三星竊喜：在印度我還是老大！怎料小米祭出了這一招！

原標題：三星竊喜：在印度我還是老大！怎料小米祭出了這一招！

7月9日上午，小米集團正式在港交所上市，迎來它的新征程。雷軍說，2018年是小米新征程開啟年，也註定是更加波瀾壯闊的一年。

雷軍當然不只是說說而已。就在7月24日，小米攜米兔積木機器人，以其一系列生態鏈產品，在西班牙新德里召開新品發布會。小米A2等系列手機被正式發布，這也預示著小米在西班牙市場的一次進軍。

△雷軍在港交所

除了西歐市場以外，事實上，小米在印度早已崛起！

2014年7月，小米印度公司正式成立。

但直至2016年期間一直表現平平，三星與其他印度本土智能手機幾乎瓜分了印度市場。2016年，紅米Note3在印度推出，同年9月一躍成為印度暢銷機型前三名。

2017年，小米在印度實現了259%的驚人增幅，第四季度的市場份額達到26.8%。

2018年，印度已成為小米除中國外最大的手機市場。雷軍更是以「驚人」來形容印度市場的增長！

當今智能手機競爭如此激烈，小米何以在人生地不熟的印度脫穎而出？甚至有望超越一直以來的「老大」三星呢？

關鍵在於小米的營銷策略。即保持商品獲利的基礎上，圍繞消費者和商家需求去推動產品銷售。

小米先是了解印度的基本市況：價格敏感但需求旺盛。

初次扭轉市場形勢是在2016年，那時候正值印度智能手機市場需求的急速擴大。同時，市場也缺乏一款物美價廉的低價手機來滿足大眾。

決定走中端手機路線，注重手機出貨量而非利潤率，是小米立足點所在。

△印度消費群體的日趨擴大。

要保證產品的硬體設施在合格線以上，滿足消費者對智能手機的基本期待。同時定價不能過高，否則就會步三星的後塵，小米一直深諳此道。

因此我們就不難理解，紅米Note3這款物美價廉的手機一面世，就橫掃2016年印度市場的原因了。

了解了基本的市場情況後，小米決定來一場貼地營銷：放下包袱的全方位包圍！

印度的文化具有多樣性，為了能夠全方位與消費者進行溝通，隨時隨地理解和滿足消費者需求，小米在消費者營銷這一塊可謂下足了功夫。

先是擺脫在國內的「屌絲手機」包袱，無懼壓力，在印度的各大線上網路，聚集起400多萬名「米粉」，線下俱樂部也成立了超過20個。這就充分實現了與消費者的互動，鞏固了親切的品牌形象。

除粉絲營銷外，小米的口碑營銷也玩得風生水起。以印度的本地網紅和資深水軍作為推廣媒介，小米一步步深入潛在消費者人群，將好口碑一傳十、十傳百，源源不斷的流量紅利為小米帶來了巨大商機。

在印度，小米手機已家喻戶曉，尤其是對年輕人群體而言。擯棄了單一營銷模式的小米，在年輕人群中更能展示產品的創新性。

△2017年小米印度開發者大會

舉個例子，小米MIUI在系統中，通過輕應用的方式實現了印度本地的打車、新聞、聽歌娛樂等等。易操作、多樣化的系統創新，完全滿足了印度時下年輕人對智能手機的期待。

小米在對管理層的挑選上，也可謂儘可能貼近印度，做到本地化運營。

2013年8月，前谷歌安卓產品管理副總裁雨果?巴拉(Hugo Barra)出任小米副總裁。充滿活力的形象特質的雨果，不僅拉近了小米與印度年輕人的距離，也使得小米這個產品更加年輕化。

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