他放棄高薪待遇，打造女包新銳品牌，年入上千萬

2003年初，周元軍南下廣州，註冊成立一家皮具外貿公司，。在白雲區桂花崗，周元軍有了自己的寫字樓。「當時外貿形勢非常喜人，我從零開始，一年都能做800萬以上的生意。」抓住中國外向型經濟的發展機遇，周元軍挖掘了人生的第一桶金。與同齡人相比，周元軍年少成名，在當時算是一個風雲人物，30歲不到就擁有寶馬座駕。

但2007年下半年，一向樂觀的外貿形勢突變，遠在美國紐約的客戶連續破產了好幾個。一直順風順水的周元軍，遭遇了創業來的第一次煩惱。那一年，公司開始虧損，屋漏偏逢連夜雨，好幾項投資也打了水漂。

周元軍出去散心，做了整整三個月的背包客。他去了一趟西藏。周元軍說，走在路陡彎急的川藏線路上，跨越無數高山與峽谷，征服的慾望更加激烈地撞擊他的內心。做自己的品牌的慾望愈加強烈。

進入2008年，金融危機波及範圍更廣，但此時，周元軍走品牌之路的決心愈加堅定。比其它外貿業同仁更幸運的是，由於客戶只在紐約，周元軍更早體會到金融危機的到來。08年初，周元軍籌資在花都區興建了工廠。同期，廣州市貝絲爵丹皮具有限公司註冊成功。

「貝絲爵丹」品牌源自美國，講述的是女設計師Beth（貝絲）與丈夫Giordan（爵丹）真實感人的愛情故事。Beth出生於英國設計世家，天賦過人，畢業於著名的英國皇家設計院。後邂逅紐約一富商兒子Giordan，演繹了一段美麗的愛情故事。故事最終以凄涼結局，Giordan在航海中遇難。為了紀念Giordan，銘記愛情，Beth振作起來，1964年在紐約創立了「BethGiordan」品牌。

「貝絲爵丹」國際化、系統化的經營管理和時尚化、專業化的設計理念，是周元軍非常看中的。經遠在紐約的朋友牽線，周元軍成為「貝絲爵丹」在中國大陸的唯一授權商。

周元軍說，剛開始他也想過另創品牌，打造獨具東方風格的女包。但是縱觀國內諸多同行的無序競爭，一個毫無文化和積澱的品牌，註定缺乏寬裕的生存空間。正如改革開放時過三十年，再去擺地攤創業，只會讓人貽笑大方。

儘管頂著國外著名品牌的桂冠，但貝絲爵丹在大陸的成長同樣布滿荊棘。周元軍崇尚特勞特和里斯的「定位」理論，他對記者說，打造一個成功的企業，至關重要是樹立品牌意識，要努力把品牌打造成某一品類的代名詞。品牌定位成功了，企業就等於成功了一大半。

貝絲爵丹所向之處就是打造成國內時尚女包領導品牌，年營業額可達到上千萬。

本文來自生意我最行，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！