戰略指南——是葯三分毒
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實事求是、對症下藥
1.爆品VS組合
概念：
「醫」和「葯」是兩個行業，生病當然要吃藥，但每種葯都有它針對的病情，建議的吃法，甚至需要警惕的副作用。稍微嚴重點的病情，你就會去醫院看病，醫生會根據你的具體情況，對症下藥。
其實，爆品戰略，平台戰略，定位戰略，他們都是葯，有些甚至是處方葯，是葯三分毒，既能治病救人，又能殺人於無形。
運用：
第一，成長期爆品戰略。用最快速度提升銷量或者領先的市場份額，是長遠發展的堅實基礎。在這個階段，做深深砸中基本痛點，但犧牲差異化的單品，也就是爆品戰略，更為重要。
第二，成熟期組合戰略。在成熟期，產品的爆發成長，一定會遇到瓶頸，因此用更豐富的產品滿足用戶在成長期被犧牲掉的差異化需求是成熟期最主要的產品策略，那就是組合策略。比如小米，在成長期用「專註，極致，口碑，快」七字訣，全力以赴做好一款手機，獲得巨大成功，是爆品戰略最好的案例，但是今天，你去看小米官網，他的生態產品琳琅滿目。
第三，衰退期收縮戰略。在衰退期，應該收縮產品線，集中營銷資源嚴格控制成本，有策略的退出。比如1997年，喬布斯回歸蘋果，說過一句著名的話，「只做一張桌子放得下的產品」，這就是在蘋果，處於破產邊緣所作出的收縮戰略。
2.先發VS後發
概念：
戰略是葯，是葯三分毒，所有的戰略都有它適用場景，用法用量，甚至副作用。先發優勢是第一個行動，因此獲得的競爭優勢。這個詞兒，來自於棋類遊戲，五子棋遊戲已經被嚴格證明先手必勝。象棋類遊戲通過AI對弈，先手勝率35%，後手勝率百分之25%。
但是在有些具體情況下，先發不一定有優勢，因為先發意味著你需要苦口婆心的去教育用戶，但有時候是見效甚微的。在這種情況下，如果你是小企業，你可以跟隨大企業，在大企業先教育用戶之後再殺入市場，反而更有可能做到市場第一。這個道理和智豬博弈相通（可以查看我之前寫的文章的超鏈接《博弈工具》），再比如小米的智能手環在蘋果之後卻賣到全球第一。
運用：
先發後發都有優勢，在以下三種情況下，應該搶佔先發優勢。
第一，贏家通吃的市場。
第二，規模效應的市場。做得越大成本越低，成本越低越有優勢的市場，儘早積累成本優勢至關重要。
第三，資源稀缺的市場。比如，商場就那麼幾個好位置，城市核心地塊兒就那麼幾處。
在以下三種情況要固守後發優勢。
第一，技術方向不明確。大公司可以讓小公司的子彈先飛一會兒，一旦大方向明確，再用品牌和實力碾壓小公司。
第二，需要教育市場。這種情況下要學會搭便車。
第三，落後緊隨的企業。
思考：
也許這就是為什麼很多人喜歡做第二名，因為不用像第一名那樣試錯，但又遙遙領先於整個時代。
3.藍海VS競爭
概念：
在早已充分競爭的紅海中，競爭戰略也許不在是最有效的戰略。藍海戰略認為以競爭為目的的戰略是在存量市場求生存，必將陷入血戰。企業應該把眼光從對手身上挪開，放在用戶身上，通過滿足新需求，開創新市場。尚未被競爭染紅的新市場就叫做藍海。藍海戰略的本質就是規避競爭創造新需求，兼顧差異化和低成本，開拓一片全新的市場。
舉例：
第一，加。增加有價值元素。蜂蜜不小心滴在桌上還不能用，紙擦越擦越麻煩，瓶蓋兒也經常會被粘住，很難打開，而且勺子也會黏住蜂蜜，很難處理。所以有專家在不添加任何物質的情況下控制水分以及低溫誘導，可以把粘稠的蜂蜜結晶為固態。這個增加了結晶態的創新就是拓展蜂蜜的使用場景，面對一片藍海。
第二，減。減少低價值元素。固態的蜂蜜就不是用勺子去舀了，而是用勺挖，但是不方便。所以可以減少整塊兒固體蜂蜜的體積，從一大塊變成方糖那麼大，在喝牛奶時，你只需要決定加一塊還是兩塊兒固體蜂蜜，像方糖一樣方便使用。
第三，乘。創造新價值元素。一塊一塊的固體蜂蜜容易粘在一起，所以我們可以學習大白兔奶糖，創造一個新元素，用糯米紙包住方糖蜂蜜，方便取用。
第四，除。剔除無價值元素。一旦糯米紙包住方糖蜂蜜，厚重的玻璃瓶就可以被剃出了。你可以用紙盒包裝，放在餐桌上，茶水間或者辦公室。甚至為咖啡，專門調配，生產特殊配方和口味的，咖啡方糖蜜。
4.顛覆VS延續
概念：
最近幾年，顛覆式創新席捲全球，但是，戰略是葯，是葯三分毒，顛覆式創新也不是大力丸，所以很多人也沒有必要去因為顛覆而去顛覆。顛覆式創新的起點是破壞性的技術，如果你做不到這一點，那你就可以先從延續性創新做起。顛覆式創新是突發的，而延續性創新是常態，就比如蘋果第一代是顛覆式創新，然後的34567等都是延續性創新。
運用：
關於延續性創新的三個建議。
第一，建立允許犯錯的文化。創新是個中性詞，因為創新不一定會帶來好結果，創新也經常會失敗。
第二，掌握系統創新思維。可以參考，我之前寫的文章的超鏈接《創新能力》。
第三，與其更好，不如不同。做得更好，是創新，做得更便宜也是創新。但是做得更好更便宜會越來越難，只有做的不同才是取之不盡用之不竭的創新之源。
5.隱私VS便利
概念：
在幾個月之前，歐盟發布了通用數據保護條例（簡稱GDPR）來幫助用戶保護隱私數據。這樣所有科技公司，尤其在歐盟有業務的科技公司，如履薄冰。GDPR規定企業在收集用戶隱私數據用於某種用途之前，必須經過用戶的明確同意，而且不能隨便更改數據用途，如果你想更改用途，必須再次徵得用戶同意。
什麼是隱私數據，就是通過這個數據可以直接或間接的識別出你是誰？比如姓名，身份證，地理位置，身份標誌，或者生理，基因，心理，經濟，社會身份相關的信息等等。
GDPR規定，用戶對自己的數據至少有三種基本的權利。第一種叫知情權，這事我得知道，你掌握我哪些數據。第二種叫修改權，這個我可以修改我的數據。第三種叫遺忘權，是我有權要求你把我的數據刪除。
思考：
在現代社會，你想要很便利的生活就必須把你的隱私數據授權給一些機構。所以，這也就是GDPR的意義，他要求這些機構來保護我們的數據。馬雲也曾說過，數據是石油，要取之有道用之有道。隱私數據永遠是屬於用戶的，誰來用，用在哪，什麼時候用，這永遠都是用戶的權力。作為企業要對這些數據的擁有者，心存尊重和敬畏。而作為用戶，我們要重視對自己隱私數據的保護，以防被濫用。
END
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· 有一種美叫做點贊鼓勵 ·
2018-2024，七年就是一輩子。
這是我堅持日更的第151篇，
感謝你的閱讀與鼓勵。
陳曉明| 三生美人
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