好租聯合創始人匡健鋒：商業地產助力科技金融領域「淘金者」，願做「送水人」

【獵雲網（微信號：ilieyun）北京】8月3日報道（文/王明雅）

8月3日，以「智變?新金融」為主題的《獵雲網金融科技產業創新峰會》在北京四季酒店隆重舉行。

好租聯合創始人、好租數據研究中心主任匡健鋒以《商辦服務如何助力新金融力量》為主題發表演講，從商辦服務這個角度，探討如何看待現在的科技金融以及整個金融產業的發展狀況。

以北京、上海為例，科技金融企業分布特點與傳統金融企業已經呈現出不同的發展態勢。「科技金融行業，包括整個金融行業的快速發展的過程中，會出現的一些新的區域性產業集中地帶。」匡健鋒表示，傳統金融企業分布相對集中，CBD、金融街等地配套服務完善，樓宇高大上，但相應的價格也非常昂貴。「金融行業多年以來一直是租金承受能力最高的一個行業。」

不過，對於科技金融企業來說，通常呈現出規模小、聚焦於科技類企業更多的區域，大部分玩家為創業者的現狀。這就導致這列企業面臨著辦公相對更為分散、租金成本相對高，以及人才可能不願意來的狀況。

「好租2015年進入這個賽道中，我們發現這個行業缺乏一個高效的連接器，一方面連接樓宇或者各類專業產業園區，另一方面連接創業者。」匡健鋒說，好租希望在整個蓬勃發展的產業中成為一個助力者，扮演為「淘金者」送水的角色。

他介紹，好租統計了全國超過一萬個樓宇的詳細質量屬性、地點屬性，同步以客戶的需求進行深入的分析，同時圍繞「數據」這一核心點開展每一項業務，將辦公室選址的需求和供給方進行精準、高效的銜接。根據好租內部數據，目前其服務的客戶數量中，金融行業相關佔比為9.2%。

那麼，當下使用好租這類商業地產服務機構進行辦公選擇的企業畫像是什麼樣的呢？

好租內部數據表明，金融行業通過好租進行選址和後續服務的企業，百人以下團隊佔比超80%。「近兩年我們看到很多新興的金融類企業，尤其是科技金融類初創企業出現了，這個過程中催生了大量選址和辦公後服務需求。」匡健鋒表示，公司在完成初創過程中會面臨很多受限，好租希望能提供更為完善的支持。

此次峰會由獵雲網主辦，銳視角、獵雲資本、獵雲財經、AI星球、創頭條、蜂巢協辦。來自全國各地的上百位金融科技行業頂級專家、知名投資人和精英創業者到場，聚焦金融科技領域的技術、資本、產業和生態等話題，共同交流國內風潮下的新變革與新變化，探索狂性科技與理性金融該如何平衡，新技術又將會如何重塑金融未來。峰會現場乾貨滿滿，座無虛席。

以下為匡健鋒演講實錄，獵雲網整理刪改：

好租是一家非常年輕的企業，我們創立於2015年，是從58、趕集孵化出來的公司。我們所聚焦的行業，剛才富途證券是相對比較小眾的行業，我們聚焦的也是比較小眾的賽道，我們聚焦商業地產模塊。

在場的人可能對於地產模塊也有一些認知，但實際上整個地產行業中，商業地產是和傳統的住宅，包括租賃，包括我們現在經常說的公寓，差異非常大。因為它和經濟發展、產業發展以及城市空間布局等一系列有更緊密的關係。

好租2015年進入這個賽道中，從這個賽道中我們會發現，這個行業中其實非常缺乏一個高效的連接器。這個連接器是什麼？一方面連接樓宇或者各類專業的產業園區，一方面連接另一端創業者，我們的企業。那麼在金融，包括現在發展速度非常快的科技金融領域，其實我們會看到整個產業是蓬勃發展的。好租在整個發展過程中，其實更多的扮演的是一個助力者，或者說是給淘金者送水的角色。我們今天一起看一下，給大家分享一下我們從商辦服務這個角度，如何看待現在的科技金融以及整個金融產業的發展狀況。

首先看一下商業地產的金融力量。一說到金融，比如北京CBD，很多很多高樓都跟金融有關，保險、證券、銀行等等，很多樓直接以金融企業名字來命名，一系列的地標也深深烙上金融的烙印，比如上海的陸家嘴。還有一些專業園區，或者聯合辦公這樣的領域，他們在這樣的空間中往往帶有更多專業或者產業相關的屬性，比如望京和中關村有大量金融需求和產業的出現。這是最後科技金融行業，包括整個金融行業的快速發展的過程中，出現的一些新的區域性產業集中地帶。

對於傳統金融企業來說，它的分布相對集中，比如CBD或者金融街，很明顯配套是非常完善的，樓宇非常高大上，玻璃幕牆非常的漂亮、非常的高，當然相應的價格非常貴。在這個附近（註：峰會舉辦地位於北京亮馬橋）其實也有非常貴的寫字樓，裡面大部分的租戶依然來自金融行業。目前在國內一線城市，尤其北京和上海的特徵最為明顯，金融行業多年以來一直是租金承受能力最高的一個行業。

相對來說，科技金融企業分布的特點，從城市產業空間布局的角度來看，它的特徵完全不一樣了。一會兒我們會看到更具體的數據，這些企業它的規模更小一些，它聚焦在科技類企業更多的地區。比如說中關村、望京、以及很多高校周邊。從這裡可以看出目前很多科技金融的行業，或者這裡的玩家比較多的是創業者。一個企業初創開始面臨很多痛點，有企業發展相關的，有企業辦公空間相關的，那麼從產業角度我們觀察和傳統的金融企業相比，目前的科技金融還是面臨著辦公相對更為分散、租金成本相對較高，以及人才可能不願意來的狀況。

