瞄準中高端市場，源於加拿大，百淬中國會撬動國內運動補給市場嗎

據中商產業研究院數據，2012年至2016年間，我國功能飲料行業零售量年均複合增長率約為14%，我國功能飲料行業零售額年均複合增長率約為15%，預計2018年我國功能飲料零售額將突破450億元。

一方面這是急劇發展潛力的市場，一方面中高端運動營養補給市場還基本處於空白狀態，這吸引了不少新的入局者。創業邦最近了解的百淬中國公司，就立足於配方的更新以及與運動體育的結合，主打個性化和健康化的運動補給概念。

2015年下半年，郭志浩先生在加拿大多倫多楓葉隊（冰球）的介紹下，將專註在北美和歐洲市場的BioSteel運動補給品牌引入中國，並成立百淬中國（BioSteel China），擁有加拿大BioSteel全系列產品在大中華區的研發、生產、營銷、 銷售及衍生品開發權。

百淬中國CEO郭志浩在中央電視台體育頻道從業16年，在工作過程中，他和國外合作者了解到北美有一個很受歡迎的運動飲料品牌BIOSTEEL，希望進入中國市場。吸引郭志浩的點在於，這個品牌在配方上進行了更新換代，和普通的糖水不一樣，並且被北美職業運動隊廣泛採購。超過85家北美職業球隊和奧運國家隊選擇百淬產品，其中包括18支NBA球隊、30支NHL球隊、15支NFL球隊、22支MLB球隊等。

達成合作意向後，百淬中國註冊了中文商標「百淬」，在原有基礎上對產品進行生產研發的優化。2017年2月份沖泡類固體粉劑產品上市，7月瓶裝飲料開始試銷，2018年3月份正式進入市場。

作為一個從職業運動市場起家的品牌，百淬的每批產品都要經過第三方專業實驗室的全方位檢測，並擁有NSF（美國國家科學基金會）和Informed-SPORTS（國際運動營養知情選擇機構）的認證。

在此基礎上，百淬中國進行了產品的本土化研發，即建立自己的產品研發團隊，基於國內健身人群的體質和需求改良配方、開發新品。比如適應國內減肥代餐的需求，百淬中國推出了蛋白棒產品，有抹茶和可可兩種口味。

在產品線上，百淬中國目前主推三類產品：蛋白棒，三種口味的粉劑和瓶裝飲料。

郭志浩認為百淬的優勢在於健康：「我們的產品應該是市面上最好的，加拿大的配方本來就領先，我們在中國主打無防腐劑、無咖啡因、無人工色素，只有我們一家打出這個概念。」

產品面向的主要兩類人群，一類是對健康有追求、有一定的經濟實力商業人群，對於這個人群，產品主打功能性，強調產品配方的健康與營養。一類是90後的年輕人，願意嘗試新的產品，對於這類人群，百淬則是通過改進包裝、明星代言等方式主打產品的個性化。

概括來說，百淬中國主打的是運動健康飲料市場，面向中高端精英人群，因此定價也比一般產品要高，百淬業務也主要面向一線城市開展。

在一線城市，運動場館是百淬中國的第一消費場景，其次是便利店和電商平台。據郭志浩介紹，百淬大概在北京200多家運動館進行了鋪貨，通過地推活動吸引用戶。此外，百淬已經在進入了全國差不多一萬個便利店。

在銷售上，郭志浩表示，今年3月到6月間，百淬中國產品已經月銷量超過百萬，達到了四五百萬的總銷售量。

在營銷和推廣上，由於郭志浩的從業經歷，所以百淬中國擁有有不少的職業球隊，賽事，運動員的合作資源。

在策略上，基於互聯網和社群營銷，進行線上線下的打通。比如百淬中國會贊助鳥巢的馬拉松比賽，從而導流一大部分愛好者到跑步社群，並且定期組織他們定期去奧森跑步，通過一些社群營銷手段提高主流消費人群的轉化率。

通過和職業球隊、賽事和運動員達成贊助與代言合作，百淬實現對運動人群的品牌露出與推廣。目前，百淬中國是特步特跑族的戰略合作夥伴，北京中赫國安足球俱樂部的獨家運動補給合作夥伴，並簽約了跳水運動員吳敏霞、籃球運動員方碩等體育明星進行代言合作。

郭志浩對創業邦表示，公司體育資源包括體育經紀和賽事營銷業務都會圍繞百淬中國來開展。比如吳敏霞既是公司體育經紀負責的藝人，也是百淬的代言人。

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