珠寶店商家鑽戒價格不能說的秘密

原標題：珠寶店商家鑽戒價格不能說的秘密

經常會有顧客一臉茫然的問我們，你們這個鑽戒的價格怎麼比商場裡面便宜這麼多，不會是鑽石有什麼問題吧！我們也只好一臉無辜的給顧客解釋，為什麼價格上會有這麼大的差異。既然談到這個問題，我們就來給大家分析一下商場鑽戒價格的秘密。

商場的鑽戒為什麼那麼貴？

商場買的鑽石為什麼很貴呢？國內市場的鑽石價格居高不下，除了緣於鑽石本身的稀有外，還與現行的鑽石經營和銷售模式有關。

1、店鋪位置

鑽石作為一種特殊的奢侈品，門店經營模式根深蒂固。為了營造「高雅奢華」的氛圍，幾乎每家鑽石珠寶店都開在黃金地段

2、裝修費用

跟上面一樣，為了迎合奢華的氛圍，各大珠寶店在店鋪的裝修上也會狠下血本。

3、人工費用

為了提高服務質量，珠寶店一般都採取的一對一的服務模式，而為了滿足黃金地段或商場高峰的客流，傳統珠寶店往往會請較多的珠寶銷售，所以在淡季經常會出現店裡的銷售比顧客還多的情況。

4、開連鎖店

為了擴大品牌影響，店鋪還要多點開花，形成「規模效應」。這樣一來，商鋪租金、裝修費用、營業員的聘金等成本將會進一步增加。

5、商場扣點

如果是作為入住商場的珠寶品牌，在進場時珠寶商家會同商場達成協議，商場從珠寶銷售中抽走部分費用作為服務費，這部分費用通常在25%-45%之間。

以上五點是造成商場珠寶櫃檯或者珠寶門店鑽戒價格高居不下的原因，而在日常的購買中，還會涉及到品牌溢價、宣傳費用分攤、相關稅費等問題，這些所有的費用最終都會在鑽戒的售價上體現出來。

舉例說明一下：

消費者花10000元的鑽戒價格在商場里購買了某品牌鑽戒。銷售出鑽戒以後，17%要去交增值稅，25到45%要留給商場做扣點，5%的鑽石消費稅，營業員2%的提成。另外，櫃檯的裝修、店鋪的租金、品牌的宣傳等費用，都要分攤到每件商品中。

所以，在商場做品牌的商品，如果不把商品的售價抬高至少一倍，就收不回成本。大的品牌，他的宣傳費用會更高，分攤到商品上的比例就更大了。

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