王雙雄：2年100萬台賺錢按摩椅，他們怎麼做到的？

我前些天去安徽黃山出差，在黃山屯溪機場看到一個非常有意思的「營銷案例」：

你看到黃山屯溪機場這個按摩椅了嗎？

這個叫「雲享雲智能椅」。

他媽的，竟然機場只有這種椅子，而且這個椅子是可以充電的。很多人手機沒電，這個按摩椅提供充電！然後你坐上去，掃碼一進去是一個很方便的小程序：

有5元8分鐘，9.9元20分鐘，15元30分鐘。然後可以免費手機充電30分鐘！

你就忍不住選擇一個了……因為這些金額都是「無感交易的金額」……

1）大家大機場都累了。都願意按摩放鬆一下。我就看到當場好多人椅子都在震動狀態！

2）這簡直就是按摩椅行業一個營銷巨大創新！

3）因為機場只有這個椅子所以你不得不坐。坐了基於好奇肯定會坐。

坐了之後基於好奇肯定會掃碼！（如果你是想要充電就更加會掃碼）

一掃碼發現是個小程序，於是你覺得很新鮮，再一看選擇。5元，9.9元，15元，要不試一下唄……就肯定會支付一個體驗一下（放鬆一下）……你看這一套營銷流程下來非常順利地讓客戶付錢！

4）下次客戶再來機場，如果還想放鬆，就更加會毫不猶豫的掃碼按摩……

發明這套營銷流程的人非常NB，是個營銷高手！完全顛覆了傳統按摩椅行業的營銷收錢模式！感嘆我們中國人營銷思維與創造力的強大！

有幾點值得我們借鑒：

1、一般人去機場會看到機場椅與按摩椅，那麼一般人由於慣性就會選擇做機場椅。因為按摩椅要收費。

但他們直接讓按摩椅替代了機場椅。那到了機場會累，肯定會選擇坐下來。這就完成了最關鍵的一步：讓客戶坐在按摩椅上面……

這第一步是最重要也是最難的（而他們完成這一步依靠的是人頭腦中的慣性思維……）

2、人們會認為第二步比第一步容易。

所以一旦完成了第一步，那麼第二步掃碼就更容易了！

我在課程里也分享過，這個也叫先跟後帶，既然來到了河邊，不如就洗個腳吧……

3、一掃碼發現是個小程序，覺得這個公司很與時俱進。再一看選擇的金額（這個也叫成交主張）：

5元按摩8分鐘（輕鬆按摩）

9.9元按摩20分鐘（放鬆身體）

15元按摩30分鐘（釋放身心）

贈品：贈送手機充電30分鐘！

都是「無感交易金額」，無感交易金額意思是你付款時沒有感覺的金額！

然後你就會選一個（通常是根據你飛機起飛的時間，起飛前你還有多少時間你通常就選哪個時間）

這個金額的設置很分鐘的設置至關重要！一般人不會設置就慘了。有些按摩椅就只有一個多少錢一分鐘。於是客戶的選擇就是：按還是不按？

但這個成交主張是3個選擇你選哪個？5元，9.9元，15元。你不再思考按還是不按，而是思考我選哪個按摩選項？

這就是「2選1營銷法則」的巧妙應用！

5）還有一個很巧妙的你留意到了嗎？

這個充電他寫上去的是「免費充電」。那麼他們為什麼不寫，付費按摩後才可以充電呢？

其實這個很聰明。因為充電是很多人的剛需！有一些人沒有準備好按摩……但肯定會充電。一充電就會啟動神奇的「人類互惠心理」……

這是108條人性規律中的一條！

什麼意思呢？就是當你享受了別人的價值之後，你會忍不住想要回饋別人。就好像春節一個朋友來你家又是送雞又是送鴨，一大堆禮物。

那麼改天你也肯定很想去回訪，去給對方送點禮物，這就是「互惠心理」！

所以這個按摩椅先直接免費提供你充電。於是你就「欠他」了！

那麼你之後由於互惠心理的作祟，你就會忍不住掃碼按個摩了……

但設想假如他們沒有免費充電。反正你要付錢才能充電，那麼很多人可能就不付錢了……（因為充電是這樣，少的電量你可以忍受一下，但是每個人都想要手機充電充滿的狀態……）

當然這背後也有人性，到時候在校長課程里我再分享這個高階人性。

所以如果是要付錢才能充電，那你可能忍一忍，電量少就省點用，回家再充電。於是就沒有發生付錢行為！

但現在是免費就可以充電，你肯定就會基於你的需求（你想要手機充電更多，甚至充滿電的狀態），於是基於這個需求你就很容易充電！

一旦充電你就陷入了「互惠心理」！哈哈，然後順其自然的激發了最後的「掃碼付錢按個摩」！

所以說，賺錢之中無處不人性！

掌握了人性，就能更加快速、輕鬆、大量的賺錢！

這個案例雙雄老師就分享到這裡了！

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