Opera瀏覽器上市！兩年時間扭虧為盈，這次逆襲能走多遠？

文/金錯刀

Opera瀏覽器在美國上市了。

了解這款挪威瀏覽器的人，都會感慨一句：真不容易。

在國內，相比我們常用的瀏覽器，它的名氣也許差一些，但它們都得叫Opera一聲「前輩」。今年，是它的第23個年頭。

其實，不僅資歷，論國際上的知名度或影響力，姜仍是老的辣。所以它成了首家以瀏覽器為主業的上市公司。

但是，兩年前的Opera，可狼狽得很——全球市場份額下降，原有商業模式走進死胡同，那年凈虧損922.6萬美元。

神奇的是，一年前，它扭虧為盈，經調後凈利潤高達1779.6萬美元。

老牌瀏覽器涅槃重生，有個中國人貢獻了關鍵力量。

他給了Opera第二春。7月27日，Opera的IPO發行價最終每股定價為12美元，市值約為14億美元，這些只是個開始。

1

互聯網骨灰級產品，差點被時代落下

1994年，挪威國營電話公司里的一名員工Tetzchner，和同事一起搗騰瀏覽器，但並沒有得到公司的重視。於是次年，Tetzchner和同事一起離職創業，推出了Opera瀏覽器。

成立之後，Opera一直是「小而美」，頗有點高冷。小眾的市場佔有率謂之冷，行業領先的技術謂之高。

在產品技術方面，他們有快速撥號、標籤頁瀏覽、滑鼠手勢、頁面縮放、更換皮膚等創新，幾乎每項都受到了用戶歡迎，也引來同行瘋狂抄襲。

而在早期，Opera是付費軟體，不給錢就彈廣告，和完全免費的IE比起來，就比出差距了，再加上它的兼容性差，所以其用戶數量始終維持在小眾級別。

不過在2G時代，Opera出色的技術還是吸引了一大批移動手機用戶。例如它的流量壓縮技術，在那個手機流量昂貴的年代，為它贏得了大批粉絲。

進入到3G/4G時代後，流量費用下降，智能手機普及，Opera的缺點又凸顯了出來，市場份額不斷被蠶食。2015年底，Opera的全球市場份額只有不到1.27%。

同年，尋找突破的Opera公司想被併購，它找到了周鴻禕和傅盛（後來退出），前者拉上了周亞輝，想讓他做Opera的CEO。周亞輝同意，但提出了一個條件：他一定要佔大部分股權。

2016年10月完成併購後，周亞輝開始了對這個互聯網骨灰級產品的「升級改造」。

其中最大的改變，周亞輝認為是對企業文化的改變——他把Opera重新變回一家「工程師驅動」的公司，管理團隊6個人，除了CFO之外全都是工程師。

「企業文化的樹立，導致中國歐洲之間磨合很順利。大家都是工程師，大家都比較簡單，比較高效。」

接下來他做的，就是制定發展戰略，以及堅定地執行戰略。

於是，在周亞輝入主Opera兩年後，一度走投無路的Opera重新踏上征程，不僅鞏固住了歐洲市場，更在非洲、南亞、東南亞等新興互聯網市場上高歌猛進，全球月活躍用戶超3.22億。

這樣的成績，在周亞輝制定的戰略中，只能算初見成效。

資本市場對Opera上市後的普遍看好，也是看中了它未來的發展空間。

所以如上文所說，上市只是個開始。

2

14億美元的市值，低了

在正式上市前，Opera已經獲得了超過20倍的超額認購，包括Blackrock、GIC、華夏等主流機構都參與了Opera的認購。

Opera上市當天，開盤即大漲19.5%，報14.34美元。截至當天收盤，Opera股價報13.11美元，漲幅9.25%。

其實，如果清楚它近年來的表現，也就不會感到太大意外了。

2018年一季度，Opera實現營收3944.6萬美元，較2017年同期增長54.8%；經調整後凈利潤為987萬美元，較2017年同期78萬美元大幅增長。2017年，Opera全年營收為1.289億美元，較2016年增長20.1%；調整後凈利潤為1779.6萬美元，較2016年調整後凈虧損922.6萬美元有了跨越式增長。

Opera也不再是原本單一的瀏覽器。尤其是2017年1月Opera推出的類似頭條的Opera News服務，迅速收穫了大批用戶，今年一季度已經有9020萬月活，去年同期這一數據為910萬。

這些功能的加入，極大增加了用戶粘性和使用時長。截至2018年3月31日的三個月中，Opera用戶每日使用瀏覽器的平均接近32分鐘，同比增長40.4%。

而且，取得這些成績，靠的不是國內常用的燒錢手段，只是正常的經營運作。這種不燒錢、高質量的成長型公司，向來更受市場青睞。像Opera這樣一直保持收支平衡並開始盈利的公司，市場對其上市後的前景沒理由不看好。

