民藏送拍難，究竟卡在哪裡

跟誰玩、拉黑誰 / 收藏首要問題

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文物藝術品拍賣公司，大都感覺到拍品徵集難；

社會上很多藝術品持有者，一直在抱怨收藏品送拍難；

近幾年，沒有拍賣資質的李鬼拍賣悄然興起，早在2014年，中央電視台就曝光了兩家。

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先說拍品拍賣公司的徵集難，和相當多的藏家的送拍難——這對背離市場規律的矛盾。

按一般商品流通的規律，如果商品難以徵集就說明貨源緊俏，是賣方市場，那麼賣家的貨就不愁賣。

反之，如果賣家的商品滯銷，則說明市場上貨源過剩，是買方市場，那麼就不應該出現經銷商貨源緊張的現象。

但現在文物藝術品流通中，確實出現了悖於常理的現象。即：在文物藝術品持有者一片送拍難的怨聲中，拍賣公司卻遇到了拍品徵集難。

問題出在哪裡?

簡單地說：這是不同的人群，各自為了自身的利益，站在不同立場，對文物藝術品的標準產生了對立的看法。

這不是什麼學術之爭，而是一種利益的衝突。

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眾所周知，在當今社會作為文物藝術品的持有人，其絕大部分已經不是為收藏而收藏，而是為投資賺錢而購進、儲存，進而伺機銷售出去變現增值。那麼，他們必然希望通過文物藝術品拍賣公司，實現這一過程。

這種訴求本身沒有毛病，但由於在龐大的文物藝術品的持有人群體中，有相當多的人並不一定是文物藝術品行家，甚至只是有投資慾望和投資能力，但對文物藝術品一竅不通的「棒槌」。

他們在購進環節出了問題，或者由於任性、或者由於被騙用較高的價錢買進來普品、贗品甚至乾脆就是垃圾。然而，這些東西一旦到手他們則如獲至寶，特別是一旦經過某些所謂專家肯定之後，就更對這些東西堅信不疑，奉為價值連城的國寶。

因此，凡對他的藏品讚許有加者便是知音，但凡有人質疑則視作仇讎。而當他們去拍賣公司委託拍賣，以求變現增值的時候，卻往往遇到了否定和冷落，得到的只是一句「不適合拍賣」的婉拒之詞。

冷酷的現實與強烈的慾望，形成了強烈的反差，他們怎能不把拍賣公司當成了阻止發財的對立面?又怎能不對拍賣公司怨氣衝天呢?

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在龐大的文物藝術品持有者的隊伍中，也不乏既懂得文物藝術品但卻利欲熏心的內行，他們不是造假高手就是推銷假貨的掮客。

他們多麼希望拍賣公司與他們同流合污、坑瀣一氣，共同為假貨推波助瀾?可是，當他們向拍賣公司推薦假貨一旦受阻時，便大造送拍難的輿論。

反觀拍賣公司，在徵集拍品的環節上，也並非完美無缺，無懈可擊。

儘管不少拍賣公司打著常年向社會徵集拍品的廣告，也儘管大多數拍賣公司設有業務接待部門，但門市接待的態度，卻遠不如業務人員走出去「掏窩」來得積極。

或許因為在門市接待中遇到假貨太多的原故，已經使拍賣公司形成了一種有罪推定式慣性思維：凡送貨上門的就沒有好東西。

拍賣公司總是對送上門的東西，持一種高度戒備態度。

業務員沒有十分把握，絕不留複審、會審機會。慣例是以一句不冷不熱的商業用語——不適合公司拍賣，打發了事。個別業務接待人員回答就更乾脆一些，生硬地以：不要，兩字了結。這是我親眼所見的。

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孰不知，這種有罪推定的心態，固然具有將假貨拒之門外之功效，但也確乎存在與真品甚至珍品失之交臂之可能。

用堅決的拒絕和不客氣的態度，教訓那些送假貨混事的人們，固然解氣但不值得提倡。

嚴重的是，同時草率的拒絕和不友好的態度，也傷害了不少誠心誠意拿出家藏真品來送拍的客人。這些客人也不免哀嘆送拍難了。

由於假貨在拍賣公司受阻的情況不在少數，也由於真品遭拒的事實不時發生，致使不甘心的送拍難，和無可奈何的送拍難漸漸合流，形成了一種社會聲浪。

送拍難的口碑一經在社會上流傳，使得相當一部分家有藏品的客人望而卻步，拍賣公司的拍品徵集渠道，勢必進一步變窄，徵集難在送拍難中加劇。

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送拍難雖然加劇了正規拍賣公司的徵集難，但卻催生了李鬼拍賣。

一些聰明的文化公司、展覽公司在送拍難中看到了商機，撿到一個大漏兒。

正規拍賣公司看成垃圾的，他們捧為寶貝；正規拍賣公司不受理的，他們受理；境內不能拍賣的，他們送到境外。

不管什麼爛貨，他都能讓你高高興興、順順利利、舒舒服服地參加拍賣，而且是以大大高出持有人期望價格的底價參加。多麼令人振奮呀，簡直就是遇到了娘家人。

但是請記住：還有一條是絕不可少的——事先交費。只要你交了費，所有程序是一定要按《協議》規定走一遍的，至於能否拍出，那可就不負責了。反正所交費用是一律不退的。太公釣魚，願者上鉤。

