檸萌影業合作推齣電視劇《全職高手》，而這兩部劇IP的小說也早已在騰訊視頻的小說版塊上線。此外，現在正在騰訊熱播的《扶搖》，之前的《結愛·千歲大人的初戀》，開播後網路小說也隨之上線。由此可見，騰訊視頻是想通過小說、動漫、影視劇的一站式滿足，來增強用戶與平台之間的黏度，並從多角度吸納用戶。

花樣百出的營銷手法，

你的錢是被那種套路套走？

相對於VIP代言人和內容，價格對用戶的吸引力無疑是最直接的，以下為優愛騰三家會員價格的明細（主要分析三大視頻最為核心的VIP：愛奇藝黃金會員、騰訊VIP會員，優酷VIP會員）：

可以看出，連續包月、非連續一個月和三個月的價格，優愛騰都是相同的；連續包季和包年的費用優酷和騰訊也是相同的，而愛奇藝與兩家相比要略微貴一些；非連續年費上愛奇藝>騰訊>優酷。總結來看，不管是連續還是非連續，優酷的費用都是最低的，騰訊其次，愛奇藝最高。

值得注意的是，愛奇藝的新客首月優惠價只有6元，優酷為10元，而騰訊依然是25元，這可能會對騰訊視頻的付費會員增長不利，而對愛奇藝的拉新很有利。

除了連續包月這種固定的優惠營銷手段，優愛騰也有不少其他的營銷手法：

1、限時特惠。騰訊視頻在7月23—26日期間，買3個月的會員送2月，買12個月送8個月。

2、綁定營銷。在愛奇藝購買VIP年卡可領取京東PLUS會員年卡；新用戶用支付寶付款可以3元購買愛奇藝月卡。

3、買會員贈送抽獎。在優酷購買會員可以抽取限量動漫周邊。

4、定製會員卡。通過定製會員卡的方式拉動會員增長，愛奇藝曾推出過吳亦凡定製卡，優酷也在近日推出了《鎮魂》IP會員專屬實體卡。

5、過年送VIP。騰訊視頻在新年期間針對會員送騰訊視頻的VIP會員禮品卡，每個發卡人還可以定製獨家的祝福語。

6、點「心」為愛豆亮燈。優酷在《鎮魂》播出期間推出了「用愛發電，點亮雙子塔」的活動，通過利用會員與非會員的亮燈數差，來拉動會員增長。

7、50幀極清點播特權。優酷世界盃期間的直播雖不限會員，但50幀極清點播特權只有會員可以使用。

但「拉人」的策略再好，會員的權益如果不夠豐厚，想要留住用戶也很難，那麼接下來，本文就從VIP權益上，對三家平台進行比對，看看到底哪家更值得用戶掏腰包（主要分析三大視頻最為核心的VIP：愛奇藝黃金會員、騰訊VIP會員，優酷VIP會員）。

從表中可以看出，三家會員擁有的內容和觀影特權大體相同，但也存在一定的差異，主要有一下五點：

1、邊下邊播：並行下載，極速下載的功能三家都有，但只有騰訊和愛奇藝有邊下邊播功能。

2、獨家美劇：愛奇藝有Netflix節目IP，騰訊有HBO系列IP，優酷則是在美劇方面發力，與BBC、ITV、Endemol以及Shine都有合作。

3、國際體育賽事：愛奇藝有網球賽事，但要單獨付網球會員VIP費；騰訊有NBA，必須購買體育會員才可以觀看；優酷則主攻足球，世界盃後又拿下了中超，但不限會員。

4、上傳擴容：優酷獨有，網頁版普通用戶2G，優酷VIP會員4G；手機客戶端普通用戶10G，優酷VIP會員15G。

5、親子特權：愛奇藝獨有，專門為家長和孩子設計的愛奇藝兒童版，可過濾掉大人片源，雙語切換。

總結來說，愛奇藝在權益覆蓋範圍上幾乎是最完備的，騰訊視頻其次，優酷最後。與騰訊、優酷相比，愛奇藝背後缺乏強大的資金支撐，雖然有百度這個最大股東，但很難得到百度的全力支持。而擴大權益覆蓋範圍，加入個人直播功能奇秀、搞文學特權等權益，可以使平台通過自身生態鏈的盈利，發展部分項目，在一定程度上減輕對百度的財務依賴。

此外，可以看出優酷的VIP權益與其「娛樂電商化」的營銷策略是掛鉤的，作為優酷的會員，既能夠在優酷合作的線下商店購物時，享受會員折扣，還能通過自身等級的提高，在會員福利社領取免費商品。而騰訊視頻則與其動漫版塊掛鉤，會員可在「草地場」購買正版周邊時，享受部分折扣。

那麼，在視頻越來越「短」的當下，優愛騰在2018年的下場還能獲得多大的用戶增長？

根據《中國移動互聯網2018半年大報告》，2018年上半年移動視頻月活躍用戶規模的增長主要靠「短視頻」拉動，不僅如此，相比去年「短視頻」行業的增速為103.1%，遠超在線視頻和遊戲直播。用戶規模數量突破5億，用戶使用時長增長率4.7倍，與在線視頻用戶使用時長旗鼓相當。

針對這一現狀，優愛騰雖然也做了一些調整，在平台上增添了各種大熱影視劇和綜藝節目的短視頻集錦片段，也開始積極利用各類短視頻進行自我內容的營銷，但僅僅靠這種做法在「短視頻」大行其道的當下，想要在留住付費會員的同時又能成功吸引新用戶入局，顯然是不夠的。

愛奇藝高級副總裁楊向華曾在接受作者採訪時提到，「三家視頻平台加起來可能一個多億的付費用戶，而且會員重合度很低，可能只有20%—30%，大部分都是獨佔性會員。楊向華預計至少還有一倍以上的上漲空間，開拓新用戶仍是當下視頻平台的首要任務。

但究竟最終哪一家會贏得更多用戶的青睞？歸根到底還是看內容，畢竟相對於其他，內容永遠是最佳的用戶沉澱劑。此外，也必須加強內容和營銷間的深度配合，借用營銷充分發揮內容的最大效用，如此才能在當下的市場環境里，開拓更多新用戶，實現平台的長久發展。

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