網路免費化時代到來：連尚網路全面布局「免費上網」

    過去二十年的中國互聯網，是一部「免費模式」的商業發展史。

幾乎所有在西方互聯網被默認為收費的產品及服務，都在中國經歷了去付費化的過程：最早是基於PC端的工具軟體，比如工具軟體、殺毒軟體、通訊軟體；然後是各類平台服務，包括音樂、視頻等等；到了移動互聯網時代，甚至連硬體都是免費的，「貼近成本定價」的互聯網手機重新制定了價格體系，重塑了整個手機行業的秩序。

改變一個行業的往往不是老牌玩家，而是來攪局的挑戰者。這些來勢洶洶的顛覆者從規則的打破與重建中獲得了超額回報：從早年360逆襲騰訊，到小米赴港上市，這些新商業巨鱷以「免費」為支點，撬動了海量用戶的需求，同時也在短時間內完成了自身的積澱與擴張。

儘管互聯網上的「免費」商業模式已經成為主流，但很少有人意識到，在互聯網世界的底部，「連網」這個行為始終是收費的。家裡安裝的寬頻網路、手機上的流量套餐，都是按月或按年繳費，「提速降費」的主張卓有成效，但從沒有人敢於提出這樣一種可能：如果上網也變成免費，互聯網成為一種免費基礎設施，世界會變成什麼樣？

一家來自上海的「黑馬」企業成為了首個吃螃蟹的人。前不久，連尚網路宣布聯合中國電信推出業內首款免費上網卡「連尚萬能體驗卡「，該卡基本月租為9元，新用戶開通後一次性預存30元話費，即可獲贈108元話費，預存的30元話費可任意使用。按照贈送話費+「簽到任務」來計算，連尚萬能體驗卡用戶第一年月租全免，每月還有1G全國通用流量。

這是業內首款真正的「0元上網卡」。在此之前，互聯網流量卡已經大大降低了普通用戶接入互聯網世界的門檻，但是，即使以最低的月租價格9元計算，一年的流量套餐費用也達到108元，對於一線用戶來說，108元還不足夠吃上一頓小龍蝦，而對於絕大多數中國基層居民來說，108元，足以成為阻礙他們進入數字世界的屏障。

根據中國互聯網路信息中心（CNNIC）發布的第41次《中國互聯網路發展狀況統計報告》，截至2017年12月，我國網民規模為7.72億，73%為城鎮網民，僅有27%為農村網民；互聯網普及率為55.8%，城鎮地區的互聯網滲透率達到71%，而農村地區僅為35.4%；農村人口是非網民的主要組成成分，在6.11億非網民中，農村佔比達到62.4%。

「提升非網民上網技能，降低上網成本以及提升非網民對互聯網需求依然是帶動非網民上網的主要因素。」CNNIC報告中指出。

從最樸素的經濟學原理角度，價格和需求成反比，當互聯網資費極大降低時，原來認為互聯網可有可無的那部分存量用戶也會選擇嘗試，哪怕他們尚未意識到自己對於網路的需求；考慮到中國社會的複雜現實，連尚萬能體驗卡直接用「0元」月租將進入互聯網的門檻抹平，給予海量非網民一個嘗試的理由，更是為他們打開一扇眺望新世界的窗口。

連尚網路為什麼會成為第一家推出「免費上網」服務的互聯網公司？實際上，連尚萬能體驗卡只是其業務版圖中的其中一塊，連尚網路旗下最為人熟知的產品是已經擁有海量用戶的WiFi萬能鑰匙。

從2013年推出以來，WiFi萬能鑰匙通過共享、 自建、合作WiFi熱點的形式，為用戶提供免費、穩定、安全的上網服務。WiFi萬能鑰匙是另一個版本的「免費上網」，使用這個App，不管你是在一線城市的高檔商場，還是到了十八線鄉鎮的街邊小店，都能隨時隨地搜索到附近的免費WiFi，並一鍵連接。

五年中，WiFi萬能鑰匙也在持續進化。除了共享WiFi以外，自去年以來，連尚網路持續拓展各種WiFi熱點來源：戰略投資航空WiFi服務提供商世紀空聯、布局廠區WiFi或智慧城市、從運營商採購流量，等等。

調查顯示，WiFi萬能鑰匙的用戶中有20%是首次接觸互聯網，用戶在互聯網上的時長是非用戶的1.7倍。WiFi萬能鑰匙的成功某種程度上也驗證了免費上網在中國所具有的廣闊市場。

在無WiFi覆蓋的場景下，用戶可使用連尚萬能體驗卡的套餐內流量，在免費WiFi覆蓋的場景下，則可以通過WiFi萬能鑰匙實現免費連網。這一組合足以覆蓋普通用戶上網的絕大部分需求。

在此前的2018中國互聯網大會上，連尚網路聯合創始人李政表示，連尚網路通過投資、自建、合作的方式構建立體式的網路熱點，希望能幫助全球用戶實現免費上網，進一步消除數字鴻溝。

現在，我們很難想像微信需要付費下載，但和早期微信功能相似的WhatsApp，很長時間都是一個付費App。很多人將免費上網等同於「蹭網」，這是一種固有習慣下的刻板偏見，正如免費殺毒軟體、互聯網手機等產品在初面世時遭受了眾多質疑一樣，「免費上網」的價值仍然需要時間去證明。

不管是WiFi萬能鑰匙、連尚萬能體驗卡，還是世紀空聯等外部的投資企業，連尚網路的努力有望讓這一過程加速。

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