此種表演式的李鬼拍賣，在中央電視台曝光以後，又有其他媒體不少的報道，據說這類公司在全國竟有上百家之多。可見市場之大也。

儘管拍賣行業三番五次呼籲社會抵制這種欺詐行為，但仍然有不少人上當，可見誘惑力之強也。悲哀呀，人見利而不見害，魚見食而不見鉤。

更可悲的是，這類假拍賣行為在法律規避方面，考慮得還十分周全：

他們的《合同》名稱是《中介服務協議》，跟《拍賣法》不搭界；

他們註冊的假拍公司也不在境內，《拍賣法》管不到；

他們會按《協議》規定把該走的程序都走一遍，義務盡到了，也不違反《合同法》；

他們送出境的都是假貨，也不涉及文物走私，《文物保護法》也沒轍。

所以，到現在還沒有見到處理這類案件的判例。真是讓受害者啞巴吃黃連，有苦說不出。

文物藝術品拍賣公司拍品徵集難，文物藝術品持有者送拍難，李鬼拍賣大行其道，都是目前文物藝術品流通中的社會現實，想迴避也迴避不了。想解決也非一日之功。各方都面對現實，調整心態大概還能算個辦法。

首先，拍賣公司和藝術品持有者，能否來點兒換位思考。

就藝術品持有者來說，應該想到：光喊送拍難是沒有用的。

拍賣公司是以盈利為目的的企業，在《拍賣法》的約束下其經營方向、經營模式、經營定位是完全自主的。至於他們收不收你的貨和收什麼樣的貨，只要不違法，都是他們的權利。

如果你送拍的東西儘管可能是真的，但如果他們認為不適合他們經營、或者不會給他們帶來效益，拒收並沒有違法，因為拍賣行業不欠你的，沒有人為你白忙乎，也沒有義務為你擔風險。你要是開拍賣公司或者做其他生意，不是也一樣嗎?

另外，他們不收你的貨，但也沒收你一毛錢呀。侵害你的利益了嗎？沒有。而恰恰相反，那些先讓你掏出真金白銀，而後只為你演示一遭拍賣程序的李鬼拍賣公司，才是侵害你利益的人。

有些客戶認為，拍賣公司不收自己的東西，就是對這些東西的不信任，非要和接待人員理論理論，將拒收的原因說個明白不可。有這個必要嗎？你到市場買白菜的時候，一定要和攤主討論一番買或者不買的理由嗎?

一家拒收就到另一家去碰碰運氣，建議別去那些事先收費的假拍賣公司，如果各家正規拍賣公司都拒收，那就得考慮考慮自己的東西是不是有問題了。

不過，真的有問題也沒有必要賭氣砸了、撕了，留著把玩唄。只要不是天價買的，留上個若干年，興許還會增值。

想當年的蘇州片、後門捯，留到今天不是也有一定的價值了嗎？再看那些歷代仿前朝的、寄託款的瓷器，在今天的市場上不是也挺火嗎?

如果遭拒的藝術品持有者能夠有這樣的思考，大概就沒有那麼濃烈的戾氣了。

反過來，拍賣行業也有值得反思的。

二十多年來的文物藝術品收藏熱，使拍賣公司從初始階段的找飯吃，發展到近幾年挑飯吃的大好形勢，這本身當然是好事。

但是，就整個行業來說，如果只是一味地抓大放小，只重視掏窩而忽視甚至放棄民間藏品的徵集和經營，也是危險的。

幾家大的拍賣公司自不必說，他們有了相對穩定的圈子，玩兒法也早已超出了本來意義的拍賣範圍。

但一般的拍賣公司呢？到大收藏家、大藝術家那裡去掏窩，大概不會被人家太當回事兒，因為你們確乎沒有幾大拍賣公司的業績和手段。那麼，為什麼還一定和幾家頂級拍賣公司拼高大上呢？

走親民路線，搞錯位經營，大概才是占絕大多數拍賣公司的最佳選擇。

民間藏品，可能還是拍賣標的主要來源。

民間徵集固然麻煩，價值也不會太高，而且會經常面對各類假貨和不那麼講道理的客人。很難的。

然而應該相信，積沙成塔，集腋成裘，儘管慢了一些，也不失一種生存和積累的方式。應該相信，儘管當今贗品橫行，但民間必定藏龍卧虎，七步之內必有芳草。

總的來講，就拍賣行業組織而言，公開揭露李鬼拍賣固然重要，動員拍賣公司重拾民間藏品的經營更是根本。理由有三：

一是民間藏品儘管價值較低但存量巨大；

二是買家當中土豪巨富必定是少數，有幾家大公司哄著他們玩兒就足夠了，而大部分藏家還沒有購買上億、上千萬藏品的能力，有對中低檔藏品的需求的藏家還是絕大多數，市場廣闊

三是送拍難的雜音和李鬼拍賣都是拍賣行業的大患。緩解送拍難，打擊李鬼拍賣，拍賣行業不僅要有聲音還需要行動。

我認為，在堅決抵制假貨的基礎上，大力提倡民間藏品的拍賣，是最有效的行動之一。

就一般藝術品拍賣公司而言，民間徵集才是生存空間。忽視和放棄民間徵集，就是把這一塊業務拱手讓給那些李鬼拍賣公司，就是自毀長城。

因此，對送貨上門的客人尊重一些，對送來的東西看仔細一些，對那些拿一眼假東西送拍的人，不收東西是應該的，但對這樣的客人，是不是也應該少一些鄙夷而多幾分同情？因為畢竟他們中間的大部分，也是假貨的受害者。

對李鬼拍賣公司，我除了說多行不義必自斃之外，無話可說。

最後還有一句：我看《拍賣法》真的是該修修了。

以上內容僅代表作者個人觀點。

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