優衣庫母公司注資Lemaire，這步「高端時裝化」的棋是怎樣下的？

如果你留意時尚行業新聞，迅銷集團恐怕是今年上半年最為活躍的公司了，作為UNIQLO的母公司，今年上半財年銷售額和經營利潤均以兩位數增長。

上個月，UNIQLO 將與Nike合作24年的「網壇天王」費德勒簽下，有消息稱雙方簽約10年，合約金額高達3億美元；今年 5 月，UNIQLO聘請《POPEYE》原總編木下孝浩加入，負責品牌的行銷及推廣；進入夏天，又陸續推出了與 KAWS、《周刊少年 JUMP》、村上隆 、Doraemon 等藝術家聯名系列；上周，在與UNIQLO合作多個系列之後，巴黎高級成衣品牌Lemaire的少數股權也被迅銷集團收購…

種種跡象顯示出迅銷集團的商業野心，這個成立於1963年的公司，依靠中國強大的消費市場，其多年來趕超Zara和H&M，成為世界第一大服裝零售商的目標，終於再現曙光。

同時，通過多次收購、入股，迅銷集團清晰的品牌戰略正在形成，旗下品牌橫跨高端、終端、平價三個領域，相對Zara和H&M，迅銷的品牌架構要更加豐富。

不斷進軍高端時裝領域

大多數人對迅銷集團的認識只知道有優衣庫，其實除了UNIQLO 這個核心品牌外，迅銷集團旗下還擁有多個品牌，包括GU、Comptoirdes Cotonniers、Princesse tam.tam、Theory、HelmutLang、PLST和J Brand。

其中Theory、Helmut Lang 、PLST、J Brand，以及剛剛認購部分股權的Lemaire，構築了一個極為優雅的現代服飾矩陣，為的是滿足於高端人群。

Lemaire是法國設計師 Christophe Lemaire 在 2006 年創立的高級服裝品牌，2010-2014 年期間，Christophe Lemaire是愛馬仕的女裝創意總監，2015 年離開開始專註於自己的品牌 Lemaire。2016 年，Lemaire加入優衣庫，成為巴黎 R&D 中心藝術總監，負責 U 系列設計，並從 2015 年秋季開始，推出了一系列 UT ×Christophe Lemaire 聯名 T 恤。

Lemaire 2019 春夏系列

Theory誕生於1997年，以 「超越流行趨勢的基本款」為品牌理念，主要針對精明幹練的職業女性，定價 300 - 1000 美金不等，迅銷集團於2009年全資收購Theory品牌。

Theory RESORT 2019 Collection

Helmut Lang是Helmut Lang本人於1977年創立的同名品牌，上世紀90年代極簡主義風格代表，影響了包括Raf Simons在內的一代設計師，1999年Prada集團收購了Helmut Lang 51%的股份，後被迅銷集團收歸旗下。

Helmut Lang 2018 秋冬系列廣告

PLST則是一家從事時尚用品進口的精品店，其產品是來自世界各地的純正物品，只在日本設有門店。擁有「第二種基本需求」的品牌理念，材質與式樣不斷改良，以滿足各種生活方式的每一種需求。他們的純正系列擁有漂亮的設計和線條，為崇尚年輕的人們帶來自己的風格。

PLST FALL 2018 EXHIBITION

這三個品牌同屬於「Link Theory Japan Co.Ltd.」，成立於1998年，定位都是優雅的現代服飾風格，經過數年的發展，Theory以及旗下副牌PLST、Helmut Lang的全球銷售額達10億美元規模，店鋪數超過500家。

2012年，迅銷集團收購了J Brand品牌，同樣是高端定位。這誕生於美國洛杉磯的品牌，以精湛和高品質的牛仔設計製造工藝而享譽時尚界。其獨特的面料，不凡的設計，以及優美合身的剪裁備受美國知名影星、頂級名模和造型師的推崇。目前J Brand以美國為市場中心，產品遍布2000多家知名百貨店和買手店。

J Brand 2018 Fall Collection

這四大品牌構築了一個極為優雅的現代服飾矩陣，為的是滿足於高端人群。

全面拓展中端女裝市場

除此之外，迅銷集團旗下還有 Comptoir des Cotonniers與Princessetam tam 這兩個來自法國，定位於女裝市場的中端品牌。

Comptoirdes des Cotonniers1995年創立法國，以都市女性為目標，2005年5月加入迅銷集團，以歐洲為基礎開始大力拓展全球市場，目前在世界範圍內共開設近300家店鋪。

Comptoirdes des Cotonniers

同樣出生於法國的Princessetam tam沐浴著「最適合女性的內衣」這一品牌美譽，從1987年品牌創立至今，積累了眾多忠實支持者。2006年加入迅銷集團至今，已經在全球開出了超過120餘家精美的店鋪。

不斷夯實平價「王者品牌」

除了以上收購或注資的海外品牌，迅銷集團最鋒利的兩把「殺手鐧」，即王牌品牌優衣庫與 GU，這兩大品牌均是日本原創平價品牌，是迅銷集團的支柱。

作為迅銷集團獨創的第二個服裝品牌，GU 誕生於 2006 年，主打低價產品，定價約為優衣庫產品的 60%-70%，目標受眾更年輕，產品款式及設計上對時尚元素更為敏感。GU 目前市場主要集中於日本本土，於2013年9月開出了首家海外店鋪，據日媒報道，迅銷公司在 2016 年曾提出：計劃在未來 10 年，在包括中國在內的海外市場開出 1000 家 GU 門店，這樣的計劃不可謂不 「激進」 。

截止至2月28日的2018上半財年，GU銷售額同比增長8%至1058億日元。這個在全球範圍內有著近400家的品牌，正憑藉著自己獨到的產品開發，成為具有極高競爭力的品牌。

回到UNIQLO，這個從1984年開業至今，一直不斷通過服裝改變人們生活的大眾品牌，是日本第一間擁有自家服裝品牌綜合零售店（SPA）的公司，同時也運用科技來開發新產品，比如HEATTECH，SilkyDry以及UltraLight Down等系列深得人心，還與不少明星及包括職業高爾夫球手AdamScott、職業網球手諾瓦克·德約科維奇有過深入合作。

UNIQLO U 2018 秋冬系列

而在本月2號的溫布爾登網球錦標賽上，穿著UNIQLO首次現身的網壇「天王」費德勒在揭幕戰中對陣杜尚·拉約維奇，並以3:0迅速獲勝。當天，結束與費德勒長期合作的Nike股票大跌1.67%，跑輸道指全天0.15%的漲幅。

費德勒當天穿著的戰服是由UNIQLO藝術總監Christophe Lemaire帶領下的巴黎R&D中心所設計，服裝面料則採用UNIQLO和日本東麗共同開發的DRY-EX功能面料，比一般快乾面料更為速干。

從這個層面看來，迅銷集團收購Lemaire的少數股權就更顯得水到渠成，不過迅銷公司表示不會將Lemaire納入公司子品牌行列，但與Christophe Lemaire則續簽了5年合同。

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