那麼好租在這樣一個現狀下如何助力科技金融企業獲得更快的發展？還是要數據。

我們剛才提到了，其實好租成立於2015年，在三年多的時間裡面我們的人員構成以及整個人員規模都有非常非常大的發展，我們現在有一千五六百人的規模。整體比較偏研發類，產品和研發團隊有三四百人的規模。對於地產類的公司來說，相對來說這樣的人才配比應該說只有好租一家。這些團隊做什麼？它更多解決商業地產環節中，從數據的產生、清洗到最後的應用和挖掘，在這整個數據鏈條中，這些工作都會由這樣一個團隊去做。我們統計了全國超過一萬個樓宇的詳細質量屬性、地點屬性，我們同步以客戶的需求進行深入的分析。應該說整個好租會緊緊圍繞數據這個核心點，去開展我們每一項的業務。

成立三年多的時間，我們做一個事情，就是將辦公室選址的需求和供給方進行精準、高效的銜接。現在好租客戶數量超過50萬家，其中很大一部分是金融行業相關的企業。剛才看了一下數據，有9.2%是金融行業相關的。

下面仔細一下好租內部的數據，金融行業通過好租進行選址和後續服務的企業，我們看到一百人以下的團隊超過80%，這是最近幾年看下來非常明顯的變化趨勢，尤其是最近兩年我們可以看到很多新興的金融類的企業，尤其是科技金融類的企業，初創企業出現了。這個過程中催生了大量的選址和辦公後服務的需求。目前我們看到一百人以下的團隊，佔比非常非常高，北上深最集中，廣州相對慢一些，廣州的發展可能稍微遲緩，成都已經是超越廣州的。從季度和月份來說，北京和上海是核心，北京看朝陽，上海看陸家嘴。朝陽的區域面積更大一些，按照集中度來說金融街最高，但是如果按數量來看朝陽在金融企業的聚集上是非常非常集中的，外灘SOHO是金融類最熱的商圈，平均的租金承受能力能夠上浮10%到20%左右。

從2018半年的數據可以看到，聯合辦公這樣一系列的辦公空間的興起，我們可以看到中小型金融類企業出現，很多企業選擇直接進入共享辦公空間。20人以下的團隊，2018年與2017年相比有比較大幅度的提升。從城市的規模來看，我們可以看到，2018年上海的佔比有所降低，北京有所降低，其他各個城市全量的佔比在提升，說明科技金融這個行業，正在從一線城市向二線城市逐步的沉澱。

各個商圈，北京，紅色的柱子是朝陽，朝陽是非常高的，深藍色是海淀，我們可以看到朝陽+海淀佔據六成的比例，所以從區域分布上集中度是非常高的。上海集中在浦東，其他區域相對比較均勻，因為上海產業分布和北京有比較明顯的不同，北京我們可以看到區塊性的特徵非常明顯，中關村、金融街、CBD、望京還有一些外圍地區，但是上海核心片區區塊的分布相對較弱，連點成片這樣的感覺更強。

這個圖它的含義是一個金融類的企業，目前就好租我們的數據來說，（北京）首選哪些商圈？其實還是CBD、望京、國貿、三元橋附近。這幾個商圈加基礎已經超過了半數，如果後面再有金融類的小夥伴想選址，想找到辦公的地點可以選這幾個商圈，因為這幾個商圈裡面最有可能找到志同道合的小夥伴，也能夠找到更多上下游的產業和資源。從面積分布來看，和剛才的企業規模分布是趨同，2018年看到更多中小型的企業依然在快速的爆發和增長。

從金融類客戶成交價值的角度，我們做一些簡單的分析，可以看到2018年整個價格趨勢呈現上移的走勢，紅色這個部分和2017年相比更靠向高價格的區間。那麼好租在整個服務鏈條中包括很多部分，第一部分是面向各類企業，包括創新性、創業性的企業，也包括一些大型的國企或者是全球五百強的企業，我們會協助這些企業做選址以及辦公相關後服務的工作，另一個方面我們會協助這個市場中的辦公寫字樓或者這個市場的產業園，一些專業的辦公樓運營商去做它的招商以及後續運營支持相關的工作。

這是我們選址業務的介紹，剛才提到了我們會基於兩端非常豐富的數據，以及足夠詳盡的欄位去做一個連接和對比，我們服務希望從數據驅動進行高效的匹配。

好租內部人員，實際上核心團隊裡面應該說沒有純粹的做地產背景的，但是由於在58、趕集集團，所以我們也接觸很多地產相關的業務，但是真正的做到和商業地產相關的部分之後，我們發現這個行業非常需要數據思維，非常需要用科技和數據做改造。

還有是剛才提到的後服務，當一個企業決定開始創業，在完成它的初創過程之後，會面臨很多受限。一方面是選址，還有後續辦公室的裝修、企業註冊、裝修保潔，這樣的需求非常繁雜，那麼好租希望從整個辦公服務的鏈條給更多企業提供完善的支持，從辦公選址到選址之後一系列的後服務，好租都可以通過完善的服務鏈條進行承接。

這是我們一部分的合作企業，今天好租已經覆蓋宣傳了十多個城市，下半年我們還會繼續加速擴張我們的規模。今後希望有更多機會，為更多企業去服務，我們能夠讓辦公生活變得更美好，讓獵雲網的創業小夥伴，在創業的路上走的更輕鬆，走的更快，希望今後有更多機會和大家合作，謝謝大家！

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