【第202＋214天】一勝九敗

面對深邃的星空瀚海

唯有讀書方可以敬之

P075：一家處在發展中的企業，必然會在不同時期吸引到這個時期所需要的特定人才。

解讀：

這個我是認同的。首先企業的不同階段想要吸引超配的人才是很難的一件事情。另外隨著企業的升級我們也沒有辦法用原有低配的人才去做到現在想做的事情。這是一個不斷螺旋迭代上升的過程。

所以創始人很重要的兩件事是找人和找錢。其中找人應該比找錢更難，合適的人或者超配的人其實並不容易找到，所以要有超前儲備的意識。這一點對於創業公司其實很重要。畢竟不是每個人都會想雷軍那麼有錢一開始就找到很牛逼的人。

我認為顧問制是一件很有意思的行為，這有助於對方了解你們公司也有助於你了解顧問的能力，這種顧問可以從項目開始轉向長期最後吸納進團隊。這樣的優點是融入團隊的速度很快，缺點是很容易被人了解到你公司的具體情況。這一點是很多創始人忌諱的。

不過就我的認知來說，只有迭代速度不夠快的公司才害怕抄襲。但是哈哈實際上真的很多人害怕這一點，而且案例也有很多。畢竟很多項目是需要資源和團隊配置的，因此你的好思路不代表你能做下來，這個時候很多人選擇了保護自己。這個我能夠理解。

我認為關於人才的引進應該是和目標管理一樣，在不同的時間段匹配不同能力的人，當然力求高配，如果不能做到高配，盡量提高配置。我說這個算不算站著說話不腰疼呢 哈哈

P076：若想到一個陌生的地方去做生意，如果不做廣告，客人是不會知道的。也就不會上門來，這是大家都知道的商業常識

解讀：

從廣告的常識來看，要麼你距離用戶足夠近，讓他們可以在日常中見到你。如果不是你需要藉助一種工具將你自己帶到用戶面前。我認為這個就是廣告的價值。他通過各種方式壓縮用戶與產品/品牌/店鋪的距離感。

在互聯網時代由於脫離實體門店，他的流量導入嚴重依賴於廣告。因為用戶是無法感知到他的存在。這就是快閃店的價值，他通過臨時店鋪的方式讓用戶能夠近距離感受到商品和品牌。包括廣告也是，他的廣告就是幫助網站到達用戶面前。這就是廣告對於互聯網公司最重要的價值。也是為什麼淘寶堅持做廣告公司而不是賣貨公司的原因，我這麼認為是這樣的

廣告對於品牌的重要性其實和店鋪類似，我們通過廣告讓用戶去店鋪，然後鋪貨進入店鋪讓用戶看到。這個時候店鋪就成為用戶和品牌交互的場所，因此在現在這個時候除了廣告業務最好的應該是提供店鋪的零售商。最差的應該是運營商品的人

如果我們能夠將產品鋪進店鋪，其實是完成了廣告和銷售的雙重作用，剩下的廣告是一個推動力。但是如果用廣告推動進店和銷售，這個成本消耗就會大很多。這其中的關節就在於如何設計一個螺旋上升的過程。從另外一個方面如果用好的促銷政策進店並且博取好的位置，可能是性價比最高的方式。這是一個時間先後觸達的問題。

在電商最大的問題在於店鋪陳列的無限量。這個時候上架陳列已經意義不大，爭取好的廣告位價值才是最大的。因此上架費沒有意義，爭取活動的費用可能會更加合理。這個合理性在於費用與產品的比較。因此在這種程度上我能理解為什麼自媒體和淘寶店都要上架費，因為這種費用收的就是廣告費。這像超市裡進店費是一樣的。

為什麼電商的廣告支出如此之大，一方面是由於我們的習慣，線下門店的廣告價值被視為運營成本，因此線上的費用特別突出。一方面是由於我們的營銷費用其實在為無數家門店的總和買單，看起來也特別大。一方面是用戶遷移成本低，我們為固定用戶買單。其實線上的廣告費用並不低，因為我們沒有場地租賃呀。互聯網的衝擊對於耐用品尤其大，因為線下的銷售流量不穩定，單店超出不穩定。線上會更加的穩定，這是線上的優勢。但是對於高頻消費品，我們必須清晰的感知到線下的優勢並沒有消失，因為他對於用戶及時性消費的滿足是無可替代的。

我們線下店在和用戶拼消費屬性，這是一件最為愚蠢的事情，線下店拼的應該是社交性和娛樂型。如果硬拼消費屬性，那麼就是比線上更加便利的消費到達，比211更快。這需要線下門店必須改變傳統的品類管理方式，以壓縮毛利率和更加及時的觸發用戶作為競爭手段。這個對於線下店來說過於殘酷，如果社區店連鎖以低單價配送把電商拖入補貼大戰，電商平台是否吃得消？如果這種補貼圍繞生鮮呢？會不會變成一件很可怕的事情。河馬做的這件事情會成為模式么？他是用戶希望的成本在運作么？我認為這是一個很關鍵的問題。餐飲生鮮模式究竟是在消化客流提供體驗還是在做產品的普及。如果砍掉餐飲做生鮮配送又會如何？如果做簡餐飲又會如何？也就是外婆家+生鮮配送又會如何？

在互聯網的流量黑洞下，中小型流量點會逐漸消失，剩餘的購物中心流量會越來越集中，這個時候整個商業房租將趨於下降，也為大餐飲的出面提供了機會。是否是這樣的？大餐飲+配送圍繞社區群操作是否有市場，大餐飲滿足的是那些快速吃一頓飯的人，配送或者現場購買滿足的是在家做到的人。未來菜市場是否會開在現在的購物中心，形成現代類似於whole food market這種模式。是都有可能？我們要看用戶怎麼吃飯？這一點非常關鍵。如何做中國的阿爾迪，我認為從第一家店開始，必須堅持平價。用撇脂定價是否可以，這個要論證一下。我的概念是全維持恆定，或者兩次配送，保持更高的新鮮度，把年輕人的堂食和老年人的購買進行類比。解決年輕人吃飯難的問題。這個時候所有的消費都會被二次利用和重複，降低菜品的損耗。

為什麼蔬菜會損耗，最大的問題在於賣不掉，但是如果我們可以最大化的出菜翻桌是否可以消滅這個問題。關於房租的問題，我認為在這場金融危機中，我們能看到一些不一樣的東西。中國商業地產倒閉潮將會到來。

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