上市之後，拼多多的「消費降級」

相對於前段時間轟轟烈烈的小米，拼多多的上市規模自然也要小很多。不過他們有很多相同：他們都有很嚇人的東西，小米有嚇人的黑科技，拼多多嚇人的是它驚人的市值，和300億美元背後的各種偽劣商品問題。

在上市前接受媒體採訪時，黃崢有被問道，拼多多是否是」消費降級「時，他回答。

「就像有的人之前沒用過廚房紙。」黃崢舉例說明，「開始使用後，這對他來說也是一種升級。」

更理解人性

拼多多的前身，是拼好貨，它專註於水果的拼團銷售，以B2C模式，用最低的價格，一度做到全網水果發貨第一。

拼好貨是黃崢在得病修養時的一個想法，在2014年，微信攻城略地，圍繞微信的流量正在迅速增長，但卻並沒有相輔相成的商業模式，他決定再次創業，以社交電商為目標。

隨著拼好貨規模的擴大，黃崢決定做的更大。他又相繼孵化出了拼多多和拼小站，後兩個分別為頻台和o2o模式。拼小站的運營模式並不理想，由於使用加盟的模式，管理上並不嚴格，甚至想擺脫公司控制，在上線半年後，黃崢關閉了拼小站。剩下的拼多多和拼好貨最終走到了一起。

這些項目的人手都來源於黃崢自己的遊戲團隊，即上海尋夢公司，它做手游，端游，頁游。雖然在拼多多上市之後已經銷聲匿跡，但是在細枝末節處還能發現一些痕迹。

尋夢的一些主打遊戲，都以擦邊球為主，筆者簡單搜索了一下其中的《女神之劍》，如圖所示，在遊戲中甚至有未打馬賽克的圖片。

除了這樣的遊戲，還有一些「抄襲玩法」的手游。

黃崢說，做過遊戲的拼多多，相比拼好貨，對於消費者和前端理解更深，更懂得人性。

拼多多靠的就是其低價給予用戶的一種刺激，而這種方法，它們已經在頁游和手游中輕車熟路。用各種首充優惠，限時優惠，充的越多送的越多，籠絡那些按佔便宜的用戶。

在接受《財經》的採訪中，黃崢說：「我們的核心不是便宜，而是滿足用戶心理佔便宜的感覺。」

遊戲是黃崢所說的「心裡佔便宜」，拼多多則更近一步，「即人們不是為了占對方的便宜，而是可以共同獲得一個優惠的價格。」

據國家統計局數據，2017年全國居民人均可支配收入中位數22408元，農村居民人均可支配收入中位數11969元。拼多多認為，便宜才是第一要素。拼多多聯合創始人達達曾表示，「我們的願景，就是服務中國最廣大人群的消費升級。」

消費」降「級

消費升級，指的是消費結構升級。是通過擴大內需拉動經濟增長，此時，消費需求倒逼生產進行升級。目前，我國已經出現了兩次大的消費升級，第三次消費升級正在進行中，涉及教育、娛樂、文化、住宅、旅遊等。

在保持低價的背後，拼多多產品，很多都不太正常。

這罐貝因美紅罐奶粉，在拼多多售價僅為7.5元，但實際一罐紅罐奶粉價格為350元以上。除了貝因美的奶粉，實際還有很多類似的低價奶粉產品，打著低價的旗號，但消費者是嬰幼兒，不能讓人放心。

相似的還有一些家電產品，這些產品即使出問題，也不會傷及消費者，於是成為了」重災區「，在7月29日，創維發公告，聲討拼多多和其平台上的各種仿冒創維的假冒品牌商家。

這些商家不僅堂而皇之的在拼多多平台售賣各種產品，還收穫了非常多的銷量。這些消費者信息不多，分辨能力不強，往往看到便宜就下單，並不考慮這個東西是否真實，價格是否真的合理。

黃錚說：」消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。追求高性價比的人群，會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱芒果。「

對於這些人群來說，它們並沒有做價格和產品比較，追求高性價比一詞沒有任何道理。表面上看，它們獲得了不符合價位的產品，是升級。但產品的質量甚至比這些人不通過拼多多購買到的還要差，這不是消費升級，這是消費降級。

消費者和市場

蘋果的一系列模式，被很多公司模仿的原因，是因為它非常會教育消費者。它並不在意如何滿足用戶們的需求，而是教育用戶接受全新的市場，全新的概念，全新的使用方法。

這也是中國電商的起步軌跡。天貓和京東，便是由消費者們倒逼所誕生的。天貓在保障上比淘寶更近一部，優點是比京東更便宜。而京東的發展則是其當天買當天到的使用體驗。

消費者們需要被教育。京東和淘寶的完善，是雙方互相促進了，消費者們有需要，電商們則需要和業績，雙方共同打造了一個全世界使用體驗最好的網購平台。

拼多多卻打入了這些電商平台無法打入的領域：三四線城市。依託便宜和免郵，它已經獲得了比淘寶和京東多得多的流量和用戶，打出了，三億人都在拼的購物APP的廣告語。而京東的2017年活躍用戶，僅有2.925億，四捨五入，還差一點。但兩者的用戶群體大相徑庭，在京東還在千方百計的推出各種促銷活動吸引用戶們購買的同時，拼多多的各種爆款，正在野蠻生長到上市。

之前，很多風投拒絕了黃崢。其中一個理由是質疑拼多多的商業模式，並不相信其有持續的生命力。

對於拼多多來說，雖然已經成功上市，但它面對著一個困境：如果繼續按照現在的情況賣，很難熬過一年，因為買了幾次有問題的產品之後，就不會有人繼續再去拼多多買任何產品。還會對它產品形成負營銷，這種自發的社會營銷，終究會和拼多多崛起之前，毀滅拼多多。

但黃崢不覺得，再被風投說low之後，他說，「你可以說我low，說我初級，但你無法忽視我。」

拼多多確實出乎了這些風投的意料，在這些風投進行復盤分析之後，它們發現，之所以一直沒有看懂拼多多，是因為沒有真正看懂中國的消費市場。

「五環內」內的很多人第一次聽到拼多多，都是因為其上市時的新聞。第一次聽說「三億人都在用」的拼多多，才發現自己已經被阻絕於這三億人之外，它們形成了一個圈子，黃崢把這個區分為」五環內「和」五環外「。

在新浪科技的採訪中，黃崢曾經表示過「五環內的人不懂拼多多」，但當新浪科技追問他，是不是其實是「五環外的消費升級」時，黃崢不置可否。

「你可以這麼理解，但所謂升降級，無所謂的。」他表示。

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