從「看到」到「觸摸到」，「公路商店」的生意經以及他所代表的青年文化

第一次報道「公路商店」是2016年2月，當時公路商店剛搬到位於朝陽區興隆庄的新辦公室，電商品牌」公路商店store「（當時叫黑市）也成立半年，其原創的文字內容此前還遭遇了大規模被洗稿的侵權事件。

兩年過去，這家主打亞文化，致力於為青年人群發聲的媒體不僅在去年獲得了數千萬人民幣的新一輪融資，也在今年開了第一家線下空間，販賣酒精與歡愉。

公路商店是什麼？公路商店做了什麼？公路商店怎麼理解年輕人？

36氪再次採訪了「公路商店」創始人康陽。

從「看到」到「觸摸到」

「我們探索、發現一切鮮活有力的青年文化，以及一切被年輕人所接納的事物和觀點，以先鋒視角解構有趣的青年生活方式。」 這是公路商店商業計劃書里對自己的介紹與定位。

成立4年，公路商店寫得爆款文、賣得狠貨，也開得來線下空間。用康陽的話說，公路商店要讓用戶從「看到」青年文化升級到「觸摸到」青年文化。

看到

「公路商店公眾號」從2014年7月開始每天更新至少一條原創文章，這些內容都有一個共同點：用年輕人獨有的價值觀去解構這個世界，可以很酷很叛逆也可以很危險。目前公路商店已累積 130 萬訂閱用戶，全網累計閱讀量超過 1 億。從用戶畫像上看，公路商店用戶男女比例1:1.3，其中 iPhone 用戶佔比82%，地域分布前五位的城市為北京、上海、廣州、深圳以及成都；愛好偏向為搖滾、滑板、酒精、紋身、電影以及文學。

「公路商店Store」成立於2015年9月，為 C2C 電商平台，這裡有販賣喝一瓶少一瓶的 Russian River Pliny the Elder 精釀，有讓你從焦慮失眠中解脫的 Kava 睡眠糖，以及臭酸味的貴州火鍋底料等等。目前公路商店Store 已入駐500+優質個人商家，擁有 4000+ 精選SKU，超過 300 萬註冊用戶，20萬付費用戶。

觸摸到

「對於品牌主來說，青年文化就是一劑春藥。」康陽說道，主力消費人群無時無刻不在發生代際的變化，抓住當下中國的年輕人群成為大部分品牌的剛需。

「公路商店（Adbuster）線下傳媒」是今年年初成立的新業務線，以電子屏幕為載體，植入一切青年文化下用戶會出現的場所。這些場所可以是一家網紅餐廳、潮流店鋪、livehouse以及酒吧，也可以是一家不起眼卻有故事的路邊雜貨店。

「大家可以把公路商店線下傳媒的想像成青年文化領域的「分眾傳媒」，是能夠輻射一線城市年輕人的通路，兩者最大的差異在於是否具備內容製作能力。」他認為沒有內容製造能力的屏幕無法觸及到年輕人群。

目前公路商店線下傳媒已經進入了1500+線下場景，未來一年半公路商店的目標是將屏幕覆蓋數擴至10000個場景。

「彈珠機,酒便利」, 這是公路商店在三里屯第一家線下空間的門頭招牌。這顧名思義，酒和彈珠機是這裡的主角，而且是以一種即科幻又復古的方式呈現給用戶。

一般來說，一個調酒師一晚最多能調50杯，但這裡的酒，是通過一排自助酒櫃為用戶將焦慮洗凈。只需掃碼支付，酒精就會通過齒輪的轉動以及管道的輸送，將混雜的液體送進每個人的夢裡，便利且高效。

這種零售化的思路不僅將能產品標準化，擴大SKU品類，還能極大程度的提升酒館的坪效，同樣使用了自助酒櫃的寺庫線下空間，營業第一晚就賣出了 800 杯特調酒；

彈珠機對許多人來說也許是一個陌生的物件，但它是當年嬉皮士最愛的社交活動之一，與公路搭車，迪斯科同屬那個時代重要符號之一。公路商店為此拿下了著名彈珠機品牌 Stern 在大中華區的業務，將各式各樣主題的彈珠機搬到了自己的線下空間里。

康陽說，公路商店會將這種線下空間開在每一個需要城市裡，不用太多，每個城市一個店足矣。空間展現形式將不僅限於酒吧，也可以是一間普通的小賣部，空間里會塞入能體現青年文化符號的各類IP。

「認真無聊」

當下的年輕人都有哪些特質，也許公路商店有這個發言權。

如果說80後90後在不停的被標籤化與符號化，康陽認為現在的年輕人正在給自己去標籤化。

」現在的年輕人更加務實了，即自我個性的崛起。過去大家對外部世界有強烈的渴求，但現在信息的泛濫已成為一種煎熬，信息不再是剛需，回歸自我，滿足自己的慾望與需求才是剛需。」

「與此同時，他們不再追求一件事情一個行為背後的具體意義，而是認真的無聊。」

他表示，自媒體是公路商店為這一代年輕人在精神層面的發聲渠道，屏幕是放大其影響力的槓桿，而電商與線下空間則是在物質層面為其提供的延伸服務。

採訪的最後，36氪問康陽，除了BP那一段長長的闡述外，如何定義公路商店最合適。他說，「我們是一個由情懷和創造力驅動的商業品牌。」

在保持品牌調性與對青年人群號召力的基礎上，公路商店去年的收入規模是2000萬人民幣，今年的目標是實現翻番，達到5000萬人民幣。

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