山寨、底層、腫瘤，拼多多的三重畫皮

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憑藉與生俱來的「山寨、底層、腫瘤」三層畫皮，拼多多做到了電商前輩們沒有實現的快速資本飛躍。

神奇的地方在於，一邊是創始人獲得上海新經濟代表的榮譽稱號，納斯達克交易所破例將敲鐘按鈕由紐約送至上海，一片豪邁景象。另一邊，則是網友對拼多多的群而攻之。

有人戲稱，拼多多就是一個大型的「大家一起來找茬」遊戲平台。

這裡是個神奇的地方，落霞與孤鶩齊飛，千元酒共三十元酒一色……

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山寨：李鬼廠商的集體狂歡

也是難怪，如果你親眼見過拼多多上銷售的都是什麼商品，廠商都給自己起了哪些突破天際的名字，你或許會理解網友對拼多多那頗有微詞的態度。

這裡不僅有立日洗衣粉，更是有趈能洗衣液的傾情加盟，而且還是官方正品，假一賠十哦親！

看這款SONY索尼的新品大屏電視，僅售780元，是不是看上去不錯？

不過再一細看，為什麼商品名處就不再標註索尼品牌了呢？原來左上角的標識是「SQNY索尼」，與正版標識「SONY索尼」之間，只差了短短一個捺，並且用退出按鈕遮擋住了。說實話，要不是瞪大眼睛，誰都看不清那是個Q。

再如這款三星的彩電，僅售388元。

同樣是標識存在問題，標識被放在了最角落的地方，又添加了退出按鈕與手機提示的「雙重水印」，誰還能看出那不是大寫的M，而是連在一起的兩個A呢？

高仿做到如此程度，怎能叫人不佩服。

網友甚至為拼多多編寫了段子，稱拼多多將向餅多多，拼夕夕等電商起訴維權！拼多多終於要重視商標與維權了，這大概是今年最好笑的笑話。

這裡有耐穿牌運動鞋、有清洗後會褪色的黑毛豬肉，新買的手機里會帶著陌生女人的照片。在這裡，李逵與李鬼並存，真貨與山寨同台，好像給觀眾呈獻了一台「真假美猴王」的大戲。

此時的拼多多彷彿不再是一個電商平台，而是一個充滿了趣圖與段子的搞笑網站。每一個心情陰鬱的朋友，只要看一看拼多多的買家秀，都能從中得到無上的快樂。

2

底層：五環阻絕了兩個世界

拼多多的創始人黃崢先生，在採訪中說過一句感人肺腑的話：「消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃。」

拼多多曾經使用「3億人都在用的電商平台」這類字眼作為宣傳語。不少網民表示，你說3億人都使用過了，我身邊怎麼一個都沒有？

對此，黃崢在採訪中提出了這樣一個觀點：五環內視障。

他說：「拼多多吸引的是追求高性價比的人群，傳統公司才用一線、二線、三線來劃分人，拼多多滿足的是一個人的很多面，「只不過我們還做得很差，還沒有能力百分百滿足像你這樣的五環內人群。」「我們的核心競爭力，五環內的人理解不了。」

這段訪談可以說引起了軒然大波。不少網民怒斥拼多多：你們就是被淘寶查假貨時趕出來的假貨商，找了個寨子又重新湊在了一起，還好意思說別人視障？

這就像錢鍾書在《圍城》中提及的鄙視鏈一樣，黃崢把拼多多與頭條、快手相提並論，鄙視了以「五環內」為標籤的廣大中產，中產又鄙視了一波假貨商與假貨買家，假貨自己沒有誰可以鄙視了，只好去鄙視比自己還假的假貨。

從拼多多的買家秀和評論區可以看到，拼多多的大量用戶都來自中國的鄉鎮地區，他們是位於邊緣地區的農民群體。為了收穫這一部分用戶的信任，拼多多上的不少商品都在頭圖上註明了「送貨入戶，鄉鎮可達」字樣。

（一個拼多多的買家秀，電視旁邊貼滿了獎狀）

這是一群容易被忽略的群體，wind數據顯示，2014年，我國農民工有一億六千萬人，平均月收入為2681元，截至2018年二季度，人數上多了兩千萬人，平均月收入也僅為3661元。

2018年2月，國家統計局發布的數據顯示，中國人的人均月收入還不到2000元，如果你家庭的人均月收入超過了5412元，就能躋身全國前20%的行列。

也許在你用iphone自拍發朋友圈的時候，他們還在為明天的生活而發愁。貧窮已經佔據了他們的潛意識，當你還在質疑他們為什麼要買一個半腐爛的水果時，他們在心底也許還認為，購買這種水果太過於奢靡，甚至因為這次奢侈的消費，懊悔到晚上做噩夢。

