一直很好奇路邊那麼多不知名的女裝店，從來沒看見有顧客，是靠什麼生存了下來的？
我朋友原來廠里一個女同事，就曾在這樣一家小服裝店裡，當過營業員。
坐標：蘇州
裝修一般，不是什麼加盟店，看上去冷冷清清。
可以說，那家小店的情況，與題主描述的內容，簡直是一模一樣的，仔細想來，我們周圍還真有不少類似的「街邊小服裝店」，你以為這種店早就該倒閉了，反而好好地在那裡。
相反，周圍一些看似挺熱鬧的品牌店，小吃店，水果店，一茬一茬在倒閉。
那家店我進去過，就在蘇州彩香新村靠馬路的一個拐角那裡，雖然是臨街的店面，但還是比較冷清的，人流量很少。
上圖是我在網上找到的類似圖片，其實那家店裡的裝修比圖片上差很多，把筒燈去掉，牆上的裝飾品再去掉，差不多就是店裡的真實模樣。
簡單說吧，裝修很一般，地面是最簡單那種瓷磚，就連燈光也不是很亮。
門口的牌子忘記了，不是任何一個服裝品牌，大概是「彩香服裝」這種爛大街的名稱。
第一，這麼爛的店，老闆能賺錢嗎？
答案是肯定能。
那家面積不到10平米的店，市口一般，又是老房子，據說租金只有1400元每月，店裡請一個看店的，工資2500元。
但即便如此，加上電費，每年的固定支出也在5萬元以上。
老闆娘是蘇州本地人，偶爾來店裡轉一圈，整天樂呵呵的，該發工資的時候，從來沒有拖延，假如店裡賺不到錢虧本，早就關閉了。
就算老闆娘賺的和看店裡一樣多，這家店每年也必須賺足8萬元，折算成平均每天賺的凈利潤，不能少於200元。
第二，店裡最主要的客戶是什麼人？
正所謂靠山吃山靠水吃水，這家店雖然市口不好，但旁邊就是小區，每天總有些帶孩子的老人，順路轉過來看看，這些老人，就是店裡最主要的生意。
這裡說說，我老婆的女同事已經50歲的人了，老闆娘為啥看中她呢？
首先就是她的歲數，據說在她之前，有不少年輕漂亮的小姑娘去應聘，但老闆娘都沒看中，就是因為，女同事是上了年紀的人，她和小區里那些帶孩子的老人，有「共同語言」。
很奇妙吧？
所以說，做生意的人都精明。
我老婆的女同事，長相很普通，打扮的也很樸實，而且喜歡和人嘮嗑，這應當是老闆娘挑中她的另一個原因。
沒事的時候，就算那些帶孩子的老人不買衣服，她能陪著人家，聊上一個小時，不嫌累！
第三，店裡賣的衣服咋賺錢呢？
蘇州這裡的服裝店，主要去兩個地方進貨，其一是上海七寶，其二是常熟招商城，但老闆娘從來不去上海七寶，每次都是去常熟。
上海七寶的服裝，比較高檔，價格也高。
反之，常熟招商城屬於低檔次，無論是衣服的品牌，式樣，質量，都差了不少，但便宜。
還有一個重要特點，仿貨！
老闆娘肯定是精明人，她進的很多衣服掛的牌子是某某名牌，或者是那種看不懂的洋牌子，但實際上稍微有點常識，就能看出來是仿冒的。
中老年服裝，童裝，是店裡的主打商品，目標當然是那些跑來聊天的爺爺奶奶們。
據說是這樣的，一件式樣挺老，做工一般的中老年衣服，批發價30元，店裡能掛出300元的價，然後等爺爺奶奶們來侃價，最後狠狠打個對摺。
5折，150元！
買的人開心，150就能買上一件「大品牌」！
賣的人也開心，反正完成任務了。
同樣的還有童裝，別看童裝用的布料少，但做工比較繁瑣，價格反而更高一些，但你想啊，當爺爺奶奶的人，給自己孫子孫女買衣服，總歸比對自己更大方，一套不起眼的小童裝，賺的比成人衣服還要多。
她們這家店裡，幾乎做不到其他生意，偶爾有年輕人進來，看兩眼就走了。
年輕人見的多，眼光也高，據那女同事說，要想從年輕人身上賺一百塊錢，那不是難一點點，而是難上一百倍！
結束語：正所謂貓有貓路，狗有狗道，任何小店鋪既然能生存下來，就必然有它的生存之道。
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