案例分享：快看漫畫是如何捧紅漫畫IP的？
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都說是金子總會發光的，但對於漫畫人而言，捧紅一部漫畫可真不簡單。怎樣讓一部好漫畫真正火起來？而非叫好不叫座。這是困擾整個漫畫行業的問題，快看漫畫如今給出了一些答案線索。
在過去的三年間，快看漫畫從激烈的漫畫平台賽道中脫穎而出，一躍成為國內最大的漫畫平台，很大程度上憑藉的便是出色的IP運營推廣能力。最近快看漫畫又牽手熱門偶像組合樂華七子，邀請其擔任漫畫推薦官，再度引起粉絲熱議。
事實上，娛樂營銷已成為快看運作IP的套路。那麼，這種套路究竟有沒有效？快看捧紅漫畫IP還有哪些招數？我們今天請到快看漫畫相關負責人，分享快看涉足娛樂營銷兩年來的經驗與歷程。
快看為什麼選擇跨圈層的娛樂營銷，而不是二次元營銷？
這是因為，二次元圈層內部黏性顯著，但也存在圈層封閉的弊端。簡而言之，一部作品品質很高，在漫畫平台上很火的作品，當平台方沿用二次元受眾喜歡的方式向圈層外推廣時，普通大眾並不買賬，因為他get不到你好看的點。
因此，如何另闢蹊徑打破圈層壁壘，吸引用戶先看起來，直接讓優秀的作品把他轉化為粉絲，成為了當務之急。在此背景下，快看漫畫想到了娛樂營銷。
事實上，娛樂營銷已是廣告界成熟的套路，比如手機圈的OPPO、vivo，就是娛樂營銷的佼佼者。娛樂營銷的好處是：
（1）娛樂圈流量大，關注度高；
（2）用戶重合度高，漫畫本身就是一種年輕人的娛樂消費方式。
得益於反覆驗證的漫畫推廣邏輯，快看漫畫決定今年在娛樂營銷上進一步升級，邀請熱門偶像組合樂華七子集體出動，擔任漫畫推薦官，向粉絲分別推薦自己喜歡的漫畫。有消息稱，這次項目總投入在千萬量級。
朱正廷推薦《六月的不可思議》。
范丞丞推薦《DOLO命運膠囊》。
Justin黃明昊推薦《怦然心動》。
畢雯珺推薦《零分偶像》。
丁澤仁推薦《吾凰在上》。
李權哲推薦《當神不讓》。
黃新淳推薦《一代靈後》。
樂華七子今年從偶像練習生節目出道，擁有極高的人氣，尤其是在女性群體中。
可以看得出來，快看在這些推廣物料上頗費心思。因為在他們看來，物料的好壞，幾乎決定了一場推廣的成敗。不僅要找到大家喜歡的明星偶像，還要拍出讓粉絲喜歡、心動、甚至尖叫的物料來，這樣才有可能帶動粉絲全情投入。
7月20日中午12點，「樂華七子快看漫畫推薦官」活動上線伊始，瞬時湧入的流量一度讓快看漫畫app訪問出現問題。在新浪微博，漫畫推薦官們的一分鐘TVC的三天播放量便突破了2000萬，加上＃樂華七子快看漫畫推薦官＃的話題熱度，總共為上述七部漫畫貢獻了2.8億次外部閱讀。
偶像推薦為漫畫帶去了大量新增讀者。以《六月的不可思議》為例，新增讀者數量一度超過100%。大量朱正廷的粉絲湧入漫畫，使得《六月的不可思議》首話點贊數為74萬，評論數為3.4萬，推廣魅力可見一斑。連漫畫作者六柴也頗感驚訝：快看選角真是「有毒」。
《當神不讓》是一部非常優秀的男性向作品，劉北編劇、阿飛主筆，講述了二郎神因性格暴烈、揍仙成性被貶下凡塵，於是他找到轉世成萌妹的哮天犬一道修行，引發了一系列爆笑故事。該作品本身在快看平台已經非常火爆，這次獲得人氣偶像李權哲真人推薦，熱度進一步提升。
在樂華七子合作這次「大事件」之前，快看其實在明星合作方面已積攢眾多經驗，發明了各種明星花式推薦漫畫的方法。
像周冬雨就通過九宮格的形式推薦了《啞舍》、《昨日青空》等優秀國漫，強有力地擴大了這些作品的覆蓋面，也引起了粉絲的呼聲。
陳赫一句「聽說長得好看的都在看漫畫」對粉絲產生了很強的暗示，獲贊超過55萬，讓粉絲直呼「這廣告打的我心服口服」。很多粉絲因此主動吃了這記安利，開啟了國漫的世界。
雖然快看在明星推廣方面做得有聲有色，但他們認為，娛樂營銷不止於明星。營銷的目的是為了給用戶帶去他們喜歡的內容，新的內容形態，新的傳播媒介，都是娛樂營銷應該大膽嘗試的。
「能不能第一時間發現用戶喜歡的平台？生產用戶喜歡的內容？生產適合平台調性的內容？」這是非常考驗娛樂營銷的點，快看漫畫相關負責人表示。
快看把抖音納入了娛樂營銷的新陣地，快看是第一批入駐抖音的企業賬號。僅僅半年，快看漫畫的官抖獲得了208萬粉絲關注，756萬點贊，在抖音企業號中排名前三位。而這一切，均是靠純內容推廣，並未有廣告投放引流。
直觀來看，快看在抖音火起來的原因是，快看推出了動態漫畫短視頻，非常受抖音用戶喜歡，至今已推53支視頻，平均點贊數近15萬。
《甜美的咬痕》是快看漫畫在抖音上線的第一支動態漫畫短視頻，反響熱烈，共收穫了25萬點贊，1.8萬評論和1.1萬轉發。《甜美的咬痕》講述了不可一世的血族王子與卑微的人族少女件發生的關於禁錮與佔有的愛情故事。作為快看漫畫頭部作品，《甜美的咬痕》人氣值高達1128億，吸引了1714萬讀者追更。
之後，《撿到只小狐狸》、《怦然心動》、《偏執的浪漫》等相繼被抖音官方納入精選，《撿到只小狐狸》的點贊量高達83萬，播放量更是達到驚人的2247萬。另有多支視頻播放量破千萬，強有力地擴大了漫畫的傳播效果。隨著產能的提升，這部分推廣資源有望惠及更多漫畫作品。
從2017年暑假的登陸快樂大本營，到2018年暑假的樂華七子推薦漫畫，快看漫畫在娛樂營銷上已做出了諸多探索。而這些探索的初衷，都是為了更好服務於CP和作者，讓優秀的國漫作品走出二次元世界，走向全網，走向全民。
（來源：三聲）
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