專訪添田武人：在中國市場我們要三條腿走路

近日，索尼公布了2018 財年第一季度的財報，財報顯示，其第一季度 PS4 銷量為 322 萬台，少於去年同期的 472 萬套。而隨著 PS4 主機銷量下降，索尼的戰略重心也會偏向內容端發力，從而淡化硬體的投入和推廣。面對這樣的情況，索尼互動娛樂會如何自處？

在展前召開的 China Joy PlayStation 發布會中，《西遊記之大聖歸來》遊戲的正式亮相無疑是整場最大的亮點。作為發布會的壓軸，《西遊記之大聖歸來》是 PlayStation 平台上首款基於中國原創 IP，由索尼互動娛樂、十月文化、綠洲遊戲聯合製作的遊戲，並且它將於 2019 年年初在中國市場率先發售，其後在全球發行。

此外，索尼互動娛樂也宣布將與索尼音樂娛樂合作，聯合為《西遊記之大聖歸來》PS4 遊戲創作主題曲。這也是索尼互娛向中國市場聚攏的一次寫照，那麼在全球市場主機銷量下滑的大背景下，如何看待和中國開發者的關係，索尼集團以及中國分公司的態度和期許又是什麼呢？在發布會後，動點科技和索尼互動娛樂（上海）有限公司總裁添田武人聊了聊。

動點科技：隨著 PS4 主機銷量下降，索尼的戰略重心會偏向內容端發力從而淡化硬體的投入和推廣，對此索尼互動娛樂這邊會有什麼舉措？

添田武人：從一季度整體的 PS 業務來看，每年都是在增長的；從 PS4 主機來看，由於生命周期的關係銷量下降不可避免，但目前來看，全球對於遊戲主機的需求量仍舊是非常強勁的。後續能夠有多大的發展，這個主要看每個市場接下來怎麼去拓展。在國內的情況是，因為國內的普及率、銷售量和市場本身能力相比，仍舊具備特別的潛力，這一點我們要繼續加強主機的推廣。

另外做遊戲的話，主機之外一個很重要的東西是關於遊戲的軟體和網路服務，索尼新履職的遊戲業務負責人小寺先生一直強調這一點，那麼在國內，我們不僅要推廣主機，也要思考如何去豐富自己的軟體和產品組合，怎麼不斷優化我們 PSN 國服服務，同時三條腿走路（編者註：這裡的三樣指的是硬體包括主機和 PS VR 設備、軟體包括第一方和三方遊戲、PSN 會員服務），這些方面的挑戰當然會更大一些。

動點科技：發布會上也宣布了中國之星計劃第二期開始，第二期相比之前的第一期有怎樣的經驗和收穫，產生了哪些變化？

添田武人：這次第一季中國之星計劃展開以來迴響很大，很高興除了一些開發團隊非常積極地參與以外，遊戲行業內外的各個朋友們也很關注這個項目，我感覺到非常高興，我們決定進行第二季度的中國之星計劃。我們索尼公司加大力度支持這個項目。通過第一期的項目看到了國內遊戲開發實力，同時看到了新的創意，在這裡面我們也能發現一些新的可能性。而怎麼樣把一個創意一步一步做成遊戲，當中事先的準備和課題都會直接影響到我們第二期的計劃，比如在選擇遊戲和培養這些遊戲上需要做一些什麼。

這些事情對於我們來說也是第一次的嘗試，一些經驗很難想像到。

動點科技 ：我們看到索尼影業、索尼音樂和中國之星計劃產生合作，這樣的跨界合作會在第二期出現嗎？

添田武人：要看項目！有好的創意大家會喜歡，但是不是成為制度化可能還要看具體的情況，每個遊戲的背景都不一樣，只要這個項目的 IP 或者創意非常好的話，不僅僅是索尼公司，其它相關的娛樂產業公司也會感興趣。

