曾是優衣庫、Zara最大的威脅，如今在6年時間裡關閉3000家門面，可惜！

作者丨F

若干年前，在諸多服裝品牌中，它還是輕奢、高端的代表。

「牌子貨，班尼路！」

1981年，一個名叫「班尼路」的義大利品牌誕生了。

身處於時尚國度中的班尼路，一直以休閑服及針織類為基礎款，主打簡約型男女、中性裝，走年輕路線。

創立沒多久，班尼路門面就開在了香港。到了1996年，香港德永佳集團收購"班尼路"商標，創辦"廣州友誼班尼路服飾有限公司"。將品牌重新包裝，拓展不同類型後，班尼路開始向內地及東南亞地區邁進。

在廣州天河城開業第一家專賣店後，逐步滲入北京、上海、台灣、黑龍江、長沙等城市，同時也在新加坡、中東等地區成立分公司、開設店鋪。

為了加快步子，班尼路率先開創特許經營方式。正式這種自營店與特許經營商雙管齊下的策略，推動班尼路在短短几年內迅速擴張。

據統計，到2005年6月，班尼路在中國、新加坡、伊朗等地開業3000多家門面。再幾年又達到4404家，說是五步一小店、十步一旗艦也不為過。

要說那會兒班尼路為啥能發展這麼快，無外乎這三點因素：

1.憑著對流行元素的抓取、對時興色彩的搭配以及對潮流成分的利用，班尼路成為有「逼格」的高端品牌，深得崇尚自由、嚮往無拘束生活的年輕消費者喜愛。

2.那時候，優衣庫、ZARA還不是班尼路的對手，班尼路因此做的順風順水，紅極一時。

3.極具突破性的創新思維，增強了核心競爭力，成為行業內難以替代的品牌。

六年關了3000家門面

短短几年時間到達巔峰的班尼路，也在短短几年走向落沒。

由於經營不善，德永佳近兩年的收入下滑，截至今年年3月31日，德永佳的制衣業務聯營公司收入減少57.6％至3.13億港元，應占溢利凈虧損300萬港元，下跌62.5％。只因工資成本壓力過大，集團位於內地的一些廠房只好關閉。

而早在2011年起，班尼路平均每月關店12家。迄今為止，原本用九年時間打造的4000多家門店，現在只用了六年就關店約3000家。

萬般無奈之下，接連虧損的班尼路被德永佳以2.5億元的價格出售。曾大紅大紫的班尼路，竟也難逃被賣的命運。

這是突如其來的墜崖，還是必然要面對的落沒呢？又是什麼原因在作祟呢？

1.網路的興起，導致線下成本高、零售價高的實體門面沒了優勢。大環境下，不止班尼路，諸多實體服裝店也遭受了嚴重的衝擊。

2.在競爭激烈的市場，隨著優衣庫、Zara等快時尚服裝領頭品牌的崛起，大量中下品牌被淘汰，班尼路也漸漸失去優勢。

3.品牌老化、產品過剩、庫存積壓，也是造成班尼路銷量大幅下降的主因之一。

4.最核心的因素，還是班尼路在前期順暢發展時沒有察覺到市場動向，總想以「低價」吸引消費者，卻不知如今的年輕消費者已不再被單純的價格策略左右。

5.在設計、產品更新等方面遠遠不及Zara等品牌，逐漸與中高端定位漸行漸遠。

6.曾獨一無二的特許經營店、聯名設計、集合店等方式，在被無數次的效仿中，變得毫無優勢。

說班尼路老了，但又不算老。想想，優衣庫比它早近二十年，Zara比它早六年。

很長一段時間，這個後起之秀在中國大陸同行業中佔據著龍頭之位，令人驚訝。但是，有時候路走的太順了，會忘了隱藏著的危機和風險。

班尼路缺乏對市場快速的反應機制，以致於在變幻莫測的今天，於短時間內一落千丈。

誰也不知道，班尼路的故事還會不會有後續。

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