P2P爆雷，炸倒鄰家便利店

攝影：張弘

善林金融的主要管理者被批捕，為苦撐兩年的鄰家帶來了致命一擊。

/

文 |《中國企業家》記者謝芸子

編輯 |徐曇

8月1日，位於北京廣渠門、車公庄等多地的鄰家便利店突然大面積關門。《中國企業家》試圖聯繫鄰家便利店及相關人士無果。

據天眼查顯示，「北京鄰里家便利店連鎖有限公司」與該公司大股東「鄰里家（北京）商貿有限公司」公司狀態一欄仍為「在業」。而鄰家的微信公眾號最新更新日期為7月30日。

據一位不願透露姓名的業內人士告訴《中國企業家》雜誌，「整個公司已經停擺」。截至目前，鄰家便利店CEO王磊向媒體（36kr旗下《零售老闆內參》）做出的僅有回應是「一言難盡」，並表示「真的很難受」。

8月1日晚上，社交媒體上流出一份告知函稱，鄰家便利店在北京市場展店超過168家，從8月1日起，陸續停止店鋪營業。原因是背後唯一出資方因故受到上海警方調查，導致公司基本賬戶與一般賬戶被銀行凍結。

有消息告訴《中國企業家》，鄰家的最大投資方為「某P2P」公司，而這一消息也在後期得到證實。

4月24日，上海市公安局官方微博發布消息，涉嫌非法吸收公眾存款的善林金融法定代表人周伯雲等8人被批捕。而據界面新聞報道，鄰家與善林金融有著千絲萬縷的關聯。文中稱：鄰里家（北京）商貿有限公司的大股東為「高通盛融財富投資集團有限公司」，而高通盛融恰恰是善林金融創始人周伯雲投資的公司之一。

而在此前，高通盛融高層與善林金融相關人士就曾參與鄰家門店的剪綵儀式，自媒體「互金見聞」更是爆料，在善林金融內部，鄰家被視為兄弟企業是眾所周知的，甚至善林金融的員工拓展客戶時，都會以「老闆不只做金融，還投資鄰家便利店等實體經濟」來為平台背景加分。

致命一擊

這不是鄰家便利店第一次爆出負面消息。

天眼查顯示，鄰家便利店所屬公司為鄰里家（北京）商貿有限公司，該公司註冊時間為2015年5月5日。

2015年7月，原北京7-ELEVEn高管王紫帶著近30位管理層集體離職，另起爐灶、創立了鄰家便利店品牌，並在一年內，迅速將門店開到60家。

走進鄰家不難發現，貼心的服務不亞於傳統的日系便利店，彼時，鄰家曾計劃一年內在北京開設門店200餘家，並覆蓋全國一線城市。可以說，此時的鄰家是業內討論最多的一匹黑馬，更有媒體曾報道，鄰家的風頭足以令在京的便利店翹楚——「7-ELEVEn」心悸。

不過好景不長，2016年10月，王紫帶領部分員工再度離開了鄰家，並加入由斑馬投資創立的便利蜂。也就是在此時，剛成立不久的上海鄰家也面臨大撤退，5家門店全面關閉，此時鄰家方稱「要主攻北京市場」，但實際上，北京的便利店市場十餘年仍不成氣候。

業內普遍認為，王紫當年獨立門戶的原因，正是導致鄰家「崩盤」的主要原因。

此外，作為鄰家的最大投資方的P2P公司雖資金流量較大，但資金的短期回報率較高，對於上游投資方來說，長期虧損的便利店生意本就不是一筆好買賣，而P2P市場向來魚龍混雜，可以說，善林金融的主要管理者被批捕，為苦撐兩年的鄰家帶來了致命一擊。

單就便利店業務本身來看，鄰家在2018年年初已正式開放了加盟業務，雖僅限於北京地區，但這無疑加快了鄰家的開店速度，而在4月份，鄰家的門店數量已達160家。也就在此時，媒體更是對鄰家自主研發的鮮食產品、以及其加入門店的「娃娃機」、「提供免費雨傘」等衍生服務進行了報道。

「對於區域便利店來說，盈利的平衡點一般在200-300間左右」，某行業從業者告訴《中國企業家》，「這個關口往往是最脆弱的時候，企業後盾出現問題，功虧一窺並不奇怪。」

實力與耐心

然而不能否定的是，在家樂福、華聯超市等大型商超不斷傳來關店消息的同時，中國的便利店市場需求的確在進一步擴大，更多的資本玩家也開始湧入。

睿信諮詢曾給出這樣一組數據：美國3.2億人共有15萬家便利店，2133人擁有一家便利店；日本1.2億人共有5萬家便利店，2400人擁有一家便利店；中國目前13.8億人，以此推算中國的便利店至少應該有60萬家門店。而目前，中國只有10萬家便利店，未來會有6倍的增長空間。

然而事實真的如此嗎？

這組數據或許忽略了另外一個需要考慮的要素——城鎮化，中國的城鎮化水平遠遠低於日本與美國。也就是說，縱使有龐大的人口，中國也不一定擁有足以讓便利店健康發展的市場。然而在北、上、廣等一線或新一線城市，高昂的房租與人力成本、24小時營業，也很難使得便利店在短期內實現盈利。

縱觀這些年中國便利店的發展歷史，也不難發現，不管是本土品牌、還是傳統的日式品牌，都處於喊口號的狀態。而隨著電商巨頭的進入，口號更是飆升到日開千家、日開萬家的局面。

但更多業內人士認為，對於便利店行業，早就應該潑潑冷水，縱使對於鄰家來說，「倒下」更多的原因來自於自身。「鄰家便利店的虧損一直也很嚴重，股東出事之後，一直沒有新的資本進入」。

所有玩家都必須直面這個行業「彎腰撿鋼鏰兒」的事實，而中國的便利店市場何其複雜。

某知情人士向《中國企業家》透露，在他看來，同樣的案例很快還會發生。成功的資本，一半是實力、一半是耐心。

「這麼多年，我看到的曇花一現的品牌太多了，而這個行業也並沒有什麼秘訣，要麼資本特別有耐心、要麼操盤者非常有企業家精神，能夠善用資源，平衡好花錢和賺錢的節奏。」

實際上包括鄰家在內，所有的便利店從業者都在摸索著中國市場的脈搏、探索適合中國各級市場發展的便利店模式。與此同時，資本和技術的介入，從線下到線上，也的確為傳統便利單行業增添了更多可能。而伴隨著消費升級，人們的需求也會越來越多樣化，場景化與碎片化的消費需求需要被滿足，規模效應也會逐漸遞減。

值班編輯：張弘

審校：高歡歡

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！