這些都是Opera過去兩年發生的改變。更關鍵是，未來能走多遠？

在刀哥看來，如果運營得當，Opera的未來，還大有可作為的空間。

在國內，瀏覽器只是人們上網的一個從屬工具，互聯網的功能可以通過不同app來實現，這是因為中國有龐大的人口，能支撐起大量的互聯網服務。即便如此，國內的瀏覽器市場也並沒多大下滑。

在國外，因為人口稀少，沒有了用戶的支撐，以及語言、地區文化的差異，移動互聯網最重要的個性化服務很難普及。反過來，這卻是瀏覽器這個通用產品的機會。

所以手機瀏覽器在海外依舊是上網的核心入口之一。

國外手機上網的默認瀏覽器是Chrome和Safari，周亞輝認為它們的市場份額最多到80%，所以第三方瀏覽器的市場至少是20%，Opera的目標則是這個市場的50%。從全球瀏覽器40億人口的區域覆蓋來看，也就意味著數億的用戶。

Opera所在的瀏覽器市場，既是互聯網產品中極其穩定的一個品類，而Opera又是個巨大的流量入口，也難怪周亞輝辭去了崑崙萬維的總經理一職，跑去當Opera的CEO了。

因為在他看來，互聯網最賺錢的領域有7個：社交、新聞、視頻、音樂、電商、物流、支付，每一個領域都能誕生百億美金公司，但在中國已經沒機會了。

Opera則相當符合他的理論：它不僅是一個瀏覽器，還是一個入口，可以延伸出社交、新聞、視頻乃至支付等。更重要的是，Opera的市場主要在海外。

所以，周亞輝為改造Opera所做的戰略即：依託Opera巨大的用戶量，改變其單一的瀏覽器模式，依次切入新聞、視頻、金融等領域，提高用戶使用頻次和粘性，使其變成平台級應用。前面提到的Opera NEWS，就是個成功的嘗試。

因此現在的Opera正在逐漸成為內容分發平台。為此，他們簽了全球800多家媒體集團，同時培養當地的自媒體。從新聞、視頻做起，再到社交網路，與此同時，也可進行商業運作，消費金融、支付、電商等。例如在肯亞，他們的消費金融就是第一。

簡單而言，周亞輝只要把握好用戶入口，就有可能進入盈利能力較強的領域，也就能在有用戶的地區深耕下去了。

如今的Opera，有高達3.2億月活用戶，其中1億集中在非洲，1億集中在東南亞和南亞，6000萬集中在歐洲，用戶數量足以支撐這個戰略定位。

而且，像非洲、南亞這些地區，還屬於增量市場。「有些地區雖然窮點，但人口基數大。」在這些地區，Opera長期保持著排名前三的地位，其品牌知名度在將來能給它帶來巨大的市場紅利。

「它在非洲品牌知名度超過50%了，兩個人裡面肯定有一個知道Opera。」

因此Opera的發展戰略，不僅在過去兩年證明了可行性，也許在將來還會迸發出比預想中更大的能量。

3

Opera前景可期，但不急於一時

按照計劃，Opera將把募集到的資金主要用於：

1.研發，以繼續加強由人工智慧驅動的內容發現和推薦平台以及整體產品組合；

2.渠道和營銷，以進一步提高所有市場的品牌意識，並吸引新用戶使用公司產品；

3.尋求戰略夥伴關係、投資和收購機會，但目前尚未確定任何潛在目標；

4.營運資金和其他一般公司用途。

很明顯，做這些的主要目的在於穩固、擴大現有的優勢，因為未來有更長更難打的戰，不進則退。

周亞輝說過，商業戰爭就兩種戰術，一種是閃電戰，一種是持久戰。而這次毫無疑問，他面對的是持久戰。

因為在非洲、南亞這些地區，用戶的ARPU（每用戶平均收入）值很低。周亞輝算過一筆帳，如果用人工智慧系統做非洲、南亞、東南亞地區，稍微控制不好成本，最後連做伺服器的成本都收不回來。如果去燒錢，即使能買到用戶，也很難變現。

「你要有耐心，我認為不能高估這些地區ARPU上升的速度，但也不要低估十年之後的增長空間。廣告能有一年30%的增長就不錯了，但不可能像國內那樣一年翻一番，所以要耐心耕耘。」

一方面是用戶ARPU值低，另一方面各國文化各有不同，需要適應。周亞輝曾分享過一個例子，「印度印尼包括美國到歐洲，搜索第一的關鍵詞絕對是『sex』，但在非洲，搜索第一是『足球』。」

文化差異導致內容差異，這就要求Opera必須針對當地文化做優化，相應的調整、適應更需要時間和耐心。

所以，周亞輝也做好了打持久戰的準備。

在他的觀念中，中國互聯網公司出海，一定不要投機。投機相當於要一下子找到金礦，但有金礦的市場（比如歐美），都被巨頭牢牢佔據了，而在沒有金礦的市場（比如亞非），需要的是種糧食的精神，先得播種、打理，然後才是收穫。

「不要去找金礦，

要去種糧食。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！