手機市場競爭白熱化 廠商搶灘新零售布局誰能勝出？

中新網北京8月1日電 (程春雨)上半年國內手機市場的國產手機品牌出貨量1.76億部，同比下降18.6%，市場競爭繼續白熱化，為了贏得市場，手機廠商正不斷演化出新的競爭策略，配合消費升級大勢和全渠道融合趨勢而來的新零售戰略升級就是其中之一。

榮耀總裁趙明介紹其IoT和新零售3.0戰略。 程春雨 攝

7月2日，榮耀手機首次對外披露了其品牌共生、廠商共建的新零售3.0戰略。7月31日，在榮耀Note 10發布會上，榮耀總裁趙明進一步對榮耀手機IoT和新零售3.0戰略進行了講解。

「新零售不應該只是巨頭的遊戲」，趙明說，在他看來，榮耀手機IoT和新零售3.0戰略的核心概括為一句話就是「堅持與夥伴同行」，不會謀求自我中心化的生態。

趙明說，新零售不是巨頭的專利，也不應該有很高的門檻。目前榮耀國內用戶超過一億，海量用戶資源、強大的O2O能力和電商平台資源，正是榮耀用來幫助小的零售合作夥伴去擁抱新零售的資本。

那榮耀新零售戰略與小米有何不同？趙明表示，小米作為代表打造了單形態突破的新零售1.0，阿里和騰訊作為代表打造了資本驅動生態化布局的新零售2.0。榮耀手機新零售3.0戰略，並不單純是遵循新零售發展的時間邏輯，準確地說它是針對新零售1.0和2.0的局限性優化而來的「品牌共生」商業模式。

他解釋，「共享」是以手機為入口，通過華為HiLink協議與業界TOP廠商展開深度合作，在保留各自品牌的前提下共建豐富的IoT生態。目前榮耀手機共生品牌達150多家，共享流量產品超9000款，流量總入口已達億級。

「共贏」是從O2O引流、爆款選品、動態庫存管理和物流管理等方面賦能零售商，從而降低其試錯成本。「通過榮耀手機的牽頭，小零售商的庫存問題、選品問題等障礙都被掃除了」。

「共創」是結合品牌獨特調性和文化，打造屬於生活方式的潮流文化，通過榮耀電競堂、榮耀制噪者、榮耀美攝會等潮玩活動，和年輕人玩在一起，同時進行多樣化的場景開發。

之所以提出「共享」、「共贏」、「共創」，趙明解釋，「未來的新零售，不能夠自己玩，不能一家去掌控，一定是大家共享和共贏的模式，這就是我們新零售3.0提出的理念。」

榮耀Note 10新品發布會現場。 程春雨 攝

在一些分析人士看來，手機廠商看好並布局新零售的背後是智能手機市場競爭的殘酷性。榮耀手機IoT和新零售3.0戰略，志在贏得未來。

2018年手機市場繼續呈現飽和，手機廠商華為、小米、Oppo和Vivo的出貨量排名競爭繼續白熱化。據中國信息通信研究院發布的報告，上半年國內手機市場國產手機品牌出貨量1.76億部，同比下降18.6%。

國際市場研究公司Canalys報告指出，上半年華為、小米、Oppo和Vivo品牌出貨增長率最高。華為+榮耀在中國市場的份額創紀錄達到27%；OPPO和Vivo兩家廠商分列第二、三位，市場份額分別為21%和20%。Canalys報告認為，華為手機出貨量增加是由於對境外市場，尤其是歐洲、拉美國家市場擴大了發貨量。

當然，在一些手機行業人士看來，手機一時出貨量排名並不代表未來，5G時代的到來，或將引發國產智能手機市場的變局。

因為，3G時代諾基亞被迫賣身，4G時代摩托羅拉沒落，3G時代的國產手機四強「中華酷聯」僅剩下了華為，都是很好的案例。面對小米、OPPO、Vivo爭搶國產第一大手機品牌位置，華為和榮耀不會掉以輕心。

現在，競爭未來的關鍵不僅僅是硬體、軟體，營銷、生態也必不可少。在當前消費需求升級潮流下，如何更高效地進行線下線下融合、構建共贏的生態、服務用戶，已成商界共同面對的課題。

新零售歸根結底是一場效率革命，就是要用高效率來實現傳統零售業的目標，榮耀手機認為，其不同的地方在於，競爭對手在蒙眼追求效率時，榮耀將平等、開放的互聯網精神賦予新零售，並把用戶放在最中心的位置。

榮耀公布數據顯示，在打通線上線下方面，榮耀輕資產、夥伴通模式開始展現成效，榮耀線下體驗店已累計建成740餘家，榮耀專區專櫃8000餘家，線下合作夥伴門店已經突破萬家。全球線下潮玩店也同步拓建，打造年輕人潮玩聚集地的全球潮玩體驗計劃正穩步推進。

榮耀Note 10發布會上趙明介紹的榮耀海外銷售情況。

同時，據賽諾數據，2018年上半年，榮耀手機在中國市場整體銷量及銷售額分別達2605萬台、378億元，穩居全行業第五，互聯網手機第一。其中，憑藉618大促的優異戰績，榮耀手機6月單月整體銷量躋身國內整體手機市場銷量份額前三。

GfK數據顯示，榮耀手機上半年海外銷量同樣爆發性增長，同比增長150%。在英國和西班牙增長分別達200%和500%。在印度，銷量及銷售額均實現300%的增長，成為該區域增長最快的手機品牌。5月份，榮耀手機在俄羅斯市場以13%的市場份額超越蘋果，躍居市場第二。

有分析認為，在同質化競爭嚴重的存量市場，榮耀手機必須不斷通過突破性的創新，挖掘出具備超高堅實壁壘，才能繼續推動榮耀手機走進快速發展車道，目前正全面鋪開的新零售3.0戰略，是不斷向前發展中又一模式創新和商業創新，有望加快其實現2020年國內市場前三，全球市場前五的戰略目標。(完)

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