線下活動對品牌塑造有用嗎？

前段時間，李誕和他漂亮女朋友的照片和故事在微信和抖音很火，現在還能偶爾刷到。

大叔其實特煩這些蹭流量的大號，難道長相不英俊的男人，就不配有一個漂亮精緻的女人嗎？

答案是：不配！

除非他有才……

以李誕和《吐槽大會》為首的脫口秀這種娛樂方式，在過去幾年，吸引了一大批年輕粉絲。

周末的晚上，約著朋友去看一場脫口秀表演，捧腹大笑1個半小時，已經成為上海都市白領的新時尚。

脫口秀也成為一種新流量和IP，成為不少品牌跨界合作的新寵。

線上來說，vivo靠著巨額的廣告贊助，成功收割了如《吐槽大會》這樣頭部網綜的巨大流量。但是，這種量級的投入不太具有參考性。

大叔認為，其實線下的脫口秀也非常具有跨界營銷的價值，因為對用戶來說，更沉浸，可以親身參與，而對於品牌來說，性價比也更高，當然，玩得好並不容易。

那麼問題來了，品牌到底應該怎麼和脫口秀玩跨界營銷呢？

上周六，大叔親自來到上海，就在噗哧HUB，參加了一場由連咖啡與噗哧脫口秀聯合主辦的脫口秀「今夜喝呵呵」，談談自己的親身感受。

1契合度

大叔認為，應該所有品牌都適合和脫口秀跨界，因為後者確實很棒：既有流量，又有話題，還有大批年輕用戶，內容又搞笑。所以，核心的問題在於，品牌能否找到一個合適的切入點，所謂「契合度」。

連咖啡是一個互聯網咖啡品牌，本身就充滿著年輕氣息，不管是咖啡還是雞尾酒，產品符合年輕人口味，大叔之前也專門分析過，papi醬的第一個抖音廣告就是連咖啡拿下的，而連咖啡之前就曾經和李誕合作過，可以說和脫口秀有著不解之緣。

所以，這次的主題「今夜喝呵呵」，巧妙地把喝咖啡和雞尾酒等飲料的「喝」，與看脫口秀笑得「呵呵」結合在一起，既有兩個產品的特性結合，又與兩個品牌的調性保持了一致。

2用戶體驗

大叔上文也提到了，這裡特彆強調一下：為什麼幾乎所有互聯網品牌都特別重視線下活動？

核心就是要讓飄在「空中」的互聯網品牌能夠在消費者心裡「落地」。因為很多互聯網品牌，有一個最大的缺點，就是沒有實體門店，甚至沒有實體產品，都是虛擬網路服務，所以，對用戶來說，有些看不見摸不著的感覺。

連咖啡雖然有實體產品，可以接觸到消費者，但與一場線下活動的用戶體驗相比，還是太淺了。在噗哧脫口秀現場，大叔不僅能夠品嘗到連咖啡的飲品，還能夠在互動體驗區，向咖啡大師學習怎麼拉花，和美女一起玩互動遊戲，原本是等候脫口秀的「無聊」時間，卻成為用戶體驗品牌溫度和調性的最佳方式。

3差異化

史炎、龐博、思文、程璐、田多多……整個脫口秀，一個半小時的時間，大叔真的笑得合不攏嘴，太解壓了。我在現場就給媳婦發了微信，說下次再來上海，一定要帶著她再看一場。

作為所謂的「營銷專家」，大叔其實一直在等待脫口秀中植入連咖啡的內容，但一直沒等到。起初我挺納悶的，這麼好的機會，為什麼不用呢？連咖啡PR的回復倒也解了我的疑惑：不強求植入，更在乎用戶體驗。

確實，在場的200多位觀眾，都喝著連咖啡的飲品，還在脫口秀結束之後，領了連咖啡的「紅包」，現場，從下午到晚上，大家都在感受咖啡和雞尾酒的魅力，不少人都是連咖啡的忠實用戶了，如果非要在脫口秀中植入品牌，還很生硬，可能真的是畫蛇添足。

星巴克剛剛宣布推出咖啡外賣業務，瑞幸咖啡的樓宇廣告轟炸還在繼續，面對這兩個強敵，連咖啡確實需要一種「佛系」的心態去做營銷，這不僅是與佛系用戶共鳴，更是一種堅持自己品牌調性和策略的打法，而不是被競品帶著跑，更是一種差異化。

但線下活動也不是完美無缺，也有其局限性，比如人數限制，就要求品牌方要在保證品質的前提下多做，還得不停創新。

從與papi醬和李誕在線上的跨界營銷，再到與噗哧脫口秀的線下合作，連咖啡給大叔留下了一個懂年輕人、高品位、幽默和接地氣的品牌形象，從眾多咖啡品牌中，搶到了一個「會玩」的標籤。

所以，在很多品牌都特別重視線上社交媒體推廣的時候，大叔需要特別提醒一句，線下營銷對品牌的重要性也同等重要。

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公關行業老司機，粉絲20萬，精準定位在公關市場品牌媒體人群。

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