首屆北京城市藝術博覽會達到85%的現場成交率
2018年7月29日,為期四天的北京城市藝術博覽會 |酒店型|(AFIH)在熱烈反響中結束了這次藝術之約。
在本次博覽會中,首次嘗試了融入互聯網大數據演算法精準定位的模式,將真正有興趣、希望收藏或購買的客戶引流到現場,對於其他活動以人流量取勝來講,AFIH期望走精準路線,一方面基於活動特性,是小而精的博覽會;另一方面也有場地方面因素,五星級酒店本身就是一個安靜融洽的環境,給人一種享受其中的感受。所以AFIH一直秉承著希望能讓參展機構和觀展客戶雙方都能有一個良好體驗的初衷,希望展商不必應接不暇顧此失彼,客戶也不用汗流浹背的擁擠其中。
客觀上講,對於大數據演算法分析的運用及轉化渠道的對接,AFIH屬於行業先行者,並且對於未來不斷擦除藝術和其他行業的邊界有著不可磨滅的作用,可能這個作用不會立即顯現,但在各個板塊之間的相互融合,讓更多人了解,起到了積極推動的功效。
與此同時,首屆北京城市藝術博覽會共吸引了3500餘人次的觀展,參展的45家參展機構在市場開拓、商務合作及銷售方面也取得了不錯的成績。本次參與機構有85%的現場成交率,由於主辦方採取了跨行業邀請和大數據分析制,有很多新鮮血液進入,在所有購買者中,有68%完全沒有購買藝術品的經歷;另有18%屬於有接觸過藝術行業,偶爾買過消費級的藝術品;經常購買藝術品的佔14%。
也就是說,AFIH希望能逐漸引導更多消費人群成為專業買家,讓藝術消費真正逐漸普及,培養習慣。正如創始人姚薇所說:這是一件非常難以達到的事情,單憑我們一己之力肯定會很艱難,所以我們希望能有更多同行、從業者共同交流、互通有無、共進退,去不斷完善這個模式,我們深知首屆AFIH有許多不足,並且採用了全新的邀請方式,這裡面一定會有不成熟的地方,比如客戶是用數據算出來的,準確性毋庸置疑,但是肯定不能滿足匹配所有的展商,這也是剛才提到的,不斷完善這條路徑,中國可投資產規模1000萬元以上高凈值人群有160萬人,中產階級也有兩億多人,我們當然夢想是全覆蓋,但夢想歸夢想,只要儘力去覆蓋這些人群,並和這些人產生交集和互動,相信未來的酒店藝術博覽會在精準匹配上,一定會達到我們最理想的狀態。這次最感謝的是來到現場的客戶們和信任我們的展商們,用互聯網術語來講,這是我們的種子用戶,不管這4天中有如何的過程和結果,這些種子用戶一定是我們往後最優先服務和資源供給的對象。
現場花絮
※3.5億元,保利現當代夜場拉動了哪些「中國藝術內需」?
※朱利安·格雷爾:路易威登出版社的藝術情懷
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