誰才是新零售一哥！

共和君說：

你更看好阿里還是騰訊呢？！

新零售，可以說是2018年的一道風口。這個百億級市場的零售行業，互聯網巨頭和資本都在覬覦這塊大蛋糕。

最近，在生鮮界就闖進了兩位新貴，它們的出現引起了整個零售界的關注。

盒馬鮮生是去年阿里旗下被奉為「新零售標杆」的線下體驗店。

因為超級物種和盒馬鮮生非常非常相似，同樣被貼上了「網紅」的標籤，也被稱之為盒馬鮮生最強有力的競爭者。

盒馬鮮生VS超級物種，上海門店分布圖

以阿里為首的盒馬鮮生，今年計劃在全國開出100多加門店，並希望未來幾年再全國實現2000家門店布局。

而以騰訊為首的超級物種，開店方面也把今年目標定在100家門店。從這一刻開始，全國範圍內的「選址大戰」開始打響。

在當下這個炙手可熱的新零售領域，阿里和騰訊再次迎頭碰上。那麼它們新零售對壘，誰更勝一籌呢？！今天共和君和大家分析一下。

阿里VS騰訊，新零售布局分析

阿里和騰訊站兵買馬，在多個領域都展開了較量。對於新零售這波浪潮也不例外，根據各自的優勢在部分區域進行了積極嘗試。

這次新零售布局主要分為兩條主線：阿里以消費為中心，圍繞消費者進行人貨場重構，注重用戶體驗和便利。

騰訊是以線下零售的數字化平台化，獲取海量交易和用戶數據，進而進行精準營銷、選品布局等。

1）阿里以升級和改造零售業主導

作為電商巨頭的阿里，它的核心優勢當然在線上的電商零售領域。不過，隨著電商逐漸飽滿、增速放緩，阿里轉戰線下的實體零售。

資料來自品途商業評論

從阿里近幾年的投資和線下布局來看，它是希望自己能成為生態圈的核心，用盡全力收購或投資的方式全部拿下實體企業，也反映出了阿里對新零售的決心和態度。

同時，在目前阿里也有自己的試驗田，如盒馬、銀泰等，進行不同領域、不同業態的方法論來探索。在阿里的計劃中，未來將會主導各自領域的新零售改造。

因此，我們可以預見未來阿里會是阿里系零售企業業務重構的主角，它對改造的方法、內容等有較大的話語權，而且這些零售商將會形成一個以阿里為中心的體系。

2）騰訊以技術流量和引導零售商改造

社交大佬騰訊和阿里不同的是，它喜歡用自身的技術優勢和流量資源，進行賦能或改造線下零售商，實現線上流量變現。

馬化騰認為，騰訊看中的是微信用戶，能夠和線下越來越多的服務連接，只要能連接起來，用得好，就是最大的目的。

從近幾年騰訊的投資來看，布局零售令居成為主要的戰略方向。這裡還有一個原因，也就是要遏制阿里的新零售藍圖。

無論是對京東、永輝還是家樂福的投資來說，騰訊都是用自身優勢的「優質流量換優質股權」策略進行。

目的無非就是加強社交平台與線下零售的聯動，這一系列的做法表明，騰訊對新零售從未放棄過，而且在這方面還大加了籌碼。

流量就相當於金錢，社交老大騰訊什麼都不多就流量多，之前通過廣告、遊戲和電商變現已經滿足不了它。現在出現的新零售，幫助它解決了這個難題。

阿里VS騰訊，新零售策略分析

它們在新零售最大的區別就在與對待合作夥伴上面，騰訊是把半條命交給了合作夥伴，而阿里則是要全心全意全力以赴。

不好說誰對誰錯，但這種觀念上的差異，也體現在投資風格上。

1）阿里中心化發展策略

在新零售的戰場爭奪中，阿里作為帶頭的大哥，帶著一幫先兄弟一起衝鋒陷陣，一榮俱榮，一敗俱敗。

由上圖我們可看出，阿里的獨立投資佔到了38%，領投的佔了40%，兩者加起來高達78%。作為帶頭大哥的阿里，是相當的霸氣。

對於阿里和零售行業的夥伴來說，這都是一個全新的升級和改造，也以為了阿里在新零售面前的意志和堅定的決心。

對於阿里這個行為可以從兩個方面分析：

1、從生態鏈分布分析

阿里的策略是讓自己成為生態圈的核心，通過大平台的優勢，實現多元化，並形成中心化的統一化管理。

