水滸傳中王婆的定位是中間力量的源創新的嘗試

原標題：水滸傳中王婆的定位是中間力量的源創新的嘗試

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矛盾的博弈一定需要恰當的介質，而且，這個介質必須是在交易的兩邊都能涉獵關鍵信息的能幹人物。可以說，老年婦人王婆的加入，讓矛盾從武家內部的糾纏中找到了向外延伸的傳播渠道，也給「風流倜儻」的西門慶找到了插針的縫隙。從文宣角度看，沒有王婆的參與，在信息絕對不對稱的前提下，潘金蓮對武大郎和武松的不滿始終沒法落地，換而言之，最多也就是將不滿情緒轉變為平常的言語的挑釁而已，和普通的小市民已婚婦女沒啥區別。

憑藉著多年混跡於小市民階層的經歷，王婆很快與潘金蓮建立了穩定的信息交流通道。在她看來，置身武家的潘金蓮在缺乏必要的外來有效資源的供給下，充其量不過是一塊「待字閨中」的璞玉，儘管她自身條件很好。

於是，王婆為自己設計了一個定位：做潘金蓮的經紀人。其實，王婆這種角色，被社會打磨得既庸且俗。為了生活，她早已在日常的柴米油鹽醬醋茶中的循環中變得非常的世俗化和生活化。一旦發現合適的目標就會如同惡狼似地撲上去，因此，潘金蓮在她王婆看來，就是一塊有著極大開發價值的新星。

兩人臭味相投，可謂一拍即合。

在王婆眼裡，潘金蓮作為一件待價而沽的優質產品，經過長期的相互往來，早已從最初的流程式的信息交流升格為無話不談的密友，從王婆的資本運維角度來看，在迅速衝破可有可無的天使輪投資關係後，自己目前與潘金蓮的關係已相等同於D輪投資，幾乎是一件待價而沽的金牌產品。

當然，這件優品也不能一直藏在手中。否則，僅日常的維繫往來的開銷，也是一筆不小的投入，所以，儘快找到合適的客戶才能將前期的投入變現。

在對所有可能的潛在客戶群進行定向排查後，王婆將目標鎖定在了實力雄厚的西門慶身上。西門慶，資本豐沛、相貌也還說得過去、高情商的伶牙俐齒，再加上「風流倜儻」的名聲，一旦放出交易的風聲，西門慶這隻饑渴難耐的蒼蠅，自然會撲去咬上一口食品。

果然，西門慶聞訊來了。

在經過一段人情化的情景策劃和設計後，來到武家所在大街的西門慶在即將經過武家屋子的時，支撐窗戶的支架竹竿「恰好」掉下了，接著，又「恰好」砸在他身上。再接著，就在當他抬頭看竹竿瞧瞧是誰敢捉弄他西門慶時，然後又「恰好」看到了一位相貌驚艷的妙齡少婦正依窗俏立，流目四顧，似有憂思，又似有所期盼。見此情形的西門慶，不禁心中一盪，怒氣也瞬間轉化為見獵心狂的守財犬似的驚喜，立刻石化呆住了。

當然，那片刻的獃滯，就被閱人無數的潘金蓮經紀人王婆盡收眼底，看來客戶非常滿意這件「珍藏品」，前期的策劃和營銷工作都很成功，各個流程銜接、協調也相當合理有序，王婆暗自得意。

於是，王婆「恰好」出現在西門慶跟前，久歷人情世故的西門慶也發現了王婆的中間人「特質」，然後，就是雙方的初次接洽和溝通，很快，西門慶成了王婆得力的同盟軍，交易關係就此確定。

這時的王婆，已建立起了內外完全暢通的對接渠道，而且又都是買賣雙方最強有力的決定因素。不得不說，基於潘金蓮與西門慶急切交易的需求，王婆的角色已從雙方信息提供者晉陞為交易的決定者，掌控著這樁買賣能否成功的關鍵鑰匙。

這便是王婆作為經紀人最高明的地方，她在經過多輪次的溝通，終於讓自己成為了業務的重要參與者，在承擔一定交易風險之際，也得到了深度植入買賣雙方的良好機會，從而完成了業務渠道模式的源創新。

也就是說，當信息溝通到一定程度後，中堅力量往往會成為交易雙方最重要的角色，並可以由此衍生出新的變現方式。

從這個角度上說，王婆是贏家，在資本投資的角度上看，較小的投入，不僅掌控了防止被邊緣化的，且都是交易雙方不可告知的內幕信息，而且，還具備了雙吃買賣雙方的本錢，並且是基於此項交易成功後的品牌擴散的最大受益人。

在巨頭的收益面前，王婆的心態失去了平衡，在促成潘金蓮西門慶整合成功的同時，也等於是讓自己墜入先前設置的陷阱之中，變成了武大郎毒殺案的主要幫凶和教唆犯。

但是王婆忘記了武大郎家還有一個視長兄為家族權威的本縣治安大隊長武松，一旦武松結束公差，回來例行拜見兄長武大郎，那麼，一切就會進入博弈的終極階段：生死搏殺。

（註：文中配圖均來源於網路）

作者簡介：詹永祥獨立學者職業經理人企業聯合創始人兼職作家

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