態美味小份烤魚營銷之十字軍東征
歐洲人說起東方，一般離不開「上帝之鞭」！有一個詞語更難聽，就不說了。上帝之鞭有三根：
第一根是匈奴首領阿拉提！
第二根是西遼國王耶侓大石！
第三根是世界征服者成吉思汗！
來而不往非禮也！歐洲也對東方的長時間的征討，這就是時間長達二百年的「十字軍東征」！
中國人喜歡粉飾戰爭起因，講究「師出有名」！白皮也一樣！十字軍東征被描繪成基督教打擊「異教徒的宗教戰爭」，哈哈。隨便怎麼說是，宗教背後的血腥、掠奪一樣沒少，哦，對了，還有屠城！
說清楚一件事，就必須說時間空間背景。十字軍東征，發生在歐洲「黑暗的中世紀」！那個時代就不用過多的描繪了，雖然現在很多人粉飾中世紀，哈哈，還有人為「秦檜」翻案呢！
這場戰爭在中學歷史課本上是沒有的，原因眾說紛紜。其實小編認為課本是教會大家分析和看待問題的方法。但是由於現實帶來的應試導向型教育，學生的史料閱讀一般都跟不上。因此對於這種披著高貴外衣，行盡人性弱點（為了不引起宗教人士反感）的事情就算了！
先談戰爭發起的直接原因，歷史學、戰爭學大咖分析有三點：
一、聖地基督徒與朝聖者受到的迫害與屠殺 ；
二、拜占庭帝國的崩潰與阿萊克修斯的求助 ；
三、基督教自身的神學思想。
基督教的贖罪理念也是一個重要因素！
戰爭的過程是由西歐的封建領主和騎士對地中海東岸的國家以清除異端的名義發動的所謂「正義」戰爭。當時原屬於羅馬天主教聖地的耶路撒冷落入伊斯蘭教手中，羅馬天主教為了「收復失地」，便進行多次東征行動。但實際上東征不僅僅限於針對伊斯蘭，如第四次十字軍東征就是針對信奉東正教的拜占庭帝國十字軍在他們佔領的地區建立起了幾十個十字軍國家，最大的是耶路撒冷王國，此外還有安條克公國，的黎波里國等。
時間：1096年至1291年。因為東征期間，教會授予每一個戰士十字架，組成的軍隊稱為十字軍。
十字軍東征一般被認為是天主教的暴行。儘管如此，十字軍東征使西歐直接接觸到了當時更為先進的拜占庭文明和伊斯蘭文明。這種接觸，為歐洲的文藝復興開闢了道路。
意義
1.讓歐洲人意識到東征的團結是建立在信仰上而不是政治原因。?
2.加強了東西方政治經濟文化交流（間接促進了間接促進了文藝復新的發展）。?
3.傳教方面引起西方教會的傳教熱忱。?
4.促進了西方軍事技術和學術的發展。
5.防止土耳其對歐洲進一步侵略，挽救了基督教文化。
與十字軍東征相近的商戰是企業如何走出去，去全球市場上與其他國家的公司做競爭！當然，這需要企業做到足夠大才可以。當然也有很多企業專門做國外市場，在國外風生水起，在國內默默無聞！
還有一點就是小企業開拓異地市場。相比拓展全球市場，異地市場的拓展難度小一些，不過原理是一樣的！現在我們就拿海爾國際化的例子解釋如何走出去！
海爾集團的前身是一家虧空了147萬的小工廠，廠長張瑞敏臨危受命接手這個工廠並憑藉個人的領導能力和所有員工的努力迅速發展成為中國家電第一品牌，產品包括8600個品種，包括冰箱，冷櫃，空調，洗衣機，電熱水器等均站中國家電市場的首位，企業銷售收入平均以每年90%的速度穩定增長，海爾集團是全球領先的整套家電解決方案提供商和虛實融合通路商。
2017年海爾集團實現全球營業額2419億元，同比增長20％；利稅總額突破300億元，其中經營利潤同比增長41％。
海爾集團走向國際化的動因：
1）當地國家政府招商引資和一些優惠政策。
2）非關稅壁壘因素。
3）充分利用資源獲取外國的技術和管理技術，獲取更廣闊的發展空間。
海爾走向國際化一步一個腳印，每一步都給我們留下一個啟示，海爾走向國際化的進程可以分為五個階段：
第一個階段是名牌戰略階段
這個階段不必多說。沒有優質的產品，就不用談競爭！甚至不用說生存了。海爾的質量，頂呱呱！口碑頂呱呱！
第二個階段是海爾的質量國際化階段。
海爾秉承著「先有產品後有市場，最後有工廠」的理念。海爾集團共有冰箱、冷櫃、空調、洗衣機、微波爐、熱水器六大產品經過ISO9001國際質量體系認證，是國內通過該項認證產品最多的企業。在國際上，海爾產品獲得德國VDE、GS、EMC、TUV，美國UL、ETL、DOE，加拿大CSA、EEV，美洲NRTL/C，澳大利亞SAA，日本S-MARK，歐盟CE，沙烏地阿拉伯SASO，俄羅斯GOST，國際CB，南非SABS，菲律賓PBS，韓國安全認證等共18類產品認證，產品可暢通無阻進入87個國家和地區。
第三個階段是多元化戰略階段
海爾從一個產品向多個產品發展（1984年只有冰箱，到1998年時已有幾十種，2017年已達八千多種。）
