區塊鏈賦能的Xhance究竟給遊戲廣告投放帶來了什麼？

國內遊戲市場人口紅利的逐漸消失，讓「流量」二字成為了掛在每個廠商嘴邊的焦慮。

存量市場的轉變意味著產品競爭的白熱化，流量的獲取將會愈發困難。面對網易和騰訊所佔據的70%手游市場份額，其他廠商的選擇，只能是在剩下的剩餘份額中進行。在這樣的情況，買量甚至是許多產品的唯一成功的方式。從2016年開始，買量發行在國內遊戲市場就開始大範圍盛行，許多廠商從中獲利頗豐，一夜之間登陸A股的人不在少數。

但有利潤必然有競爭。資本對於市場的動向永遠是最為敏銳的。從2017年以來，國內的遊戲廠商大都是通過一些頭部渠道如今日頭條，抖音來進行買量投放。但隨著越來越多廣告主的入局，頭部渠道買量成本節節攀高，買量成本升級為各大廠商的頭號威脅。此前業內有人說過，如今的買量早已成紅海升級為火海，一不小心就是付之一炬。如何降低買量成本，如何提高有效買量?每個廠商都在日夜叩問這個難題。

在這樣的背景下，Xhance的出現也就更具有意義。作為Adrealm公鏈旗下的區塊鏈技術的第一款產品，Xhance依託自身的去中心化技術優勢，將區塊鏈溯源，透明，以及安全性等特點放入買量環節，以求改變現階段遊戲公司買量的傳統理念，打造一個嶄新的買量發行時代。

當區塊鏈遇上遊戲買量

很多時候，遊戲行業總是對新技術的最先踐行者，此前的AR，VR已經有所證明。而區塊鏈技術走紅之後，2017年年底的《CryptoKitties》也被許多人認為是區塊鏈遊戲的第一次落地應用，可以說，遊戲行業與區塊鏈技術的緣分頗深。但隨著區塊鏈技術的未來模型越來越清晰，以及目前區塊鏈遊戲的發展陷入瓶頸，越來越多的人開始尋找區塊鏈在遊戲產業的其他領域運用。

這是一個很自然的思維邏輯：既然玩法結合不行，為何不是廠商是產品之外的遊戲領域？買量技術以這樣的方式進入了國內行業的眼球。新事物的產生往往是為了解決存在的問題。事實上仔細分析，傳統的數據歸因分析平台本身是存在諸多弊端的：一方面主要是針對頭部大廠而的安全敏感。現有的數據分析平台的運營模式屬於數據機構統一掌握， 這實際上有很大的不確定性，數據泄露的風險極高。而另一方面則是，則是針對更為普遍的成本問題。現有的數據歸因分析平台，價格的高昂一直讓絕大部分中小廠商乃至獨立開發者望而卻步。類似APPFLY這類知名度大的平台更是如此。這使得歸因數據分析的服務功能一直局限於大廠範圍，反而是與數量更為龐大的中小廠商隔絕，並未真正成為遊戲行業的一個普及性功能。

與市面上已有的買量平台不同，Xhance對於自己的定位是行業全覆蓋。大廠自然是這個環節里的一部分，但中小廠商的需求同樣應該得到滿足。根據官方介紹，Xhance的定價基於成本核算，整體費用僅為傳統歸因平台價格的1/5到1/3，這對於動輒幾十萬元年費的歸因平台而言，其中的讓利幅度不言自明。通過這種價格優勢，Xhance能夠很快的在市場上建立自己的品牌認知，儘快建立起自身完善的用戶生態。同時，價格優勢本身也是一種強大的市場競爭力，能夠幫助Xhance在未來的市場競爭中佔據更多有利因素。

Adrealm理事長謝峰

而關於數據安全性方面，得益於區塊鏈技術天然的去中心化優勢，Xhance採用了私鑰機制和開源機制，任何廣告主在接入SDK過程中，都可以查看源碼。同時，所有平台數據都是獨立運行，簡而言之。只有拿到相應的鑰匙，才能打開相應的資料庫。這實際上也正是區塊鏈技術的核心所在：去掉人治，實現數據透明自治。這無疑是很好的避免了數據外泄的隱患，保證各家廠商的數據處於絕對安全的狀態。這是非區塊鏈技術所難以達到的高度。

讓行業共建信任：開放平台實現反作弊

除此之外，Xhance的另一大特色在於開源。相比於封閉式的傳統歸因平台，Xhance在開源的前提下能夠提供更豐富的第三方工具介面，來幫助廣告商實現更多功能。如果用比較形象的說法，Xhance的開源就如同安卓和蘋果的區別。

這實際上是賦予了歸因數據平台更多的功能價值。首當其中的就是反作弊。一直以來，假量現象的存在都讓遊戲廠商忌憚不已。面對刷量，流量劫持等一系列現象，廠商想要逐個甄別幾乎是不可能的事。而於此同時，現有的歸因機構又無法幫助廠商解決這些問題，這導致很多時候，假量現象稱為了一種」文明下的野蠻」，面對充滿數據支撐的買量市場，廠商卻只能憑自己的經驗來避免跳坑。這本身就是一種極不健康的市場狀態。Xhance依託區塊鏈的可溯源技術，能夠為廠商提供先進的反作弊套件，對於可疑流量進行全過程追蹤，從而達到充分過濾的效果，幫助廠商對買量環境進行監督，極大的提高整體流量的有效價值。這實際上是進一步促進信息對稱，從而在一個公平的環境下建立信任機制。

而另一方面，則是數據的精準度。以太坊的成功，是素有人共建了一個信任共識。而遊戲市場，同樣需要建立這樣的信任共識。Xhance首創數字聯盟就是基於這樣一個考慮。一方面，廣告住可以通過授權進行數字共享，另一方面，Xhance會擴充大量種子用戶數據，來提高投放精準度並降低投放成本。按照Adrealm官方的說法，在和其他幾家合作夥伴的測試中，「數據聯盟」能降低合作夥伴的投放成本15%到30%。如果這個數字為真，對於中小型乃至大型廠商來說，都是一個極為有說服力的表現。

近年來，許多業內廠商開始退出買量市場，轉型其他領域。這其中固然有一部分競爭激烈的原因，但更為主要的，還是在於整體情況越來越複雜，買量風險逐步加深。就如同是遊離於雷區之間，一不小心就會滿盤皆輸。而造成這種情況的本質，是廣告主，廠商和用戶三者之間的信息掌握不對等。

事實上，雖然成立時間不足一年，但Xhance團隊實際上已經有了非常豐富的買量發行市場經驗，Adrealm理事長謝峰此前就曾創立了多家公司，包括9個月獲得3.9億用戶的歐拉網路；一年多時間成為中國出海第一大休閑、博彩遊戲發行商的狂熱網路，以及已與全球300+遊戲開發者合作了遊戲變現平台UPLTV等。正是在遊戲行業多年來摸爬滾打的經驗，才讓Xhance的開發團隊對遊戲發行商感同身受。

隨著買量市場的進一步發展，廠商對於數據的要求必然更加細緻和全面，這就對現有的歸因平台提出了新的挑戰。Xhance的出現，可以說是為了解決傳統歸因平台的漏洞而引來，通過區塊鏈技術建立行業的底層信任機制，從而滿足廠商的多元化需求。而更為重要在於，以數據聯盟為主導形式的合作機制，能夠進一步幫助行業整體提高投放精準度，甚至是大廠之間產品流量互導的馬太效應，這對整個遊戲市場的生態環境發展而言都有極大的幫助。

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