在這個前端布局上，阿里已經覆蓋了電商、金融、企業服務、流量分發、O2O、娛樂等各個互聯網場景。

2、從投資風格分析

2015年8月，阿里283億元入股蘇寧電商，成為後者第二大股東；

2016年11月，阿里購入三江購物32%的股份，同樣成為後者第二大股東；

2017年1月，主導銀泰商業私有化，包括入股新華都、高鑫零售等收購案，無一不顯示出阿里主導遊戲規則的野心。

阿里這種中心化發展策略，既可以檢驗和完善其零售規則，同時也是為了保證用戶體驗和服務品質在落地之後的完整性。

2）騰訊去中心化發展策略

騰訊作為另一陣營的巨頭，給然的感覺更像是讓「兄弟們，給我上」的感覺，而自己在背後提供糧草和彈藥。

由上圖我們可看出，騰訊對項目的投資方式：獨立投資32%，和其他機構聯合投資的就佔68%。

相比阿里中心化思維，騰訊更強調自己做生態圈的地基，選擇有效率的企業進行合作，而非直接參与競爭，給予相關企業所需要的資源，以賦能連接所有場景。

馬化騰也一直強調賦能與「去中心化」，如今結合來看，還是馬化騰那句話：

騰訊不做零售，在這場零售業變革中，只負責將流量與技術嵌入零售環節，而不涉足線下零售整個鏈條最核心也是最重的那部分。

騰訊對零售業的改造，不是提供系統、各方面匹配融合的商業模式，這與阿里則是截然相反，而騰訊系的京東「無界零售」則強調開放物流、金融、技術。

阿里VS騰訊，兩家企業利與弊

無論是「中心化」還是「去中心化」，就拿阿里和騰訊本身而言，在新零售都有各自的優勢和短板。

1）阿里新零售分析

阿里的發源地是淘寶、天貓和阿里巴巴，為成千上萬的商家提供充沛的貨源。

並可以藉助線上電商的數據優勢，一方面挖掘線下新零售的紅利，另一方面可以幫助線上品牌尋找落地機會。

並且在物流方面的菜鳥聯盟更是被業界視為「螞蟻雄兵」，訂單量更是無人能比。供應商在阿里雲的系統管理下，阿里在線上就顯得更有優勢了。

這麼說，阿里要「躺贏」了嗎？不過有分析師對野馬財經表示：

這場鬥爭誰贏誰輸，還遠沒有到下判斷的時候。儘管阿里在供應端優勢明顯，可在互聯網領域許多人信奉得用戶者得天下，如果騰訊來一招挾用戶以令供應商，最後用戶會選擇誰、供應商會選擇誰，都是很難判斷的。

其實，整個零售行業都是在不斷循環。阿里和騰訊的「新零售」競爭，和一直以來的傳統零售行業競爭沒有什麼差別，都是在走商業托拉斯模式。

只不過阿里喜歡開「直營店」，而騰訊則更是喜歡開「加盟店」，這兩種方式，各有各的優勢。

2）騰訊新零售分析

對於騰訊而言，令它自豪的當然還是C端那10.4億的微信用戶。正是這些用戶足以讓這隻「企鵝」能夠站在食物鏈的頂端。

雖然騰訊可以用微信支付、小程序等工具連接和協助線下生活消費場景和輸出智能化支持。但是有用戶沒有好的產品，也難以進行流量的變現。

所以騰訊在近幾年來，和永輝、京東等企業都在供應鏈、直營採購上都下了不少的功夫。從另一個角度來看，騰訊的軟肋剛好是阿里的強項。

結語：新零售戰役才剛剛開始

積累了大量社交用戶的騰訊VS擁有大量用戶消費數據的阿里，它們都佔據了天然的優勢。

線上整合基本完成和格局確立之後，線下的新零售主戰場戰役才剛剛打響，接下來的戰績，讓我們拭目以待吧。

- END -

好啦，最後給大家推薦個超棒的公眾號：

零售聚焦

這個公眾號每天分享關於全球零售行業的

最新資訊、超強幹貨、品牌分析…

每天給你講述大牌背後的故事，

吃你從不知道的瓜

更有零售行業權威趨勢發布！

路人隨手關注，

實體人一定要關注！比心~

都看到這兒了，不如點個贊再走吧~

("")?

主編：共和君

撰稿：上官原也 | 圖片：網路

廣告合作：chenliegonghe03

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！