三歲童星拼多多的成名之路

「經過數十年對假貨艱苦卓越的戰鬥，3.15晚會逐漸淪為大家吃瓜子的平常日子。直到2018年7月26日，一家號稱三億人都在用的APP上市，我們才發現，原來一切都沒有變。世上最怕的事，是你和他說品牌，他和你談情懷;你和他說法律，他和你說發展階段。」

最近，拼多多的產品成為了大眾茶餘飯後的談資。這一鬧，好像拼多多成為了貧富的分界線。

上市沒幾天，股價盤中便一度跌破發行價。截至美股7月2日早間收盤，拼多多股價報收於20.31美元，跌幅達10.09%，總市值為224.99億美元。拼多多還未從上市的喜悅中完全平靜，就接二連三遇到棘手的問題。

那麼，拼多多當初是如何成名的呢？

1）知法犯法我不怕

在拼多多還是個襁褓中的嬰兒時，購買規則是這樣：花一分錢拼團，湊滿10人開團，其中一人必能獲得該商品。如此購物模式實屬創新，怎麼看顧客都不賠。那個時候日用品為主，而日用品大多也沒有品牌意識。因此很多新顧客起初也並未意識到是否為假貨或是山寨，自然就沒有現在這樣鬧得滿城皆知。毫無疑問，這種規則和貧富也沒有聯繫，花1分錢去買自己需要的東西，正常人都不會拒絕。

然而好景不長，許多專業人士認為這種模式涉嫌賭博，拼寶寶也因此獲得了央視露臉特權。其實先前就已經有網易的例子出現，熊孩子恐怕也並非無心之過。這一曝光，危機感籠罩，於是拼多多換湯不換藥地修改了規則，即沒有中獎的用戶會返還1分錢。從賭博變為了營銷，該風波得以暫時告一段落。

沒過多久，因為其門檻和售價雙低的特點，色情商品開始不斷湧入，緊接著又是一波相關部門的打壓。雖然某寶也有這類商品，但其監管力度和客服服務都要比拼多多優質。這個時候就不免覺得，拼寶寶你也太早熟了吧！

2）品牌包裝接地氣

打個比方：一個唱英文歌的明星，他的粉絲決不可能是中國的幼兒園小朋友，因為小朋友聽不懂呀。但是拼多多，就完全避免了這種尷尬。名字朗朗上口（一般ABB形式的詞都比較容易被記住）；圖標喜慶洋洋；大顆紅心分明在說「愛漏油」。

至於廣告歌那就更溜了。許多網友反映自己會不自覺地哼唱，甚至許多綜藝節目也出現其廣告歌。如此包裝，真的是讓大眾感受到了強烈的氛圍。我們可能念不出「Gucci」，拼不對「SAMSUNG」，但我們能倒著唱拼多多的廣告歌。

於是，拼寶寶離他的成名之路又近了。

3）低價低到沒天理

如果說前兩條都是過去式，那麼這條便是該次事件的導火索。

價格低，成本就不會高，那麼質量也就堪憂。如今視力不到5.2都不配點開拼多多。各種「SAAASUNG」「VIVI」等一系列產品令人啼笑皆非。創維、鄭淵潔紛紛維權，自然也是情理之中。你自己是個孩子，他們當中也有孩子；你自己知道維權，怎麼別人維權就開脫了呢？

那邊Burberry燒掉2.5億產品也不低價出售；這邊拼多多七夕節Dior套裝免費送。拼多多真的是一次次刷新我們的眼界！

其實，隨著產品不斷曝光，細心的人會發現，許多所謂的山寨商品並不是我們想像的那樣。和正版商品比較，的確價格低廉，但和同樣賣山寨商品的平台比，拼多多未必是最低價。只是先入為主的印象過於有效，很多顧客尚未反應過來。

如今回過頭來再看，「拼多多」這個名字似乎預示了他的人生。對於用戶來說是花一丟丟的錢去拼，而對於拼多多來說是不停地拼。拼了命上市後本以為更上一層樓，卻不料現在又需要拼了命回應各方質疑以及起訴。

「拼多多，拼多多，拼得多，省（審）得多……」據說連兩歲孩童都會唱的歌，一語道破天機。這就好比古時候皇城腳下傳唱的民間歌謠，唱者再無意，也會聽者有心。萬事皆有尺度。省得太多背離市場規則，最終只能變成審得多。

最後用老祖宗的詩送給拼多多：「欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山。」創業之路本就艱難，黃崢卻在短短几年身價超過劉強東，正說明他卻有才能。希望他能化解這次危機，而不是老用拼多多是個孩子開脫。畢竟拼多多出生的時候基因就不太正統，還總是哪壺不提開哪壺，實屬掉價。現在努力改變基因，相信他的童星道路也會越走越遠。

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