拼多多上市，可能真的只是運氣好

「拼多多憑什麼上市？」從拼多多7月26日在美國納斯達克上市開始，這句質疑就一直發酵了一周。

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一些分人在分析拼多多的企業戰略模式，以及在3年的時間實現「活躍用戶3億人次」 的運營門道；另一些人則在質疑這樣的一個假貨泛濫的平台，無法接受拼多多能夠進入資本市場的這個現實。

網友甚至惡搞了這樣一個段子：

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甚至剛剛上市不到兩天，拼多多就收到了深圳創維-RGB電子有限公司針對拼多多購物平台出現大量假冒創維品牌的電視產品銷售的問題發布聲明稱，原因是在拼多多上出現了一大批「創維先鋒、創維雲視TV、創維嘉、創維美……」乍一聽，這些品牌應該都是創維旗下的，但實際上一家都不是。

網友曬處在拼多多上購買的拖鞋

也正是這樣的山寨、假貨泛濫的局面，成了拼多多最大的硬傷。

從零到三億用戶，拼多多拼的是什麼？

「拼多多，拼多多，拼的多，省的多……」拼多多是一個自帶BGM的電商平台，相信很多人都跟江湖記者一樣，就算沒有用過拼多多，也有過幫別人砍價的經歷。

對比電商巨頭們的IPO之路，京東上市用了10年時間，淘寶上市用了5年時間，而拼多多只用了不到3年的時間。拼多多更是打破了近日來中概股上市破發的魔咒，上市後首日股價飆升40%。與此同時，人們討論最多的卻是「拼多多憑什麼上市」的疑問和唱衰。

帶著多數人的疑問，江湖記者採訪了幾位拼多多的用戶。

「身邊有很多人都在用，所以也開始用了，還通過砍價拿到一個免費的手鐲，此後又買過幾次，但質量都不咋地就不用了……」

「拼多多上籤到可以賺錢，而給的錢只能用在拼多多購物上，所以就用簽到的錢買過兩次十幾、二十塊的東西，相對來說還可以，但是還有那些便宜的太離譜的東西就是破爛了……」

「在拼多多上買過水果和兒童圍欄，感覺整體服務並不比淘寶差，當時買的芒果壞了一半，不過壞果包賠，拍照過去客戶立刻退錢，售後還不錯。買的兒童圍欄也比淘寶便宜幾十塊錢……」

從幾位消費者那裡了解到，價格低廉及熟人社交營銷是他們選擇拼多多的重要原因。

按照拼多多的招股書顯示，拼多多現有註冊會員3.44億人次，「北京五環內的人理解不了」的拼多多正是以錯位的人群定位吸引著小鎮青年以及更多的下線城市消費者，並成為行業格局的撼動者。

有數據顯示，拼多多上銷量過百萬的商品多低於25元，而拼多多的用戶群中，60%以上來自三線以下城市，70%為女性用戶，25-35歲年齡段的用戶佔比超過了57%，這部分用戶多為已婚婦女，對生活精打細算。

上市可能真的只是運氣好

在上市前接受媒體採訪時，拼多多創始人黃崢坦誠，拼多多的成功是有一定幸運的成分在的。目前，中國消費升級趨勢日益凸顯，當淘寶、京東等電商平台都在向品質化方向發展，它們共關注一、二線城市消費者的需求，而忽視了更加龐大的低線城市消費者群體。他們當中有很多還未曾有過網購的體驗，品質化的消費需求並不能迎合他們對新事物的體驗需求。而拼多多利用熟人社群的營銷，加之其低廉的價格，很可能讓首次體驗網購的消費者獲得更多的安全感和信任感。

深耕低線城市消費者市場，成了拼多多的核心戰略。同時，互聯網網路在農村的普及、物流及支付的便捷也為拼多多的成功添了一把火。

在被幸運之神眷顧的同時，拼多多顯然也是憂慮的。在拼多多未來的發展中，如何摘掉「假貨」「劣質」等標籤成為其首要任務。當然，拼多多選擇的是加大廣告宣傳力度的方式來打造自己的知名度，試圖摘掉「劣質」的標籤。

近來，拼多多在《非誠勿擾》《快樂大本營》《奔跑吧第二季》《中餐廳》等多檔熱播娛樂節目中投放營銷廣告，招攬眾多流量明星站台。招股書顯示，拼多多今年第一季度凈虧損2.01億，總營收為13.8億，營銷推廣費卻花掉了12.1億。而談及其中的目的，也只是為了希望消費者覺得拼多多不是騙子。

顯然，這樣的方法治標不治本。

熟人社交是利也是弊，拼多多的諸多會員來源於微信等熟人社交平台，而且慣用的拼團和砍價等銷售模式也給不少消費者帶來煩惱，「很多朋友經常發來砍價鏈接，一個兩個還好，多了就讓人覺得很煩躁，更何況不是一個朋友如此」。

拼多多邀請砍價鏈接截圖

如果對於一個企業而言，上市即是成功，那麼拼多多是成功的；但拼多多能否在電子商務的洪流中屹立不倒，仍要看其未來是否能夠摘掉「劣質」「假貨」的帽子。

同時，對於「3億人都在用的購物APP」拼多多而言，到底有多少真實的活躍用戶仍是最大的疑問。深耕低線城市消費者市場不是不可以，但同時，拼多多真的需要建立起自己品牌的核心競爭力才行。

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