他們可能被遮掩了聲音，也可能根本沒有發出聲音的機會，但他們仍然有消費需求，需要一個用來娛樂的電視，需要一個可以視頻的手機。這也是拼多多眼中的商機所在。許多事實證明，拼多多的大多數用戶來自於他們，那些人均月收入不及2000元的平均線以下人民。

拼多多的出現構成了一道分水嶺，把贊同者與反對者隔在了兩邊。在支持者的眼中，拼多多層次不高的原因，源自於針對中低端消費市場的戰略。這就像革命時要採用農村包圍城市的戰略一樣，商業領域也要遵循低端逆襲高端的規律。嬰兒時期的阿里和騰訊不也是這樣么？

更何況，拼多多為不少中低端消費群體帶來了實惠商品，這本身也是一種善舉。

而在反對者看來，假貨就是假貨，儘管拼多多給自己加了惠及鄉村這樣一道粉飾，仍遮不住這是違法活動的事實。一篇堅定反對拼多多做法的文章這樣寫道：「世上最怕的事，就是你和他說品牌，他和你談情懷，你和他說法律，他和你說發展階段。」

他們眼中，此刻的拼多多就彷彿被眾人圍觀的孔乙己：漲紅了臉，脖子上青筋綻出說：這不能算假貨，惠及群眾的事，能說是假貨么！

接連便是難懂的話，什麼「消費升級」，什麼「促進公平」之類，引得眾人都鬨笑起來：微博內外充滿了快活的空氣。

3

腫瘤：失控的假貨集散地

拼多多無疑是成功的，報道中，不少生產商都感慨於拼多多的巨大流量，據說為拼多多平台供貨後，許多廠家的訂單量達到了原先的十倍。不少商家得以藉機進行成本改革。一位供應鏈負責人表示：「拼多多的量太大，大得嚇人」。

對於拼多多的成功方式，可以總結歸納為以下兩點：1.以極其廉價的商品，吸引大量低端消費人群購買。2.以轉發砍價鏈接的方式進行推廣。

這種「鄉鎮傳播戰略」表現出了巨大能量：網友對此有一個恰當的比喻：隨著一傳十十傳百的生長方式，拼多多就像腫瘤細胞一樣迅速發展起來，並隨著血液流動迅速散布到身體的各個角落。

然而，成功的背後也有顯而易見的弊端，那就是商品質量無法保證，侵權問題屢禁不止。這也是廣大網友詬病拼多多的最大原因。這一弊端在近幾天就導致了兩起危機：在網友舉報之下，7月28日，創維集團針對拼多多平台的侵權商品提出抗議。7月29日，童話大王鄭淵潔舉報拼多多所售商品侵犯版權。

根據天風商社的數據統計，在拼多多家電銷售額排名錢100的商品中，前30個交易日的交易額合計7923萬元，銷售量13.71萬台；涉嫌假冒品牌的商品共39個，該39個品牌銷售額合計佔比57.82%，銷售量佔比63.37%。

造假的不止電器。今年六月，有顧客投訴稱，自己在拼多多平台購買了食品添加劑乙基麥芽酚，收到貨後發現產品味道刺鼻，通過查詢產品序列號及鑒定報告，判定為假貨。但當要求賣家及平台退貨退款並作出賠償時，拼多多及賣家均否認銷售假貨。

有網友懷疑拼多多平台上，一款二十幾塊的進口嬰幼兒奶粉：哪個心大的媽媽敢給孩子喝？這麼便宜的奶粉，你確定是進口的？喝完確定不會出事？

拼多多的官方微博上，置頂的頭條是拼多多「多措並舉，力保億萬買家合法權益」的公告，時間顯示為2017年4月。但截至目前，我們仍然能在拼多多APP上搜索到大量山寨商品。

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三重畫皮，蒙住了拼多多的未來

拼多多就像一個蟄伏的隱士，起初是默默無聞的。那段頻繁而洗腦的廣告歌，將他拉入了大眾視線，此次高調的上市新聞，使他一時間風頭無量。據說某電商巨頭的高管怒斥下屬：讓拼多多這樣做起來，是你們的失職。

然而，賠本賺吆喝仍然是拼多多當前的主要狀態。2016年-2017年，拼多多分別虧損3億元和5.25億元，2018年一季度虧損2.01億元。我們看見的那個意氣風發，敲鐘於黃浦江畔的少年企業，其實也帶著滿身的疲憊。

最嚴峻的，還是要數假貨問題。靠著廉價的商品，拼多多已經積攢起了以青年女性為主的大量用戶群體。然而要想留住客戶，就必然要解決「由量到質」的變化。

一旦消費者對拼多多的信任危機全面爆發，擁有再實惠的商品也是枉然。

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