拼多多火爆上市：不僅是贏得了一個戰場，更是發現了新大陸

這幾日，國內電商領域再度迎來一場狂歡。7月26日，中國增長最快電商公司拼多多成功赴美國上市，這也是自2014年京東上市之後，電商領域的又一資本盛宴。 而且，這次拼多多的上市風頭甚至有些超過了4年前的京東。上市中的拼多多認購火爆，儘管美股大盤整體不太好，但拼多多上市首日股價依舊大漲40%。

最重要的，拼多多創立不到3年的時間就上市了，對比下從創立到上市，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年。

數據顯示，截止2018年6月30日的12個月間，拼多多GMV達2621億元，總市值近272億美元，年度活躍用戶達3.44億人。今年第一季度實現收入13.85億元，同比增長了37倍。並且時至今日依然保持著高速增長。

忍不住讓人感慨：誰說巨頭壟斷下沒有機會了，就看你如何做？毋庸置疑，上市後的拼多多已然成為國內電商領域的另一極。在外界的主流解讀中，似乎拼多多的今日大成，主要是抓住了二三四線消費者，以低價格的社交電商分享完成了爆炸式發展。

但實際上，絕不僅僅是這樣。這點，從近期黃崢在拼多多上市時接受媒體深度採訪中，我們得以真正首次看透本質。

與此同時，近期隨著拼多多的上市，樹大招風，其正被指責為「新一代假貨們的聚集地」，非議不斷。但實際上，這是對假貨和山寨貨的界定不一，概念模糊混淆了。

所謂的山寨品牌，諸如立白優品LIBYP（對應立白）、威索尼可（對應索尼）、康佰特步落（對應特步）等，這不等同於假貨，都是有商標證的，只不過價格偏低。這點，作為電商的前輩，淘寶也有著同樣的情形。

誠然，拼多多平台快速崛起，上市後，其自然會加強監管，有效改善。不過，這也是電商行業通病，即便阿里平台到現在也還是有很多。未來，拼多多不妨向前輩淘寶學習。而創始人黃崢也向媒體表示，平台打擊山寨是一個長期的過程，淘寶經歷過的苦難，拼多多一個都不會少。

1、發現一片空地，發現新大陸！

15世紀至17世紀的航海運動，讓人類發現了世界，這次地理大發現是全球化進程的重要一步。而今中國電商領域，拼多多的崛起就好比當年哥倫布發現新大陸。

客觀的說，拼多多身上有著一種獨特氣質。近日，黃崢在接受媒體採訪時說：

「拼多多在很短時間內做到不可忽略的量。這個量以及發展的結果一定程度上是證明了一種新的模式成立。比如我們船開過去發現一片空地，這片空地我們不知道有多大，但是我的成長和整個數據表明，發現了美國新大陸，因為你的量放在這，增長放在這裡。」

本質上是，我們不要把拼多多的發展只看做一個戰場的進攻,而是要視為開拓出一片充斥著機會的新大陸。也正是這片大陸的廣袤，吸引到了成熟市場中更加理性的投資者。 拼多多是一種C2M模式，所謂的C2M模式，即先立足C端用戶，按需生產，由C端的需求影響到供應鏈端，通過消費者向工廠反向定製。這樣就讓消費者與製造商直接連接，砍掉了中間渠道以及庫存的加價，實現「高質低價」，也可以實現零庫存，給消費者和品牌方都帶來新價值。

可以說，首先基於前端用戶需求，具備了大量聚合訂單能力之後，反向上游供應鏈獲取更大規模化的生產，從而來保證商品的低價，滿足了用戶對低價的需求，最終實現了性價比。之前是信息不對稱的商品零售時代，但今天變了，在消費升級年代，消費品已經從過去商品稀缺、信息不對稱的時代，進階到了商品相對過剩、需求多元化個性化的時代。

拼多多的發展模式上就是抓住了這一趨勢，在「質」和「價」之間得到了很好的平衡，最終發現了一片新大陸。畢竟，這是涉及所有中國的13億消費人群的，需求是複雜的，多層次的。 獲悉這個背景之後，我們就不難理解為何拼多多能打破巨頭壟斷，迅速崛起。

新大陸剛剛被開墾，前方還有很長一段的紅利期。充滿對於新大陸探索慾望的拼多多的未來自然還會有更大的發展空間。

2、消費者，還是消費者！

在此番拼多多上市過程中，有一個小細節值得關注。那就是，創新的選擇在上海和紐約兩地同時敲鐘，並且拼多多的上市敲鐘人竟然是六位消費者！

這是首次由單獨的非企業相關人員完成上市敲鐘儀式，拼多多CEO黃崢也沒有親自去美國敲鐘，而是最終留在國內，與三億多消費者和億萬家庭共同見證這一時刻。

當然，不排除這其中有營銷的成分，但某種程度上卻至少能體現出拼多多對於消費者的重視，把消費者當回事。這也恰恰是拼多多能發展到今天的另一個核心力量，這些輝煌成績背後的最大功臣，正是類似敲鐘的這樣的超過3億名消費者。 在如今的市場中多維度的關注和解決用戶需求才有可能把握制勝之道。得消費者得天下！這句話不僅是互聯網電商行業的金科玉律，也是消費升級大勢下所有新零售玩家再度得出的感悟。包括BAT在內，如今的商業企業無一不在「創造」、「發明」、「滿足」消費者的道路上狂奔，主動擴大新用戶群體。更何況，如今消費者越來越挑剔，要真正完全滿足他們，何其不易！

具體實施中，拼多多針對不同受眾群體進行選品定價，用戶可以用最划算的價錢買到理想的商品，社會資源的無謂損耗持續降低。

要知道，幾乎所有人都在這方面有需求，只是不同人群的消費方式不一樣。這就好比，經濟不寬裕的人買包車，有錢的則要換好車；工薪階層吃到更新鮮的蔬菜，高收入人群則要消費進口綠色蔬菜。

現實中，拼多多的很多新用戶都是靠原來的老消費者的口碑推薦引流。消費者更看重的是拼多多的實際使用價值：便宜，但品質也很好。

黃崢也曾多次強調：「不論到任何時候，我們奮鬥的方向都是為消費者創造價值」，在上市致辭中，他說：上海的這個家庭以及紐約的這位消費者，代表著所有關心與支持拼多多的億萬家庭以及三億多消費者。我們希望能在將來輻射全球，讓新電商這一模式，為世界所用，為全球消費者所享。

「拼多多生存的基礎是為用戶創造價值。我希望我們的團隊若在不安中醒來，永遠不會是因為股價的波動，而只會是因為對消費者真實需求變化的不了解，以及消費者對我們的不滿意乃至拋棄。」黃崢在致股東信中如此說道。

【結束語】

總之，對於拼多多上市，我們樂見其成。上市不是終點，而是另一個起點，探索新大陸註定還是一個漫長的航行過程。

拼多多在發現新大陸後獲得了新的勢能，擁有巨大的潛力，甚至被定義為上海新經濟代表。它理應還有著更大的野心。而且，上市之後，大眾眼裡的拼多多和黃崢或許會逐漸變得更加高深莫測，也會遭遇對手的廝殺。拼多多還只是一個3歲的孩子，身上有很多顯而易見的問題，充斥著可見的危險與挑戰。

不管怎樣，在所有人認為電商格局已定、歷史就此書寫之際，拼多多在短短3年間能夠發現新大陸，並擁有能力為之開拓出來，就很了不起。

前方，這枚不安分的種子，定會在新大陸的沃土之上再度生根、發芽、開花，改寫格局，最終上演出精彩的一幕幕。

本文來自老胡科技說，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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