一口氣宣布8款新品，「不安分」的英雄互娛怎麼說服渠道一起長跑？

今年以來，由於存量市場切實到來，精品化被空前強調，CP數量急劇減少，行業里能很明顯感受到「產品荒」的氛圍，版號審批暫停4個月更加劇了這一現實。除頭部大廠外，很多中小發行陷入無產品可選的尷尬境地。按理說，被認為專攻移動電競的英雄互娛更容易受到產品荒的影響才對，然而事實並非如此，在日前舉辦的發布會上，英雄互娛一口氣就宣布了8款新品。

8月3日19點整，China Joy 2018第一個晚上，英雄互娛以「Swag英雄夜」為主題，舉辦了一場新品發布會暨答謝酒會。一向不按套路出牌的英雄互娛把發布會舉辦場地，從常見的酒店搬到了黃浦江上，還包下了一艘郵輪並冠名為「英雄互娛號」，召開了一場別開生面的酒會。

酒會帶來的第一印象就是人多，準確的說，是渠道多。國內幾乎全部主流渠道悉數到場，加上行業內眾多媒體、CP、發行齊聚，讓原本可以容納數百人的郵輪都顯得有些局促。

除了人多，「Swag英雄夜」給予人第二印象便是產品多，趁業內人士聚集的機會，英雄互娛一口氣在發布會上展示了8款新品，其中更有4款自研產品，可以看出是有備而來。通過觀察產品類型覆蓋面也能夠發現，已經3歲的英雄互娛在樹立「互聯網體育」概念品牌之後，受益於研運一體優勢免於產品荒困境影響，並正摩拳擦掌地準備向更多領域延展，嘗試突破自我的邊界。

專精電競超脫電競，一家「不安分」的遊戲廠商

說英雄互娛在突破邊界，並非無的放矢。事實上，儘管趕上移動電競大潮興起而發跡，但英雄互娛著實是一家不夠「安分」的企業。

英雄互娛專精於移動電競，但又從來不僅限於移動電競。過去三年，從研發運營移動電競產品的英雄互娛，最近越來越多地關注獨立遊戲、休閒遊戲，以及二次元遊戲等更多新興領域，本次公布的8款新品覆蓋領域，也從各式競技、戰爭題材擴大到沙盒、國漫乃至是音游及MMO等。

在過去，遊戲行業有個自端游時代繼承而來的老觀念，那就是各大廠商都有自己的壁壘，如騰訊的FPS、網易的回合制、蝸牛的武俠等等，彷彿割據般把中國遊戲市場份額安排地明明白白。但隨著存量市場的到來，遊戲廠商迫於增長壓力必然進行業務擴張，隨之而來的是觸達更多非優勢領域，進而導致相互之間展開更激烈的競爭，哪家廠商專門做哪種品類的說法，顯然已經不合時宜。

作為自移動時代誕生的遊戲廠商，英雄互娛沒有受到壁壘的困擾，天生就帶有嘗試新鮮類型的積極性。

然而，不一心撲在被外界認為的專精領域上，不斷打破自我邊界的企業也很容易受到質疑。亞馬遜創始人貝索斯曾不止一次說過，如果想要創新，就必須願意長時間被誤解。但很幸運的是，作為創意驅動的產業，遊戲行業對於創新的接受程度很高、高過一般的移動互聯網細分行業。

認識到遊戲行業是由創意驅動的英雄互娛，自成立以來就一直堅持創意自研、堅持產品迭代。在當夜發布會推出的8款產品當中，就有近一半產品是英雄互娛自研產品。比如《巔峰坦克：裝甲戰歌》是英雄互娛繼知名的戰爭四部曲系列之後，推出的又一款戰爭題材手游力作，在玩法設計上融入了英雄互娛對戰爭題材更成熟的理解；《王牌戰爭：代號英雄》則可以看作是英雄互娛展現紮實技術能力的樣板之作，包體壓縮到200M的情況下，畫質體驗卻毫不打折堪稱極致。

秀研發肌肉的同時，英雄互娛沒有忘記在創意上的探索，如《一起來跳舞》就以首款得到迪士尼正版授權的音舞社交手游、綜合傳統音舞和創新熱舞兩種模式斬獲1億用戶；《彈彈島3》則在流行20餘年的拋物線射擊遊戲中大膽求變，首度加入了3D即時制玩法。

事實在英雄互娛不斷求新求異、致力推進產品迭代的過程當中，也一直都得到了渠道的看好與實際推薦位支持。如就在酒會舉辦當天，英雄互娛在發布會上公布的沙盒新作《創造與魔法》，就以非像素風的差異化定位獲得了App Store Banner大圖推薦。