動點科技：今天發布會我們看到國產遊戲是有進步的，但事實來看國產遊戲還遠遠沒有開花結果，而且今年的引進情況可以說不是很樂觀，這方面是不是做得沒有前兩年好？

添田武人：今年我們才過了一半！

一般主機遊戲發行商集中在秋季到冬季，我們今年的排季也是這樣，陸續有一些作品出現。

前一階段為什麼沒有遊戲，有一些客觀的原因——整體的遊戲審批在流程和一些批准上的話有一些調整。另外一點看這個問題，我們今年更側重國外的一些拳頭類型的產品，所以數量是一個方面，另外一個方面是對引進產品類型的選擇。

國產遊戲確實目前和國外大遊戲相比還是有差距的，這件事情跟十幾年前的電影一樣——比如國內的喜歡看好萊塢的大片，隨著國產的影片不斷有創意創新，也有很多的觀眾喜歡看國產的片子。在主機上我們恰恰想做這樣的一件事情——一款遊戲突然出現然後被大家接受，這個是沒有人可以預測的。所以要想在明後年出現一款成功遊戲的話，前期的準備工作一定從現在開始預熱！

所以在這樣的情況下，我們召開了中國之星選拔計劃，就是讓主機遊戲在國內有更多的玩家喜歡，同時這些項目的話也能作為文化輸出一部分送到國外的玩家市場。去年，很多的國外玩家確實對我們中國之星出品的幾款遊戲非常感興趣，有的人一款遊戲玩好幾遍，這是非常好的現象。和四年前的時候一樣，我們依舊保持非常正面積極向前看的心態，去看這件事情。

動點科技：PS VR 的國內發展現狀如何？

添田武人：去年實際上我們跟愛奇藝，跟優酷這些合作的 VR 視頻都陸續上線了。世界盃期間關於足球賽 VR 視頻也上線了。所以，我們去年說的事情已經實現了，接下來在今年還有什麼新的東西還不太方便在這個時間點對外公布。跟 VR 相關的確實在做，這個是第一點。

第二點從 VR 整體大環境來看，任何產業發展都有起初的爆發期，然後慢慢沉澱逐步誕生好的東西再往上走。是這樣的一種發展過程，從用戶對我們 VR 產品的反饋情況也可以看到——有的覺得好就馬上買，有的人問現在有多少作品了，我再等待這一類的作品。所以從整體上來看，從 PS VR 的表現來看，還是跟中國整體的市場是相符的，沒有太大的差距。

動點科技：在 VR 方面其它遊戲的更新速度一般是一年一次，索尼有沒有新的計劃？

添田武人：國內 VR 更新速度是同步的，比如說我們第一代 VR 機器和現在的機器，有更新會跟全球步調一致。玩家的反饋中最多一點，還是遊戲本身的多樣性。大家喜歡的內容不太一樣，有些人喜歡相對來說比較輕鬆類的，客廳里就能玩的 VR 遊戲；還有一些玩家，特別是女性的玩家，對恐怖類的遊戲非常喜歡。

所以，VR 遊戲本身多樣化是目前最大的挑戰。

動點科技：剛才提到遊戲發行這一塊，國行發展這麼多年對於遊戲發行上面的推動比較少，今後有沒有去擴大遊戲發行商這一塊的想法？

添田武人：從主機的商業運作和全球市場來看的話，PlayStation 這個平台除了自己做發行以外，很大一部分是第三方做發行，也是這個平台特別有魅力的一點——這個價值鏈非常長，誰有特長都可以做得好。

在國內，主機本身的比重還是相當小，目前來看，除了上述公司以外，還有綠洲以及我們的合作夥伴東方明珠，總體來說數量不是很多，我們國內做官方發行的不是差一兩個人，大的環境大家比我更清楚——做國行遊戲怎麼樣能夠做出差異化，是我們一直在琢磨的一件事情，也是一項特別大的挑戰。這次針對西遊記做的很多工作，給我們發行國行遊戲帶來一種新的可能性，非常期望會有更多類似的項目出現。

動點科技：和開發商（的關係）如何保持互動？

添田武人：我們在跟開發商的交流里，不會局限於某幾個 IP，而是看哪幾種類型的遊戲在未來的潛能更大，所以還需要大家多多支持國行，我們才能夠有砝碼去一點一點推進。只有大家都支持國行產品的時候，我們的發言權才有可能特彆強。主機也好，遊戲也好，都需要很大的付出才會有一個結果。

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