張海軍：專註細節，成就年入千萬的商業帝國

創業不講任何一個優勢，應該有一些比別人強的地方，但是不能有明顯的短板。

張海軍，有著十幾年互聯網領域的工作經驗，見證了互聯網在國內的發展，現在專註於推動垂直搜索引擎在國內互聯網領域的發展。在他的推動下，酷訊成功完成和全球最大的在線旅遊服務公司Expedia的併購，成功轉型為國內領先的在線旅遊企業。

酷訊網創建是在2006年年初，那時候就是幾個工程師。之所以做酷訊就是因為春節的時候回家回不去，買不到火車票。那時候就想解決「一票難求」的這種局面。

於是，張海軍就試圖用搜索的辦法解決這個問題，他們開始寫一些程序，然後將各個地方存在的轉票信息自動發到論壇上。酷訊的第一個產品――火車票搜索就這樣誕生了。2006年春節一個月裡頭僅僅靠用戶的口口相傳，每天的用戶量就達到了數十萬的規模。

他們經過2006、2007年兩年在生活搜索領域的探索和奮鬥以後，逐步的發現了一個道理。要想把一個領域和方向真正的做深做透，真正做得極具價值，你需要對整個產業有深刻的理解，並且能夠把這個產業看透。

酷訊在做火車票搜索中發現，其實他們的用戶存在著大量的出行需求。你想當時他們出現火車票搜索，無非很多人回家買不到那張火車票。但是這種產品它的生命、它的有效性只出現在所謂節假日，買不到票的時候，一票難求的時候。但是平時一個出行的人，他們推想他會需要什麼呢？他可能需要更舒適、更快捷、更便宜的出行方式，於是特價機票進入了他們腦海。

票務領域是很複雜的領域，不同的機票代理商擁有不同的機票價格，他們能夠在這裡面呈現。你在一個大的網站上買的一些機票可能不是最便宜的機票，甚至跟最便宜的機票差距非常大。他們發現把這些特價機票挖掘出來以後，很多原來認為坐飛機很貴的人會發現坐火車的價格未必比飛機便宜多少。他們的機票搜索從上線到實際運營大概用了半年多的時間，他們的用戶量就積攢到了相當大的程度。

酷訊從一個垂直搜索引擎，發展到酒店搜索，然後轉型到整個旅遊搜索經歷了很曲折和複雜的過程。酷訊最初做火車票是一種創新，沒有模仿任何一個國外所謂的成功模式。要創新就要有很多風險，會遇到很多挫折。後來他們把自己收縮到做旅遊，才發現垂直搜索在這個地方可以為消費者提供很多的核心價值。

張海軍之所以成功，是以為他把把小事做到極致，做到最優秀，做到別人能記住你，正是因為有著這種專註，張海軍才能成就如今年入千萬的商業帝國。

本文來自生意經，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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