脫離OPPO目標全球 李炳忠的Realme會成手機市場變數嗎？

師從OPPO，卻自立門派的Realme，到底從OPPO繼承了什麼，又捨棄了什麼？

「很長一段時間沒有跟大家見面了，這段時間，我仍然沉浸在手機領域，在籌備一家新公司。很多朋友可能已經聽說過一些關於這家公司的消息，今天我也要正式向大家介紹，它就是——Realme」，在今日發布的長微博中， OPPO前高管李炳忠在其個人微博如是說。

值得一提的是，Realme並不是OPPO的子品牌，而是一個獨立的公司自主運營。根據工商信息查詢，新成立的公司全稱為「深圳市銳爾覓移動通信有限公司」，於2018年6月1日登記成立，註冊資本人民幣5000萬元，法定代表人為李炳忠。

而對李炳忠來說，從職業經理人到正式離職OPPO並創立獨立品牌Realme，或許是其今年最大的一次超越。這位有著OPPO基因、跟隨陳明永十多年打下OPPO江山的傳奇人物，在此前並不樂於在媒體面前出現。然而，鎂光燈只是表面，對李炳忠而言，其離職OPPO自立門戶的真正「刷子」，一方面是繼承了OPPO的本分、產品哲學和自身對用戶需求更深入的洞察和理解，另一方面則是Realme對美+性能融合這一新生物的偏執狂戀。

一如李炳忠的長微博所言，從去年底產生創建Realme的想法，到現在，經過半年多時間的思考，Realme是誰也逐漸變得清晰。「Realme是誰？我希望它是一個既能為全球年輕人提供潮流設計風格也能提供強大性能的產品；我希望它是一個不隨波逐流、充滿率真的品牌；我也由衷希望它能成為一家讓員工幸福、對行業發展有益、受人尊敬的企業。」

為何離開大樹？

像OPPO這樣具有雄厚實力的母體，是可遇不可求的。據最新賽諾數據顯示，在2018年上半年，OPPO以3813萬台高居銷量榜首，與此同時，在這份將子品牌獨立統計的榜單中，它更以761億元的銷售額僅次於蘋果排名第二，該銷售額在整體國產手機OEM廠商中高居第一。

與此同時，OPPO正在5G通訊、各項科技儲備上領先行業。截至2018年6月7日 ，OPPO全球專利申請數量超過26,000件，授權數量超過5,000件；中國國內專利申請公開和授權數量共超過20,000件。國家知識產權局最新公布5月份發明專利授權情況。其中通信技術上，OPPO以169件排名第二；數據處理技術上，OPPO以101件授權量高居第一。

而Realme為何卻要對這強大的母體，「斷舍離」？實際上，李炳忠離開OPPO的原因，正與OPPO人身上的一個根深蒂固的商業認知密切相關，它就是「專註」二字。

實際上，正是由於「專註」,OPPO得以在十年間快速崛起。

而對於「專註」這黃金二字來說，如今全球的市場發展情況已經越來越複雜了。正是在OPPO負責海外拓展時的深刻洞察，讓李炳忠發現了新的值得細分的市場。

這個大背景的一方面，是全球化市場上兩極化現象越來越明顯，來自Counterpoint、GfK、Gartner等多個研究機構的數據都在證實這一點。

由於全球各國的GDP發展與人均消費力，以及網路建設、互聯網普及等多個維度的差異，包括中國在內的智能手機普及率較高國家逐漸走入飽和，而包括印度、印尼、菲律賓在內的東南亞市場和中東歐、非洲等市場正在蓬勃發展。

據最新的GfK報告顯示，雖然2017年全球手機銷量下滑，但亞洲新興市場2017年智能手機銷量達2.327億部，較2016年同比增長8%，並預計該地區智能手機2018年需求量將增長9%。市場研究公司Gartner發布數據顯示，全球智能手機在2018年一季度恢復增長，智能手機銷量約為3.84億部，相比2017年同期增長1.3%，其中新興市場提升強勁。