國外把家電分為三類：米色家電、白色家電和黑色家電，海爾從白色家電進入黑色領域，以「吃休克魚」的方式進行資本運營，以無形資產盤活有形資產，在最短的時間裡以最低的成本把規模做大，把企業做強。
實施了」三位一體本土化」的戰略，實現海爾開拓市場的三個三分之一（三分之一國內生產國內銷售，三分之一國內生產國外銷售，三分之一國外生產國外銷售）的目標，海爾再海外設立了多個信息站設計分部，專門開發適合當地人消費特點的家電產品，提高產品的競爭能力。
第四個階段是科技國際化階段
海爾的科技國際化走過了「引進消化、吸收模仿、引智創新、技術輸出」四個大步驟。
其中消化吸收與技術創新是海爾實現技術領先的關鍵環節。比如：1984年海爾引進德國生產技術，由於是高起點的技術引進、必須進行技術的消化吸收，以及改進。海爾於1985年推出了亞洲第一代四星級電冰箱「青島利勃海爾」。
海爾在1992年斥資一億六千萬元人民幣組建了海爾技術中心。該技術中心為海爾的技術創新做出了許多努力，自此之後，海爾的新產品的研發速度大大加快，其中超級節能的無氟電冰箱BCC-212從技術角度上來講更是達到了世界領先水準。更具有代表性的一個事例就是海爾的變頻空調：海爾的變頻技術是從日本引進的。針對當初中國電力緊張、電壓不穩的特點，經過反覆的研究和實驗，海爾開發出適合中國市場使用的變頻一拖二空調，既具有一般變頻空調的優點，還可以進行單機能量的疊加，雙機能量合理分配，節約用電，對發展中國家的市場有較強的適用性。目前，海爾的變頻技術已向很多國家輸出。
海爾成功地從技術引進到技術輸出，與自身的研發水平是分不開的。同時海爾還實現了國際技術合作，這標誌著該公司開始以技術優勢參與國際競爭，在產品開發上與國際水平同步，增強了產品競爭力。
第五是市場國際化階段
海爾國際化初期，首選進入美國這個發達國家市場，這一策略與大多數企業不同。很多企業向國際發展初期，一般選擇像非洲、東南亞等不發達的國家，這樣可以減少成本，競爭相對較弱，可以避免很多貿易壁壘方面的阻礙。但是海爾認為，一開始就進入像美國這樣的發達國家市場，一旦站住腳跟，再進入發展中國家市場就比較容易，而如果先進入那些不發達國家市場，即使獲得了效益，到時再打入發達國家市場，又需要花費很長的時間和精力。
所以海爾選擇了「先難後易」的進入策略，帶著在發達國家樹立起的名牌效應較輕鬆的進入到了發展中國家市場。這與海爾「名牌戰略」遙相輝映。只不過這次進行的是全球範圍內的「名牌戰略」。海爾進入國際市場的方式主要一下兩種：
1、全球範圍內本土化架構
本土化，是海爾對外直接投資中最經典的一個策略，所謂本土化，就是在本地生產本地銷售，此舉不僅大大提高海爾的資源利用率，同時還可以提高海爾產品的競爭優勢。比如，海爾曾經在美國南卡羅來納州開了一家工廠，主要生產電冰箱，後來還生產了洗衣機，空調等白色家電，主要服務於美國本土市場，這讓海爾直接與美國本土廠商構成競爭關係，海爾憑藉著過硬的產品質量，優質的售後服務，不僅打開了美國市場，同時也建立起了海爾的品牌知名度以及產品的美譽。這一成功的本土化戰略也為海爾後來的國際化戰略的踐行提供了寶貴的經驗。
2、全球範圍內設計、營銷，製造三位一體架構
要實現真正的全球化，不僅僅只是在本土建立製造中心那麼簡單，要深入當地，了解當地的風土人情和民俗文化，設計出本地人喜歡產品就顯得尤為的關鍵。海爾的海外工業園都是三維一體的結構。依託此架構，海爾在全球範圍內建立起了研發網路，利用這些網路進行技術研發工作，藉此形成比較強的技術儲備能力。同時海爾在1995年到2000年這5年間不斷的改變組織結構，並且將組織結構與網路信息技術銜接起來，以提高組織的應變能力和營銷效率。海爾重視市場的跟蹤消費，運用數據挖掘和數據分析技術抓住用戶需求和全球供應鏈。
進入21世紀，未了迎接網路經濟的所帶來的挑戰，海爾構建「一名兩網」開放式交易平台，可以為全球範圍內的消費者提供網上個性化的定製服務以及在線客服。實現與客戶之間的「零距離」，能使海爾真正了解客戶解決客戶需求以達到其全球化戰略的目的。海爾集團這幾十年來通過不斷的資本運作，不僅打開市場，還擴充了能力。這幾十年來，海爾集團通過加強品牌管理，提升核心能力，在確保海爾去的良好發展的基礎之上，一步一步實現了自己全球化的戰略目標。如今海爾品牌價值已高達1038憶元，全球範圍內的市場銷售規模為2400多憶，初步實現了自己的全球化戰略目標。
國際化的海爾！
海爾依靠其國際化戰略的架構逐步由一個小型企業成長為一個特大型的跨國的國有企業，也成功由「海爾的國際化」逐步演變為「國際化的海爾」。
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