小米和 Oculus 夾擊之下，Pico 如何拿下 10 萬銷量和 10 億估值？

原標題：小米和 Oculus 夾擊之下，Pico 如何拿下 10 萬銷量和 10 億估值？

新品發布後，Pico 宣布前代產品降價到 1499——和小米尚未全面發貨的 VR 一體機同價。

- shenzhenware-

今天上午，國內 VR 一體機品牌 Pico 宣布獲得由廣發乾和、廣發信德領投的 1.675 億人民幣 A 輪融資，估值達到 10 億人民幣，對一度被資本冷落的 VR 行業來說無疑是個令人振奮的消息；下午，Pico 在北京舉行發布會，推出了全新的 VR 一體機小怪獸 G2，升級了視覺效果和佩戴舒適度，並延續小怪獸系列的高性價比定位，售價 1999 元。

Pico 成立於 2015 年，現有 VR、AR 和 3D 感知技術三條業務線，其中 VR 是當前的業務重心，主要致力於 VR 一體機產品的開發，分別有旗艦系列 Neo 和主打性價比的 Goblin 小怪獸系列兩條產品線。自從 2017 年 5 月推出首款一體機產品 Pico Goblin 以來，Pico 以可觀的銷量迅速躋身國內一線 VR 品牌行列，去年 Pico 一體機出貨量達到 10 萬台，其中 C 端佔到了一半，Goblin 在其中貢獻突出。Pico 的市場 VP 祖崑崙在接受深圳灣（微信 ID：shenzhenware）採訪時，將這一成績歸功於「高性價比 VR 一體機」這一準確的產品定位。

有了初代產品的經驗，Pico 對這一定位下產品需求點的理解顯得更加沉穩，最新發布的小怪獸 2 代 G2 著重升級了兩個直接影響用戶使用體驗的關鍵——視覺效果和佩戴舒適度——對所有頭顯產品來說這也是未來很長一段時間內都不會錯的兩個升級點。在發布會上，Pico CEO 周宏偉將這兩點歸納為「QING」——更清晰的顯示和更輕便的佩戴。

顯示方面，Pico G2 配備了兩塊 1440*1600 快速響應 LCD 顯示屏，90Hz 刷新率，101° FOV，鏡片採用基於傳統菲尼爾光學優化的等齒深工業設計，保持大視場的同時提高透鏡整體的清晰度。

佩戴方面，Pico G2 改為電池後置式設計，有效平衡了配重，同時採用薄壁注塑工藝以及航空級金屬材料，最終將面部的機身重量減至 268g，比前代減重 40%；此外，Pico G2 的頭梁部分採用了免調節自適應設計，可以更好地分配整機壓力，減少面部的壓迫感，從而適應更長時間的佩戴。

除了這兩方面，Pico G2 的處理器也升級到了與初代旗艦機 Neo 一樣的高通驍龍 835 XR 平台，4G RAM+32G ROM，支持最大 128G Micro-SD 卡擴展。

總的來說，和彰顯技術實力、推進產品體驗邊界的旗艦系列 Neo 不同，面向大眾消費者的 Pico 小怪獸每一次升級都必須關乎明顯的體驗提升，將 VR 產業鏈成熟和技術進步帶來的紅利最大限度地轉化為產品上的用戶體驗，這樣才能在產品更迭中始終穩住在大眾市場的定位。現在來看，Pico G2 的升級也恰到好處的落在這個「甜區」內。

在會後的採訪中，談及小米、Oculus 等大廠也推出 VR 一體機產品，祖崑崙表示這是值得高興的事：

一方面，大廠跟進一體機產品線說明 Pico 對一體機的專註是十分正確的選擇，「在 Oculus、小米進入布局之前，VR 一體機形態一直創業公司在推進的，這是不健康或者是特別早期市場的狀況，一直到大廠進入才可以說這個市場已經開始走向成熟。」

另一方面，大廠進入也有助於更快的教育用戶，擴大 VR 市場的整體規模。

而面對隨巨頭入局而來的市場競爭，祖崑崙認為，任何競爭都離不開差異化，和手機這樣已經高度同質化、廠商極盡所能尋求差異的紅海市場不同，VR 還處在非常早期的階段，在這個階段，技術驅動的差異能夠馬上體現在產品體驗差異上。Pico 從非常早期就已經專註於 VR 一體機賽道的投入，除了相關技術的積累之外，在產業鏈端也有許多深度合作夥伴，這些都成為 Pico 能夠持續提高產品體驗的基礎。

在進入 VR 行業時，擅長成本控制的小米並沒有像在其他行業那樣以價格屠夫的姿態瞬間砍倒大片從業者，也正是因為 VR 還遠遠沒到要靠成本控制取勝的階段。

實際上，根據 IDC 的一份報告顯示，2017 年第四季度，Pico 國內銷量一度超越小米。而小米聯合 Oculus 推出 1499 元的 VR 一體機已經是今年 5 月底的事，距 Pico Goblin 發布已經一年，必須強調的是，小米一年後發布的這款 VR 一體機在配置上與一年前的 Pico Goblin 幾乎是一致的……在今天 G2 發布之後，Pico 宣布前代產品 Pico Goblin 將降價到 1499，在小米 VR 一體機尚未全面出貨的當口，幾乎不留任何死角。

「我們對自己的先發優勢還是有信心的，創業公司能不能把先發優勢變成市場競爭優勢，才是每一個品牌必須回答的問題。」祖崑崙最後總結道。

這其實又回到了前面說的產品體驗轉化的問題，今天發布的小怪獸 G2，可能就是 Pico 自己對這個問題的回答。■

版權聲明：本文系深圳灣原創，轉載或摘錄請先獲得授權。

主筆：陳凱文

真知灼見的科技記者

四通八達的運營編輯

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