新興市場的專註化自然成為了Realme一個相當不錯的發展方向。要知道，據世界銀行數據顯示，截止全球總人口約為75.3億，其中中低等收入國家的人口總量最多，為29.726億，全球佔比為39.48%，僅從這一項大數據上，也可以感受到realme有多麼大的市場空間。

另一方面的背景，實際上來源於李炳忠深耕海外市場多年的深刻洞察。

對於李炳忠而言，精確化切入消費者痛點，似乎是他在步步高，以及OPPO獲得地最寶貴的商業戰略之一。李炳忠樂於花時間進行實地調研，與年輕人深度交流。這個過程中，他發現雖然世界各地的年輕人在手機使用習慣與審美觀上不盡相同，但對於手機性能與設計感卻有著一致的訴求。

李炳忠看來，當下的年輕人使用智能手機，已經不止當做簡單的通話工具，而是帶有體溫的、深入用戶社交、娛樂、工作、學習的貼身物件。手機的外觀設計被當下年輕人看作是個性化符號的外化，但與此同時，這些用戶又有著對強勁性能的需求。這已經不是一般意義上的「兩摻」，而是融合，性能與美之間兼具前提下的化學反應。

既然年輕人對於以更合理的價格獲得一款兼具設計感與強性能、兼具高品質與好的服務的手機需求非常強烈，而如今行業中這種手機正呈現空白，在社交渠道上常可以年輕人的抱怨，為何不專門做一款滿足他們需求的產品呢？

實際上，這種新的切入口，給予後來的Realme足夠的「後發者優勢」，而這點不止適用於新興市場，更可以在相對成熟的市場切開一個新口子。

正因如此，李炳忠提到「讓全球年輕人體驗科技與美帶來的愉悅生活」，李炳忠的團隊並非從市場競爭考慮，而是從用戶需求出發，致力於打造兼具強勁性能、潮流設計的產品。

Realme身上的OPPO基因

如今，市場已經對李炳忠的判斷給予了反饋。Realme1，這款在今年上半年在印度推出的新品，正是憑藉出色的性能與外觀，迅速獲得消費者認可，首銷兩分鐘便搶購一空，全系列成為亞馬遜「Best seller」。究其原因，強勁的性能自不必說，而在性能的基礎上，採用了讓消費者眼前一亮的鑽石機身設計，由此實現性能和設計的兼具，讓Realme1在亞馬遜上獲得了相當不錯的銷量。

根據亞馬遜的官方數據，作為全新品牌，該款機型上市兩個月即賣出40萬台。另據第一手機界《2018年6月印度線上市場暢銷手機分析報告》顯示，該機開售次月即拿下6月印度線上市場暢銷智能機銷量第二名。

印度知名科技媒體人Rajiv Makhni也評價「Realme1是對手機行業的格局產生了影響。參數、相機、AI、晶元等等，讓人可以以驚喜的價格買到如此好的產品。」

而Realme之所以可以快速取得這樣的成就，與李炳忠身上流淌著的OPPO基因密不可分，很多核心價值觀的東西，造就了Realme雖然脫離母體，但依舊可能撼動行業的可能性。

在一次媒體採訪中，陳明永曾說道，打造一個英雄產品，一個團隊必須具備三方面的能力。一是你能夠比同行率先洞察到消費者沒有滿足的需求；二是快速把需求實現成產品，而且產品的體驗要很爽；三是通過營銷把你洞察的需求打造成行業標準，甚至是別人無法模仿的能力，我們往往容易在這方面出問題。

而師從陳明永十多年的李炳忠，正是繼承了OPPO面對競爭的獨特思維和核心文化，即，本分。OPPO的本分文化簡言之，是一種隔離外在的壓力和誘惑，保持平常的一種心態。即，讓一切回歸事物的本源，把握住其應該做的合理方向。

儘管本分看起來是不激進，但並不意味著不去自我成長。OPPO的本分還有一層含義，即，要求自己而不是要求別人，當出現問題時，首先求責於己。就是這種本分，讓一直以來嚴格要求自己的OPPO成為了全球2億年輕人選擇的拍照手機，以本分文化贏得了公眾的認可和尊敬。

