長視頻想說盈利不容易，還得精打細算過日子

在今年3月上市的愛奇藝在前兩天公布了截至2018年6月30日的第二財季未經審計的財務報告，我們也終於能通過更加公開的數據，一窺國內長視頻平台運營現狀的冰上一角。從整體來看，即便是做到了國內長視頻網站前三名，平台要盈利依然不是一個容易的事情。

【愛奇藝財報解開行業冰山一角】

根據愛奇藝披露的Q2財報顯示，這一財季平台獲得的總營收為62億元人民幣，同比增長51%。運營虧損為13億元人民幣，運營虧損率為22%，較去年同期運營虧損率24%略有收窄。總體來看，愛奇藝雖然依舊在虧損，但運營情況正往好的方向發展。

在收入方面，財報數據顯示，愛奇藝的收入大部分來自在線廣告服務（26億元）與會員服務（25億元），而在上一季度愛奇藝的這兩項服務收益同為21億元。如果說幾年前視頻網站還在播廣告作為主要收益來源，那麼從愛奇藝的收入分成變化中我們可以預測，未來會員服務收入或將超越廣告，將會成為愛奇藝總營收的重要支撐。

與此同時，這份財報還顯示愛奇藝第二季度營收成本為61億元，同比增長47%。這一增長主要是由於內容成本授權攤銷費用和內容製作成本增加。愛奇藝的內容成本在這一季度增長至47億元，同比增長47%。

考慮到三大視頻網站在運營模式上的相近程度，我們可以透過愛奇藝公布的這份財報預測到，目前整個長視頻行業想要盈利並不容易，至少在收入支付的結構上，還需進行「開源」「節流」兩手打算。

【「節流」：網劇不一定非得高投入】

既然不好賺錢，那錢就得省著花一些。在「節流」方面，內容成本的所佔的比重不可忽視。不過對於長視頻網站來說，再苦不能苦孩子，在窮不能窮內容，愛奇藝CFO王曉東透露，「到目前為止，公司內容成本佔總收入的70%到80%之間，我們預計在下半年這個比例將要達到80%」。

而這些成本，大多花在購買版權或者投入網站獨播內容上。隨著這些年網站對內容越來越重視，網劇、網路綜藝的成本也水漲船高。例如年初市場傳言《如懿傳》單集的銷售價格已經突破了1500萬元（網路端900萬元+電視端600萬元）。而這些號稱單集百萬，總投入上億的獨播網劇，也常年出現在三大長視頻網站的首頁推送上。

但是我們可以清楚地感受到，隨著觀眾品味與輿論風向的改變，成本與收益之間的關係不再絕對。最近一段時間火爆的網劇例如《鎮魂》《延禧攻略》等大熱劇集並非以投資高昂為賣點，所啟用的演員也並非火爆流量鮮肉。但是這些網劇所取得的成績卻令人咋舌，尤其是《鎮魂》，不僅播放量達到了27億，微博話題點擊也突破12億。在這樣的成功案例背後，應該能給平台大佬們新的投資啟示。

【「開源」：會員入口補充】

近年來長視頻網站中的會員付費模式興起，為了能吸引更多會員進行服務的購買，平台們除了要在內容上多下功夫，在分發渠道上也需要增加更多入口補充。這個時候就是要看誰家的「朋友圈」更大了。

在今年5月，愛奇藝宣布與京東正式達成戰略合作關係，雙方將打通兩遍的會員體系，從而實現會員互通。也就是說在購買京東會員時，你也順便能享受到愛奇藝的會員權益。而在暑假期間，愛奇藝還與肯德基合作推出「WOW會員暑期卡」，讓用戶在享受肯德基外賣60天免運費的同時，還能享受到愛奇藝雙月VIP福利。

而優酷土豆也藉由阿里巴巴體系獲得了豐富的資源，目前在支付寶內，用戶可以直接使用螞蟻積分免費兌換到優酷7天VIP周卡。至於騰訊視頻，目前它正與唯品會開展聯合會員5折開通的服務。而在未來，這些「本站外」的會員入口，必將成為視頻網站「開源」的重要渠道之一。

【發展背後，用戶的聲音】

在長視頻網站的發展模式逐漸步入正軌的同時，也出現了一個難以迴避的問題——越來越多的網友表示，「追劇也很費錢」。由於三大長視頻平台每家都在生產自家的獨播劇集、綜藝，同時還在爭奪電影、動漫、以及海外影視作品的獨家版權。如果用戶想要收看的多部影視作品剛好被不同的平台買下獨播權，那麼往往需要購買多個平台會員方可。

愛奇藝、優酷和騰訊視頻的會員需要198元（正價），如果三家均買成本一下就漲到了近600元。如果恰好你要追的劇集被B站、搜狐、PPTV等其他平台買去版權，那麼就意味著還要再添一筆開銷。如此現狀，難免會讓用戶產生「花冤枉錢」的感受。

事實上，現如今市面上已經有人利用這種用戶心理，在微信公眾號和網盤進行盜版、槍版內容的售賣，更有甚者還開發了號稱能享受11個視頻網站會員服務的「萬能鑰匙」軟體，並進行兜售。倘若長此以往，對於影視作品的正版化進程無疑將起到負面作用。

那麼視頻網站有應該如何應對呢？實際上獨家版權之爭並非只存在於長視頻平台中，在音樂App領域發生過類似的情況，不過在經歷了漫長的版權之爭後，最終酷狗、酷我、QQ音樂、網易雲音樂之間達成了版權合作協議，共享99%的資源。長視頻網站們也不妨在此基礎上，思考未來整體行業發展的新出路。

【本文圖片來自網路】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！