怎樣做微商賺錢？微商怎樣做才賺錢？

筆者在前一期文章中分析了微商是否還能做，還能做多久的問題。既然已經有了肯定的答案，那麼我們怎樣做微商才賺錢呢？

我們看看互聯網項目賺錢的一個通用公式：賺錢=流量（客戶）*轉化率（成交與復購）*客單價。

這個公式對微商項目也是同樣適用的，通過公式我們知道決定我們能否賺到錢有幾個因素：一是流量，沒有流量，沒客戶就沒有成交，更談不上賺錢。二是轉化率，沒有轉化，即使有流量也是浪費，對於微商而言最重要的轉化工作是打造好朋友圈和做好客戶溝通，方便轉化客戶。三是客單價，如果客單價太低想賺到錢就需要成交大量的訂單，如果客單價太高，客戶轉化難度也更大，這就需要綜合平衡去選品。

首先，談談選品問題。互聯網上客單價300以下，客戶一般不會太過於糾結，只要有一定的信任度就可以成交。所以選品價格在這個區間內，客戶數量是最大的。考慮到復購問題，選品只是單品的話，最好是具有高復購，剛需的特點。如果是針對一個品類的話，有剛需型高復購的單品，也有利潤型的產品搭配是比較好的。我建議是一開始就是專註於一個品類，而不是只做單品，這樣可以覆蓋更廣的客戶需求。

選品上要專註聚焦，而不是做雜貨鋪，尤其是在沒有完成粉絲積累的階段比較重要。專註能給人專業的形象，專註也利於提升自己的專業能力。畢竟每個人的精力都是有限的，有限的時間聚焦一個品類，能做好也已經相當不容易。

其次，談談流量的問題。流量對任何項目而言都是一個繞不開的話題。一切生意的本質都是流量變現。流量獲取的方式有很多種，可以是通過打造IP的方式獲取，可以通過線上線下營銷獲取，可以通過內容布局去獲取，可以通過社交社群營銷方式獲取，當然也可以通過付費購買。不管是何種形式，找到和測試一兩個自己能掌控的方式，然後堅持去做，把它做透自然有屬於自己的流量。目前一些新的生活方式平台，獲取流量還屬於紅利期，可以將平台上的流量導入個人微信號慢慢轉化變現。

最好，談談轉化的問題。對微商來說，獲取流量有一定的門檻，同樣提升轉化率也是一個技術活。朋友圈直接發產品硬廣，曬錢曬貨這種方式，用戶已經免疫，很難獲得客戶的信任。那麼如何發朋友圈獲取用戶信任呢？一些原則可以參考我之前寫過的關於如何打造朋友圈的文章。除了把握原則，如要提升轉化率，還需要在文案功底上下功夫。如何寫出好的文案，這個跟如何獲取流量一樣，也是需要長時間刻意訓練的。

關於怎麼做微商賺錢，今天主要從總框架方面來討論。具體到框架中各個環節，還是需要回歸到個體的技能修鍊上。技能掌握到位了，再加上一些思維點播，賺錢就不是難事。很多微商之所以賺不到錢，缺的不是什麼思維，缺的悄悄就是技能，流量獲取和轉化的技能。

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