實際上，從李炳忠的成長經歷來看，恰恰是在產品觀和市場觀兩個方面，塑造了他的「本分」價值觀。

首先，李炳忠曾執掌研發。2000年畢業於南京航空航天后，李炳忠便進入步步高視聽電子， 憑藉過硬的技術迅速成為主力工程師、開發主管；隨後又在OPPO從開發部門的負責人、再到負責協調和組織OPPO的整體手機研發工作。而在專攻印度市場時，李炳忠也直接執掌印度團隊，僅用一個月就迅速找到了核心痛點，主導並發布了基於當地年輕用戶自拍需求而研發的「自拍專家」F系列，迅速贏得了當地年輕用戶的口碑，幫助OPPO攀升至印度線下市場的第二名（GFK數據）。

此外，在任OPPO副總裁、OPPO海外事業部負責人期間，李炳忠一手帶領OPPO從3個市場，到覆蓋東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等31個國家和地區市場。在李炳忠執掌下，OPPO海外業務從無到有，並在多個國家衝進行業前三，為OPPO穩居全球智能手機行業頭部奠定了堅實基礎。

精準出擊的全球視角

值得注意的是，繼承了OPPO本分文化的李炳忠，並未急於將Realme在中國這樣的頭部市場去試水，而是選擇了他更為熟悉的全球市場。為什麼這麼做，懂懂筆記認為，一方面是李炳忠得到了陳明永的「真傳」，不是以規模去選擇進入的市場，而是要打造一種捨我其誰的賦能效應，即，陳明永所堅信的稻盛和夫說的一句話，「不要追著利潤走，要讓利潤追著你走」。

的確，Realme作為手機市場的新秀，其目前只是邁出了第一步。接下來，還會有更多的機會和挑戰，還會有更多的國家及地區市場等待李炳忠和他的團隊去開拓。而從繼承OPPO的本分文化到對用戶個性化需求的獨立洞察，李炳忠勢必會在更多海外市場甚至中國市場去布局Realme，其頗豐的市場拓展經驗則是Realme的最大變數所在。

如其在長微博中所言，「因為工作的緣故，我去過很多國家，也跟很多當地的年輕人交流過，他們總會爭先恐後表達對手機的期待，希望設計要夠好看、性能要夠強勁、還要能很好地代表自己的個性……所以我想，我們能做的還很多。」

目前市場上，真正做到美+性能+性價比的手機其實並不多見，要麼用戶為設計買單，要麼為性能下單，但是要花不多錢買一部美和性能兼具的手機，其實選擇空間並不大。而基於這種深入的洞察，李炳忠為Realme賦予了獨特的定位，希望打造出「Power meets style」即強勁性能與潮流設計結合的產品，為消費者提供更好的使用體驗。

要做到這一點，看似不難，其實並不容易。因為這考驗的是一家手機品牌的整體能力，包括設計、研發、資源整合等等。譬如，在研發和設計上，要真正打磨出年輕用戶喜歡的美+性能融合的新生物，就需要真正從宏觀到微觀去理解用戶需求、去引導消費需求。而之所以是Realme，正是在於李炳忠打造了一支年輕團隊，團隊成員平均年齡不超過30歲。年輕化、本土化的團隊，成為除李炳忠之外，真正在市場上真刀真槍去研發攻關的重要力量。

同樣從OPPO脫離出來，Realme與目前已在歐美市場站穩腳跟的一加有些相像。一方面，得益於OPPO注入的本分文化、精準戰略、極致產品觀，使得他們在搶佔細分市場上具備極強的戰鬥力，如果從一加去年銷售額過100億人民幣來看，「出位」的Realme或許會達到一個最起碼讓李炳忠自己感到滿意的高地。另一方面，Realme與一加又有著不同的人群細分和著力方向，一加已經打入了大多數國產手機難以涉及的歐美高端市場，那麼全新品牌Realme的加入，是否也會會行業帶來新的氣象？

至少我們可以期待的是，以極致立身的Realme會讓海外市場中混雜的對國產手機「品質差」的誤解，煙消雲散。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。

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