「拼夕夕」上市的酸葡萄現象
我蠻後悔沒買拼夕夕股票的，眼看錯過了「幾百億」，可跟我對它的「看好」迥異的是國內一眾對它賣假貨的批判，忽然覺得有錢真好，可以買一大波粉絲過百萬的KOL來黑對手，更迥異的是，原來大部分讀者真的是不用邏輯思考問題的（如得罪請包涵），竟然瞬間變身「正義超人」，一昧指責拼夕夕無良。但在這裡，我只想客觀地看待問題，不否認拼夕夕的成績，也順帶指出它的風險，與其踩人家，不如學人家。
成績
不可否認，成立至今不足3年的拼夕夕是成功的。如何衡量？拿數據說話，拿用戶反饋說話。
活躍買家數：從2017年第一季度的0.68億快速增長至2018年第二季度的3.44億。2018年第一季度拼多多活躍買家數2.95億，約為阿里巴巴的53%，與京東的差距不到700萬；根據測算，2018年第二季度拼多多活躍買家數有望超越京東成為行業第2。但是它成立的時長至今不足三年。
月活躍用戶數量（MAU）：2018年第二季度達2億，為去年同期6倍。
成交總額（GMV）：2017年全年為1412億元，2018年第一季度為662億元，同比增長661%。截至2018年6月30日的近12個月的GMV為2621億元，保持迅猛增速。
收入：2017年收入17.4億，2018年第一季度收入13.8億，同比均保持大幅增長態勢。收入主要來自網上營銷服務。
貨幣化率：2017年為1.2%，但2018年Q1上升到2.1%，低於阿里巴巴和京東。
凈利潤：2017年凈虧損5.3億，主要源於銷售和營銷費用高，但凈虧損率呈收窄趨勢。
……
有人要叫了，你看，它不是虧損嗎？但別忘了，人家在美國上市，在一個受無形的手調控的環境下，主要影響股票漲跌是投資人的信心，剛上市就漲，說明看好其往後3年、5年甚至還是更長的時間的潛力。同時，在市場化的監督下，可以成長得更好更強，況且，選擇進入不可控的資本市場，對一家企業的考驗是巨大的，別盯著別人掙錢，也要考慮別人虧錢的風險。
再看用戶反饋，文章批得好像在理，假貨充斥，年紀大的用戶會嫌麻煩放棄投訴，不了了之。細想這個結論有bug：一，根據以上數據，用戶數是增長的；二，用戶不是傻子，如果有人買了劣質產品，還會繼續買嗎？除非傻。同理，嫌產品質量低的用戶會自然淘汰，而認為划算的用戶不但留下來，還影響更多的身邊人，身邊人的身邊人來使用拼夕夕，是嗎？所以，用數據說話，除非數據也是假的。
以上，我們暫且認為拼夕夕在現階段殘酷的電商競爭下是成功的。
原因
更多人是好奇拼夕夕為什麼成功？因為以下3點：
土壤：二線及以下線城市價格敏感型消費者規模巨大。其消費者有57%用戶來自於三線及以下城市。
營銷：
1）模式：裂變營銷，利用由微信建立起的強社交關係，「一生二，二生三，三生萬物」。連我年初做活動計劃的時候都在考慮模仿它的裂變方式。
2）價格：跟其他電商有點不一樣，拼夕夕直接建立顧客對廠家（C2B）模式，反向推薦，打造低價爆款產品。
3）渠道：依託微信，低成本獲客模式。2017年它的單個活躍買家的銷售和營銷費用平均為5.5元，遠低於其餘幾個電商巨頭。
4）廣告：集中贊助13檔熱門綜藝打開知名度。
5）體驗：從首頁到支付僅有4個環節，減少購物複雜性，User friendly。
6）服務：開店門檻低，流量向中小商家傾斜。
門檻：這裡指的門檻不是技術的，而是平台依託性，模仿的後來者註定喪失天機。在聰明人密集，喜歡把藍海做成死海的天國，理應在拼夕夕出頭的初期就湧現無數的競爭對手，然而並沒有，這就是背靠大樹的好處。
以上幾點，足以讓吃不到葡萄的人眼紅，但這群人說得是否在理呢？其實以上已經分析了大部分，再圍繞文章喋喋不休的兩點再說兩句：
假貨
必須承認，賣假貨是不對的，因為盜用了正品的品牌資產。這也是拼夕夕面臨的風險，如果政府堅決要立法整頓市場，它這條路是走不通的。但目前國內經濟一個尷尬點在於——貿易戰的爆發導致需要現存大量的中小企業拉動不斷在降級的消費，而中小企業的發家和成長，說得難聽點，就是靠拙劣的模仿。如何權衡質量和數量之間的利弊？個人認為拼夕夕靠目前模式還能吃上幾年。
沒錯，我們要打假。但商業更大的作用在於促進商品流通，打假則需從根源抓起，這時候那只有形的手需要發揮的作用更關鍵，工商立法是否明確規定？為什麼假貨廠家可以明目張胆貼正品生產？監管部門呢？某電視機品牌一上來就告拼夕夕，那麼監管及當初批給這些假品牌生產允許的部門的責任又在哪兒？
低價
不能否認的是，拼夕夕是以假貨的價錢賣假貨。中學政治課教了，價值和需求決定產品價格。價值：廠家沒有投資營銷費用（因為是盜用），純粹作坊式生產，當然低；需求：前面說了，天國很大，缺乏高端消費力的爺爺奶奶叔叔阿姨哥哥姐姐的數量很龐大，他們知道自己買的是什麼，也知道買回來的質量確實有點問題，但一分錢一分貨，他們也沒虧啊。既然出的是一百塊，就不會期望買一個正品驢牌的包，這是一道很簡單的邏輯題和生活常識題。在自由市場下，就是一個願打一個願挨。
機會永遠是留給有準備的人，找准了市場，拼對了模式，跟對了法規，註定賺錢。拼夕夕其實以一個正面教材給我們帶來了啟示：
1. 國內龐大又及其細分的市場是一座巨大的金礦；
2. 社交營銷、口碑傳播、粉絲經濟蘊含巨大能量；
3. 大數據的精準使用有無限可能，如何正面利用。
……
在目前的經濟狀況下，鼓勵創新，欣賞成功才是整個大環境需要的強心劑，成天抹黑唱衰，顯得自己格局不夠之外，不會給自己帶來任何額外的利益。酸葡萄一般都酸到自己，酸不到別人。
／End.
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