立足國民車 華泰新能源汽車提前布局主戰場

「蔚來已來，未來已來」，社會觀念的轉變、國家政策的引導以及傳統汽車企業與資本新勢力的先後入場，使得新能源汽車成為當前汽車行業當之無愧的風口。

相關數據顯示，今年上半年，新能源汽車產銷分別完成41.3萬台和41.2萬台，比上年同期各增長了94.9%和111.5%，但在新能源汽車市場蓬勃發展的背景下，消費者卻對國內新能源汽車的現狀不太滿意，有著更高的期待，在5月28日由商務部發表的《主要消費品供需狀況統計調查分析報告》中，四分之一的受訪用戶關注乘用車相關問題，而其中的四成用戶對當前新能源汽車表示不滿。

對新能源車型的不滿，主要集中在價格方面，有相關調查顯示，有一半以上的用戶希望新能源車型的價格能在5-10萬元，並且這一半用戶佔到了有意向購買新能源汽車的近7成，主力消費人群期待著更加親民的新能源汽車。這也說明，曾經佔據新能源車型需求榜前列的一線城市，正在被二三線甚至是三四線城市超越，今年一季度一線城市新能源車合計銷量佔比已經由兩年前的59%下降至25%，將近75%的新能源汽車銷量來自於沒有限購和限牌的二三線城市。

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(純電動汽車6月銷量前十的城市中，限牌城市僅4個

新能源汽車已經從最初的方便上牌的選擇，成為了實實在在的消費品)

隨著國家相關政策的調整，補貼退坡和雙積分評估更加嚴格，以及限牌限購的一線城市市場容量的變化，未來新能源汽車廠商為了完成相關任務，也會逐步向二三線城市下探。

新能源汽車的主戰場，無疑將會是二三線城市。

而作為國內最早涉及新能源領域的汽車廠商，華泰汽車可以說是提前預見到了這一趨勢，明確提出了「智能國民電動車」的大眾化路線，快速轉型、及早布局，從產品、渠道等多個方面踐行對市場的準確判斷。

產品更新，差異化競爭

在今年的北京車展上，華泰汽車一口氣展出了5款車型，其中只有1款傳統燃油車，並且迎合當前的低碳環保趨勢，此款燃油車還是搭載了小排量發動機的聖達菲7的1.5T車型，可以說新能源汽車是當前華泰發展的主力方向，低碳環保，華泰汽車一直走在前列。

以北京車展上市發布的聖達菲2 XEV360與路盛S1 iEV 360兩款車型為例，定位於微型智能純電動國民車，具有長續航的特點，工況續航超過300公里，滿足絕大部分用車需求，即使在新能源政策補貼政策調整之後，也是符合相關政策標準的。

後續，華泰汽車還將推出多款續航里程更高，滿足更多樣的出行需求的新能源車型。

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在新能源領域搶佔先機的同時，華泰汽車也積極擁抱當前火熱的智能汽車概念，對華泰汽車而言，汽車將成為超級移動智能終端。

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可能不為大多數人所知的是，早在2010年北京IDF大會上，英特爾全球副總裁道格拉斯？戴維斯就與華泰共同發布了全球首款基於英特爾平台的IVI汽車，當前，華泰汽車還在穩步推進智能交互、中央集成控制、後台大數據平台及無人駕駛系統的研發工作，並且與百度形成戰略合作，預計推出智能駕駛達到L2級別的車型。

在智能化和無人駕駛領域，華泰不可謂沒有技術積澱，但在新技術的推廣使用上，華泰有自己的考量，這便是立足於「智能國民電動車」戰略的差異化競爭策略，不做特斯拉、蔚來式的高端車型，而是面向大眾，將更多的資源優先傾注到生產品質優良、同時能夠做到價廉物美的普惠大眾的「國民車型」！

渠道下沉，細分化布局

合適的產品更需要合適的渠道送達消費者手中，定位「智能國民電動車」設計、研發、生產、銷售於一體的華泰汽車，在更新產品的同時，也在渠道層面深化布局。

中國郵政是中國最早並且觸及最廣的物流服務供應商，其終端網點遍布每一個行政村，其廣度與深度是其他物流服務商難以企及的，更是眾多車企難以望其項背的，正是基於渠道優勢與觸及人群的高度契合，華泰汽車選擇牽手中國郵政，達成戰略合作，以實現華泰汽車依託郵政平台深入廣大農村市場的戰略規劃。

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通過與中國郵政的合作，華泰汽車將觸及以前傳統車企無法覆蓋的鄉村及小城鎮，營銷網路的布局達到毛細血管級，並藉助中國郵政完善的網路體系，快速完成渠道下沉。

眾所周知，當前阻礙新能源汽車在二三線甚至更為基層的廣闊市場進一步發展壯大的原因中，相關配套設置的缺乏無疑是重要的一環，如果能快速完善充電樁等相關配套設施，便利的使用體驗將進一步強化華泰汽車在這一市場的競爭力。正是基於這樣的考慮，華泰汽車在年初就與青島特來電新能源公司在新能源車樁聯動合作、政府採購、大客戶開發等方面形成戰略合作。

近期華泰錦州基地即將建成投產，這也將是華泰汽車繼天津、山東榮成、內蒙古鄂爾多斯之後的第四大核心生產基地，建成後將成為華泰汽車新能源汽車東北區域總部，進行電動汽車的生產、研發和銷售。錦州基地將與天津新能源基地形成更加完善的產業布局，構築更強的新能源汽車產業集群效應。依託東北、華北兩大區域市場和環渤海經濟圈便利優勢，深入網約車市場和個人消費市場，進一步提升華泰汽車在新能源市場的綜合競爭力。

立足於「智能國民電動車」的路線，致力於為為消費者提供極致化的智能出行體驗，華泰汽車從產品和渠道雙向發力，研發在加速，推廣有新意，提前布局主戰場，不斷強化自身優勢，未來的表現值得期待。

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