商業模式禁區
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1.龐氏騙局
概念：
很多人並不是立志成為騙子，他們只是成長為了騙子。龐氏騙局就是用後入者的本金，當做先入者的收益，不斷滾雪球的騙局，俗稱拆東牆補西牆。比如。用投資人本金去補窟窿以達到自己承諾的投資收益，自己相信明年就會補回來，但明年沒有補回來，然後繼續再挪用用以補窟窿。
識別：
巴菲特說，如果遊戲開始20分鐘，你還不知道這個遊戲在捉弄誰，那你肯定就是那個被人捉弄的傻子。也就是說一個人很賺錢，你始終不知道他是怎麼賺錢的，很可能他就是想賺你的錢。
思考：
永遠不要挑戰人性，永遠不要承諾收益率，即使你再有自信，認為自己可以把商業模式優化到有必然收益的嘗試，都是商業模式的禁區。因為為了一個小謊言，我們常常不得不製造一個更大的謊言，為了維護更大的謊言，我們還要再造一個驚天謊言，等到所有謊言破滅時，我們悔不當初，其實一切的開始都是那麼的微不足道。
2.傳銷
概念：
傳銷之所以讓你加入時如痴如醉，離開時血本無歸，是因為有三個典型特徵。
第一，多級分銷。每一級參與的人數呈幾何級裂變，躺著賺錢對於99%的人來說是個夢，正是因為這個夢養活了那1%的人。
第二，產品劣質。大多傳銷機構，他們的產品在真實的商業世界幾乎賣不掉，他們所謂的產品，幾乎沒有賣出過這個金字塔結構本身，所有人賺的錢都是下級加入者的入門費。
第三，高入門費。因為很難靠銷售產品賺錢，所以他們要依靠高昂的入門費。其實，傳銷者買的只是一次看上去美好的創業機會，他們的產品只是順帶的贈品，從這個角度看，贈品標價越高越好，成本越低越好。所以，保健品化妝品成了傳銷的重災區，再比如區塊鏈技術出來以後，聽上去非常高大上，又完全沒有成本的空氣幣，立刻成為傳銷界的新寵。
小結：
龐氏騙局和傳銷，這兩種像毒品一樣的交易結構，都有個特徵，那就是不創造財富，只轉移財富，他們都是商業模式的禁區。所以，我們要記住，所有不需要努力就能獲得的快樂，都是毒品。
3.非法集資
概念：
非法集資就是未按程序獲批，用股權、債券的方式向公眾募資，並承諾實物或者資金的回報。比如挪用預存費卡里的錢去投資，就相當於用折扣優惠作為回報，變相募資，如果資金用途不受監管，就已經滑向了非法集資的邊緣，嚴重的甚至會被判刑。
思考：
沒有企業的發展是不會缺錢的，但在這個缺的背後是一整套的風險評估體系，再難也要向正規機構比如銀行VC等融錢，避免踏入禁區。
4.商業道德
概念：
龐氏騙局，傳銷和非法集資都是違法的。但是，在商業世界，不違法並不是最高的要求，在這樣的一個世界，我們還需要共同遵守商業道德。
第一，就是堅持正直誠信。
第二，就是避免利益衝突。
第三，就是不送不到禮物。
小結：
全球任何真正頂尖的商學院都有一門必修課，那就是商業道德，如果這門課沒有及格是不能畢業的。因為它雖然沒有幫你立刻成功，但卻一直在防止你瞬間失敗。
5.創業融資
概念：
要複製做到你的商業模式，有一個必不可少的要素，那就是錢。關於如何在創業企業融到錢，這是非常非常重要的一件事。
運用：
首先，你需要明白你融資的目的是什麼。融資的目的，去拿未來的錢獲得今天的發展，來提升發展速度，等佔領了市場賺到錢之後，再回去補貼最初投資的人。現在，最典型的就是互聯網風投。
風險投資並不是不怕風險，而是有一套非常完善和精妙的創業風險管理機制，還逐級排查特定創業風險，幫助優秀公司走到最後。關於，這套創業風險管理機制，可以查看我之前寫的文章的超鏈接《風險投資》。
然後，你需要明白如何分配合伙人之間的股權結構。可以參考我以前寫的文章的超鏈接《股權設計》。
再然後，你還需要了解投資人是怎麼挑選創業者的。可以參考我以前寫的文章，的超鏈接《人命關天》
最後，你還要學習創業者，如何挑選投資人。可以參考我以前寫的文章的超鏈接《馬相伯樂》
總結：
當你學會如何融資之後，你必須要知道，在商業世界，有些禁區是絕對不能碰的，其中包含不創造價值的資金傳遞——龐氏騙局，不創造價值的資金裂變，——傳銷和無視監管的風險買賣——飛非法集資。此外，你還要遵守商業世界的道德，堅持正直守信，避免利益衝突，不送不當禮物。謹言慎行，走好每一步，在商業世界
END
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· 有一種美叫做點贊鼓勵 ·
2018-2024，七年就是一輩子。
這是我堅持日更的第150篇，
感謝你的閱讀與鼓勵。
陳曉明| 三生美人
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