渠道看好全靠產品，瞄準市場空白定點突破

往前追溯到《NBA LIVE》、《巔峰戰艦》、《戰爭藝術：赤潮》、《一起來飛車》等一大批英雄互娛旗下產品，都曾獲得過App Store、應用寶、硬核聯盟、超級聯盟等主流渠道的傾力推薦，個別產品甚至常贏得S級資源位待遇。

這也牽扯出分析英雄互娛必談的一個話題，那就是其為何總能打動不講人情不講關係，按冷冰冰數據辦事的渠道？

在英雄互娛自己看來，這要歸結於其在研發精品化、發行專業化上所做的努力；而從旁觀者的角度看，主要歸功於產品本身的品質和創新，以及宣發上英雄互娛一貫的過人協調能力。本質上即渠道看重的是好產品，而非某家廠商。當然，兩種解釋殊途同歸，只是看問題的角度不同。

以剛剛獲得App Store大圖推薦的《創造與魔法》為例，遊戲在創作團隊構成上盡皆資深從業者，團隊曾參與研發過《QQ飛車》、《魂斗羅手游》等多款成功作品，為實現產品品質上乘夯實了基礎。

與此同時，《創造與魔法》瞄準了市場規模年內將達到1300億、但產品數量相對稀少的沙盒遊戲領域。

因此，《創造與魔法》看準了沙盒遊戲單純創造與完整社會架構玩法之間的市場空白，通過引入建造、生存、聯機多種玩法解決沙盒遊戲後期無聊的痛點，並用非像素風格主打差異化，為市場提供一款從創造到演變出文明的新體驗沙盒。正是因為綜合產品品質的保證，以及在立意、玩法和畫面上的創新，《創造與魔法》才能夠獲得App Store。

同理以小包體實現極致生存競技手游體驗，全機型適配無憂的《王牌戰爭：代號英雄》則以測試期百萬DAU、開服百天1000萬玩家的成績斬獲多酷遊戲、TapTap、聯想、360遊戲等多家渠道關注推薦。

可以發現，英雄互娛並不會挖空心思利用旁門與渠道「搞好關係」，而是向來以創新優質產品說話，不放棄掐住市場藍海缺口的努力，才促成了渠道樂於與英雄互娛一同經營好產品的結果。

宣髮長袖善舞，協調合作方資源置換

市場競爭愈發激烈是當前遊戲行業的主旋律，在此背景下無論大小廠商都開始傾向抱團取暖。

英雄互娛同樣在發行的專業性下傾注心思，在對外合作的過程中顯得十分活躍，儘可能地利用自身優勢，爭取到與合作夥伴置換優質資源。再通過這種協調能力，作為與渠道展開深度合作的資本。

如去年在與樂視電視的跨界合作當中，英雄互娛以在遊戲內推廣對方品牌作為置換資源，換取了在樂視電視的開屏中植入英雄互娛產品信息，成功將《巔峰戰艦》等多款產品從手機小屏推向電視大屏，通過場景轉換觸及以往難以接觸到的用戶。

同時憑藉這種利用多終端同步聯動，實現不同屏幕同個生態創新邊界探索思維，讓英雄互娛進一步獲得了其他實力廠商的認同。如巨人就將有13年歷史的《征途》系列IP新作《綠色征途》手游版代理權交由英雄互娛，同樣的，《綠色征途》手游版也打破了玩家對以往征途IP產品的固有觀念，主張公平競技「為非付費玩家打造」。

品嘗連續性創新紅利，與渠道一起長跑

除了前文提到的《創造與魔法》、《王牌戰爭：代號英雄》、《綠色征途》手游版以外，此次發布會上英雄互娛還展示了《巔峰坦克：裝甲戰歌》、《戰爭與征服》、《王牌御史》、《彈彈島3》、《一起來熱舞》等一共8款產品。

並且幾乎每款產品，都在嘗試不同方向的創新。比如《巔峰坦克：裝甲戰歌》將傳統坦克對戰的平面戰爭擴展成了立體戰爭，《彈彈島3》在拋物線射擊遊戲首次帶來3D即時制玩法等等。

而縱觀此次發布會上公布的8款新品可以發現，儘管看起來「招無定式」，但英雄互娛無論是自研還是代理，始終遵循的原則便是產品的獨創性。同時一次性8款新品的數量也展示了英雄互娛強悍的產品迭代能力，最終在精品自研與專業發行兩大能力的烘托之下，確保英雄互娛在向多元領域進行業務拓展時，依然能夠保持一貫的輕車熟路。

遵循兩大核心競爭力，為旗下產品帶來連續性成功的英雄互娛，已經品嘗到了創新的紅利。同時也讓英雄互娛有機會對外界展現過硬自研能力和迭代能力，改變外界對其「只會做電競」的偏見，獲得謀求與渠道一同長跑的資本。

而在未來，英雄互娛是否能永遠遊走在套路之外、堅持自己的「不安分」，持續打破自己的邊界？值得我們關注。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！