服裝圈子乾貨分享：新手批發市場進貨攻略

原標題：服裝圈子乾貨分享：新手批發市場進貨攻略

每天都有很多人加老鄭諮詢服裝生意上的各種問題，我完全回復不過來。有想解決疑惑或者有人脈、廠家貨源需求的朋友就直接加入服裝圈社群好了，年費摺合每天不過4元，有這樣一個服裝人的圈子幫助彼此共同成長是一件非常有意義的事。當然，全憑自願。

老鄭自己的生意特別忙，有時間只是在圈子裡和大家一起交流分享。很多群友也反饋說一直以來的學習交流給自己幫助特別大，避免了很多誤區損失，很感謝這個圈子。老鄭覺得很欣慰，實實在在的幫助才是最有價值的東西。

對於一些新手來說，包括很多做了許多年的服裝人來說。其實都會存在非常多的問題。那麼面對這些問題我們該如何解決呢？今天我們就單獨說一說新手服裝批發市場進貨中常見的問題及其解決方法。

社群成員，服裝設計師夏夏分享經驗：

1、對款式有衝動感-容易沖昏頭腦

第一次走進服裝批發市場，真有種頭暈眼花的感覺。款式漫天飛，自己喜歡的款式太多了，每看到好看的款就去下單，因為第一次的經驗，不了解市場是如何的都挑自己喜歡的款式去下單，而且還等不及，因為怕等下又要回頭找，難找，非常衝動。但是過後一看才發現很多都是一眼新鮮，再多看就覺得不合適了，退也不能退。

【解決方法】： 拿款切忌衝動！經驗不充分或者沒有系統性的準備每個系列怎麼拿貨，就很容易拿多了自己不需要的貨，不僅占資金，而且往往很容易成為庫存，每看到一個款，可以與檔主要一張卡片，用筆在卡片背後著名一下款式什麼的。方便自己回頭好找之餘還可以跑到第二家令做對比。

2、對批發市場結構的不了解-迷路了

其實批發市場的檔口有分的，但是相對於我來說，根本不了解，有時候逛著逛著這家看看，那家看看，到了想回頭的時候，發現自己不知道身在何處了，更不要說去看貨了，都在忙著找路出去。

【解決方法】：每到一個批發商場首先不要去看貨，主要的是去了解下這個場的分布情況，比如十三行的，一樓二樓什麼貨，三樓，四樓什麼貨，每一層樓的款式大概程度和基本結構。了解後，那麼就根據自己的需要去挑自己的貨源了。

3、挑貨會導致審美觀疲勞-亂來了

第一拿貨的時候，由於對款式的衝動，拿了很多款式，走著走著發覺自己的眼光好像迷糊了，到了一定的程度會發現看不上貨了，往往好銷的款都錯失掉了。

【解決方法】：累了就休息，看夠了就停看。老針對一種貨源來看比較累，看夠了女裝，我可以去看男裝，看夠了裙子，我可以去上衣，互相調換來進行對疲勞度消除。

4、給檔主佔據了上風-我在求他把貨給我

第一次拿貨，往往就被看出是新手，這個時候已經給檔主抓住痛腳了，一看我是新手，然後對我進行加價了，直接問你要不要。明明自己是客人但給人的感覺就是我在求他賣貨給我。

【解決方法】：熟悉拿貨的一些術語，比如打包，一手等等術語，問就要像個老手，做大貨的人問法，這款打包多少？給我來一手，等他把貨拿出來的時候，然後藉機再慢慢挑出一點顏色，提高自己的膽識。不要怕他不賣你，他心裡可在極力掙扎著呢~

社群成員，女裝實體店主阿紅提問：

各位群友，我今天去廣州，匯美和UUS拿了6000多的貨，十三行也拿了7000多的貨，拿完後還是很迷茫，感覺很亂，還是不太確定該拿什麼碼，該怎麼配款式。還有後期補貨該怎麼辦。感覺只是剛開始起步，就有這麼多讓人頭疼的問題！

老鄭建議：

你首先要把自己做的生意定位好，你要做什麼檔次的服裝，你要做什麼風格和類型的服裝，同時規劃好自己的服裝店要進多少衣服，每個類別的衣服怎麼配，比如上裝，下裝，連衣裙，開衫，弔帶類等等。

回憶一下，自己拿的貨 ，大致是有數的，貨已經拿了 就不要太計較了，主要清點下件數和款式配比，看看自己還需要拿多少件，哪個類別需要再配多少。

你先想好我說的，然後你再去逛市場，待會給你梳理一下廣州的市場，但是你可能對這邊市場不太熟，我建議你這樣逛：

先逛第一遍，不要去拿貨，把這個市場的種類價格摸一遍，和自己要的對照一遍。

第二遍 只拿最精品，拿十拿九穩的款式

第三遍 綜合你自己的分類 把剩下的款式補齊，也只拿看的上眼的好貨。這樣三遍你認真逛基本都能拿到好貨，只要款式好，貨號，最後才能最大的促進你的生意

你逛的這幾個市場基本都是以韓版為主的，補貨好款 後期隨時都能夠對照的上，然後，把你逛過的每一家微信留好，你批發過的檔口票據留好，上面都有他們的電話和微信。

對市場認識不夠，很容易就失手 。

不要被檔口小妹忽悠來去 ，自己就迷失掉，這樣最後回家一配貨，發現可能很多都不適合自己或者都是不好賣的。

你一定要先好好想想，自己心裡有譜，否則批發市場 魚龍混雜，這麼多檔口，你很容易就迷失掉了。

來源公眾號：服裝創業圈子（ID:FZCYQZ）

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