2018上半年中國燈具市場調研報告
江蘇2018年上半年
2018年行程過半，江蘇各地燈具市場淡市常態化，後市亦難樂觀。在大環境不佳、網銷衝擊、精裝房政策推行、部份客戶直接前往產地購燈等多重因素影響下，終端市場從粗放式增長，進入擠壓式增長階段。中美貿易戰的正式開打，給需求乏力的市場再添壓力。
開年後，3月份曾出現過一波景氣，令大家好生欣慰。但好景不長，自5月份開始，市場風雲突變，隨及急轉直下，進入超長的淡季。目前大致呈現賺錢、持平、虧損各佔5：2：3的比例。更讓人迷茫的是，短期內尚難觸底反彈。
江蘇13地市，蘇南5市中高端產品接受情況較好；蘇中3市及蘇北5市，類似鉅豪一樣的性價比較高、產品接地氣的銷量可觀。長江以北地帶，因相較蘇南，經濟欠發達，正趕上近幾年來的大興土木，做燈飾照明工程的客戶，日子相對滋潤一些。
品牌漸成贏家，雜牌坐困愁城
客觀地講，今年大勢不妙，幾乎所有的品牌都面臨競爭壓力或生存挑戰。但相對而言，歐普、雷士、三雄極光、陽光、木林森、飛利浦、鉅豪、歐特朗、永歌、極美、五光十色、佛山照明、頂上明珠、西頓等品牌情況較好。
特別是歐普、雷士、歐特朗等品牌的工廠購，不止賺了吆喝，還賺了銷量。歐普通過售卡提前鎖定客戶的舉措，對市場同行的衝擊效應，顯而易見。相信今後還會有更多的企業去效仿跟進的。
陽光照明2018年新品發布會大合影
極美照明2018年江浙滬皖核心經銷商大會合影
那些品牌不響，產品缺乏顯著亮點，價格又沒多大優勢的企業，夾在中間最難受，銷量比去年同期少個兩三成的比比皆是，直接下滑一半的也並非個案。面對此情此境，企業老闆們再也坐不住了，紛紛趕赴各地，密集調研，找尋對策。
可一圈下來，人沒少見，酒沒少喝，卻沒能找到真正靠譜更或短期內就能立桿見影的辦法。畢竟品牌不是一天兩天就能打造出來的，過往不燒香，臨陣抱佛腳，肯定不好使。
還有一種極端的情形是，有部分便宜得要死的低端產品，卻嗖嗖地出貨，讓那些高不成低不就的廠商眼紅不已。只是這些產品售後服務也夠讓人鬱悶的，通常是短期內賺點快錢趕緊閃人。
經銷商：坐商行商，境況迥異
前些年，市場情形好時，似乎只要開個店，都不愁沒生意做，甚至坐在店裡等生意的，反倒笑話那些主動出擊的商家，認為多此一舉、浪費錢或瞎折騰。自己把店面裝修搞好點不就行了，幹嘛要搞得那麼累。哪知市場風雲變幻，不知怎的，說沒人就沒人了，裝修得再好也沒用。面對一些千平以上的大店，動輒吃個鴨蛋，真是讓其老闆寢食難安、急火攻心。
相反，那些早作打算，願意打廣告、勤跑工地、擅長搞活動、擁有設計師資源的商家，生意則受影響不大，個別的甚或不減反增。批發領域，聯連發、德祥、晶升等堅持做配送的，生意較好，銷量很大。兩相對照，不言自明。
電商：強化客戶體驗，衝擊效應加劇
前些年對電商不大感冒，甚至嗤之以鼻的實體店老闆們，如今再也不能無視電商的存在了。甚至記者在與其討論市場行情時，他們都會主動提及電商如何，而且一打開話匣子，就一時半會兒收不了尾。
平心而論，電商領域的學習心態和進步速度，非實體店可比的。玩電商的，願意花大價錢去購買各大平台的後台數據，並據此研究對策和打法。還時不時地組織同行，找個地方聚會切磋交流，共同成長進步。上淘寶大學，進一步學習深造，也早已不新鮮。
電商企業充分利用技術進步，不斷美化優化交易界面，完善配送環節和售後服務，提高用戶體驗感，引入目前特火的直播、主推套餐等。一項項舉措都落到實處後，對實體店的衝擊，可想而知。
據不完全統計，目前，單單紮根在鄒區鎮「中國燈具城」周邊的電商企業，年銷過億的，就已有3家，過5000萬的，近10家。過五百萬、千萬的，則更多，以至於都一時難以統計出準確數字。
當數量相當驚人的銷量，實實在在地被網上攔截掉了後，實體店感覺生意一天不如一天，就是再自然不過的事了。
同時，因手機上查詢商品的便捷，又導致價格公開透明，實體店即便勉強做到了點零售生意，利潤也是少得可憐。
地方政府：主導辦展，厚植產業
江蘇省內，常州市鄒區鎮、丹陽市界牌鎮、高郵市湖西地區、鹽城市建湖縣等地，燈具產業在當地都有著舉足輕重的地位，地方政府為進一步做強做大該產業，也是傾注資源，不遺餘力。
3月25日-28日，2018中國高郵戶外照明博覽會，在送橋鎮郭集燈具城舉行，該燈城二期室內燈市場同期開業迎賓。此展由高郵市人民政府、高郵高新技術產業開發區管委會主辦。旨在通過辦展，帶給郭集燈具城更多人氣，同時促進當地路燈產業的發展。
有意思的是，由北京勵展北方展覽有限公司獨立運作的2018中國揚州戶外照明及LED照明展，3月28-30日，在揚州國際展覽中心舉辦。同一區域，兩大展會，性質雷同，時間接近，形同PK賽，成為行業一景，也讓人感到好奇和疑惑。常州市鐘樓區鄒區鎮政府，將於9月26-28日，舉辦2018中國（鄒區）照明博覽會。目前已開過多次協調會，展會籌備工作正緊鑼密鼓地進行。
後市嚴峻依舊，又該何去何從？
糾結的是，大家都抱怨燈具生意太難做了，可放眼全天下，別的行業也同樣不好乾啊。沒辦法，還得咬牙堅持下去，畢竟其它行業自己不懂，更難混。
大環境使然，單個個體很難獨善其身。來自市場的風險教育，太令人有感了。相較過往，大家更趨理性，不再盲目地開大店、多開店。輕資產運作，似乎已成一種共識。在此背景下，各地燈具市場招商便倍感壓力。
智能照明產品在6月份的廣州照明展上大出風頭，可市場上反響並不強烈，尚需經歷較長的培育期。去年特火的新歐美、新中式，今年熱度和銷量都有所下滑。一種風格的產品，一旦廣受歡迎，立馬一哄而上，導致供大於求和泥沙俱下，市場很快就被大家給做爛了。今年輕奢風格流行開來，又招致新一輪的跟風。因此，不少人就悲觀地認為，估計過不了多長時間，輕奢系列又會重蹈覆轍。
從常州永歌照明的成功，不難發現，做好產品的整合，尤為重要。特別是店內布局，跑量款、利潤款和氛圍款三者，如何根據當地的實際情況，精準拿捏其比例，至為關鍵。其總經理鄭小永認為，下半年形勢依然嚴峻，作為商家，要走出去，要「爬樓梯」，還得「飛起來」才行！
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編輯：區曉欣
文：沈勇
責編：劉蓉蓉
編審：陸祖慧
總編輯：曹利暉
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