不是OPPO的版圖容不下高性價比，而是品牌矩陣中已有強援

就在上個月的30號，一個新的手機品牌Realme強勢地闖入大眾的視線當中。可能光說Realme這個品牌名稱大家並不熟悉，但說到另一個手機品牌OPPO肯定不會有人陌生。當OPPO 前副總裁兼海外市場負責人李炳忠在微博上宣布成立Realme時，業內人士已經意識到這是OPPO的手筆，而事實也正是如此，從該公司的股權信息來看OPPO 才是Realme實際控股方。

再說Realme這個手機品牌，其實主要是針對海外市場而成立的，早在今年5月份OPPO就在印度悄悄上市了一款名為Realme 1的機型。而Realme的CEO李炳忠在公開信上也表示要為全球年輕人提供潮流設計風格和性能強勁的產品，這也就是說主打的市場仍舊是針對年輕消費者的高性價比機型。

這一點從已經發布的Realme 1就可以看出端倪，這款手機的硬體配置偏高，CPU採用聯發科P60，屏幕為18：9的2160×1080解析度LCD屏，前置800萬、後置1600萬像素鏡頭，電池容量3400毫安時。機身材質也採用了主流的雙面玻璃+金屬中框設計，還融入了鑽石效果的3D紋理。

所以整機無論硬體配置還是外觀設計、用料都屬於中高端機型的潛質，但售價摺合人民幣卻在一千元出頭。可以對比參考國內市場的OPPO A3，相似的硬體配置，但主打消費人群和市場不同，售價卻達到了1799。所以就性價比而言，Realme基本上可以對標小米的紅米系列。

近兩年來OPPO的發展可以說是突飛猛進，憑藉強大的線下渠道一度登頂國內智能機市場銷量榜首，但是隨之而來的問題卻也不少。一方面是被詬病的「低配高價」，一方面是產品線覆蓋不全面，並且OPPO在海外市場的開拓方面似乎也沒有之前的一路高歌，以此種種問題OPPO也都採取了相應措施進行應對，而且從效果上來說成效顯著。

不妨把時間線往前推兩年，我們可以看到一個相似的案例：OPPO在旗艦機市場缺乏競爭力，假如強行推進「極客屬性」的產品線，勢必與已佔有的市場相排斥。在這種情況下，OPPO選擇了業務拆分，剝離出了一個完全獨立的「一加手機」。而作為挑頭只做旗艦機的一加。

有OPPO作為強大後援，這兩年來發展得也十分順利，在全球的旗艦機市場都佔有一席之地，甚至於在某些海外市場擠下了三星蘋果的旗艦市場份額。毫無疑問，OPPO當初的策略取得了非常良好的反饋。

而這一次Realme成立也有著異曲同工的感覺，只不過這一次更換了市場，更換了目標受眾。

OPPO在海外市場的拓展中，前幾年由於強大的國內市場支撐，逐漸佔據了不少海外市場份額，但是隨著更多的國產手機品牌出海，OPPO也受到了雙面的壓力。

就拿競爭對手小米來說，一邊在國內迅速發展著線下渠道企圖瓜分殘餘的線下市場，另一邊不斷向海外市場推出高性價比機型獲得更好的消費者品牌認知。OPPO在性價比方面吃虧不假，但也有國外的分析師認為OPPO這個品牌的中國本土基因太過濃厚，所以在海外的品牌效應反而不強。

性價比、品牌力、海外市場拓展、國內市場保全，OPPO為了應對諸多問題，採取了此前被用過一次的解決方案：業務拆分。既然不能以OPPO這個品牌發布更多高性價比機型，推進海外市場，那麼乾脆就拆分掉這一塊的業務，拋掉伴隨著這一堆業務的諸多包袱。這樣一來，全新的Realme可以肆無忌憚地重塑品牌形象，可以只做高性價比機型，大規模地進入海外進行市場份額的爭奪。

當我們看到Realme在海外市場取得一定地位時，就能夠窺破OPPO的強大市場地位。面對智能機市場細分領域的競爭對手，OPPO不需要主動出擊，而是以強大的品牌矩陣就能立於不敗之地。

高端機旗艦市場，一加已經擁有穩固的市場品牌效應，一加就代表著當年的旗艦巔峰之作，更被貼上了「極客」標籤。

中高端機型大眾市場，OPPO已經是出貨量拔尖的品牌，配合強大的線下渠道、廣告模式，市場地位基本穩固。中高端、中低端性價比機型，Realme的成立正是應對這一領域，或許今後聽到Realme這個品牌，消費者第一反應聯想起的競品就是紅米。

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