吳亦凡代言後，Beats能讓你黑轉粉嗎？skr問題

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Beats定位小眾卻成爆款，它是如何做到的？

文丨李惠琳

「敢破敢立敢battle ，讓你flow玩得溜」。

7月，《中國新說唱》在愛奇藝開播，作為官方指定耳機，Beats在節目結尾時與其他12家合作品牌贊助商短暫露出。狂熱音樂愛好者的定位與嘻哈音樂節目的調性無縫銜接。

2008年，Beats頭戴式耳機面世，隨即掀起了一股時尚音樂潮流。今年剛好是它誕生的第10個年頭。十年來，Beats逐漸打入中國市場，培養了一批愛好「動次打次」的忠粉。

如今，借著《中國新說唱》走起嘻哈style，Beats能否博得更多年輕人的歡心？

討好中國市場

在耳機界，Beats是明星產品，具有大膽的色彩和更現代的工業設計，被視為時尚潮人的標配，標誌性的「B」Logo恐怕無人不識，從一線歌手、演員，到體育明星，都是Beats的忠實擁躉。

同時，Beats又是一個奇葩的存在。說起「Beats耳機」，你會發現大量諸如「音質很差」、「假貨比正品質量好」的評價，耳機發燒友毫不吝嗇地奉上各種段子「開黑」。

另一方面，銷量數據卻說明，Beats耳機非常受歡迎。根據美國市場調查機構Slice Intelligence 的數據，2016 年Beats佔美國無線耳機市場24.1% 的份額，排在第一位。

不過，Beats在國內銷量數據表現稍弱。中關村在線ZDC報告顯示，2018上半年，Beats在國內耳機市場品牌關心率僅排第七，佔比僅為4.2%。排名第一的是索尼。

這或許是因為，多數國外粉絲看重的點，無論是Beats潮流和輕奢的品牌文化，還是背後強大的國際明星後援團，無法同樣引發國內消費者共鳴，比起時尚外形，他們更看重品質。

自2014年被蘋果收購後，Beats討好中國市場的姿態明顯。2016年，蘋果首次參加雙十一，Beats耳機官方旗艦店直接開啟了半價促銷。過去2年，每到年初，Beats便會推出新春特別版耳機慶祝中國農曆新年，引發不少關注。

明星吳亦凡代言之後，Beats在中國名氣更是上了一個大台階。2017年10月，Beats宣布吳亦凡成為全球品牌代言人，恰逢一波freestyle熱潮，Beats火爆網路，至今一直保持極高熱度。

截止目前，新浪微博上，#吳亦凡Beats全球代言#已達到1.4億閱讀量，801條萬討論。明星的號召下，助力更進一步打開中國市場。

火遍年輕人朋友圈的抖音，Beats於6月悄然進入，目前用戶反響一般，入駐一個月來，只吸引了7000多名粉絲。

自帶招黑體質

很多人可能會好奇，Beats定位小眾卻成爆款，它是如何做到的？

Beats的產品負責人TJ Grewal 曾談到，Beats 成功的訣竅在於他們特別的思考方式，不只是讓耳機可以播放出好聽的聲音，還要讓「聲音」更酷一些。

把聲音變酷，高大上的明星轟炸是其一，更關鍵在於Beats很擅長與各種「酷」品牌「搞曖昧」，一言不合就出聯名款，製造爆款噱頭。

自2013年至今，Beats的聯名對象天馬行空，不拘一格，既有奢侈品大牌，也有網紅IP，包括義大利奢侈品牌 Fendi、 知名設計師Alexander Wang、美國街頭品牌Undefeated、德國奢侈品牌MCM、IP屆一姐Hello Kitty等，即便特別款耳機售價達普通版2倍以上，依然備受追捧。

對中國消費者，「跨界聯名+明星效應」的營銷同樣受用。2017年8月，Beats發布一款Line Friend布朗熊聯名款頭戴耳機，同時在上海開啟在快閃體驗店，邀請多位網紅及《中國有嘻哈》參賽選手到場造勢。

天貓活動當天，售價2288元的耳機，僅47秒就銷售了1000台，首批8000條單品當天全部售罄。

Line Friend布朗熊聯名款頭戴耳機

品牌越來越火，Beats的招黑體質卻一直沒改變，因硬體成本低，售價高而體驗差，幾乎沒有音樂愛好者給Beats 好評，在社交媒體，調侃Beats的音質幾乎了一個長盛不衰的話題。

說實話，Beats真的有那麼差嗎？

在知乎一個「Beats做錯了什麼？為什麼這麼多人黑它？」的問題下，一個高贊回答認為，beats被黑最重要的一點就是其營銷手段。「beats是耳機歷史上砸廣告費最大手筆的廠商，憑空創造出幾百萬便攜頭戴式耳機的需求量。而流行效應讓粉絲們相信選擇beats是正確的。」

從產品上說，Beats面向的是追求外觀和潮流，經濟上負擔得起的消費者。其音質的確沒有宣傳所說的那麼好，但也沒那麼差，尤其是在加入蘋果W1晶元後，降噪能力提升不少。如果你能接受Beats「動次打次」的調音，同時又是一個顏控，Beats也是一個不錯的選擇。

吳亦凡代言後，又贊助《中國新說唱》，Beats能讓你買單嗎？

文中圖片均來自Beats官方微博

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