劉備是營銷天才，從賣鞋小販變成昭烈帝，他靠三個招數就抓住人心

原標題：劉備是營銷天才，從賣鞋小販變成昭烈帝，他靠三個招數就抓住人心

蜀漢昭烈帝劉備，從一個織席販履的小商人，一步步攀登天梯，最終成為一方霸主，靠的不是運氣，也不是過硬的軍事實力，而是營銷技巧。劉備堪稱自學成才的營銷天才。

劉備是個明白人，他知道自己的弱點，沒有錢、沒有糧、沒有人脈，當年靠著大哥公孫瓚舉薦，才當了個小小縣令。但他也知道所有人的弱點——人心。上至王公貴族，下至黎民百姓，所有人都逃不出人心兩個字。所以，他所有的活動都圍繞著如何獲得人心展開，他的第一個招數就是：展示恐懼。

劉備和孫權聯軍搞曹操，在《三國演義》的橋段里，諸葛亮和周瑜明爭暗鬥，但其實，周瑜跟諸葛亮不熟，倒是跟劉備很不對付。周瑜曾對孫權說，劉備不是個好人，肯定不願委身人下，又有關羽張飛輔佐，以後恐怕對東吳不利。不如將劉備留在吳郡，用享樂麻痹他，再用離間計破壞劉關張的關係，這樣劉氏集團就散了。實話實說，周瑜看人很准，可惜孫權沒有採用這個計策。倒是劉備看出了周瑜也是個麻煩，要是留在東吳，將來對自己不利。於是離開江東時，滿含深意地對孫權說：周公瑾可真是個人物啊，文武雙全，心胸狂廣，恐怕他不會甘心只當個臣子啊……

劉備這一下就戳中了孫權的軟肋，首先，作為頭目，沒有不害怕手下篡權的，周瑜又是人中豪傑，具備篡權能力；二是周瑜跟孫策關係極好，跟孫權沒有多少交情，孫策那一幫兄弟團，都不是孫權的嫡系，孫權很恐懼，始終不放心周瑜。劉備靠著展示恐懼，順利地擾亂了孫權的思路，不僅安全離開東吳，還給東吳埋下了一個內亂的釘子。只不過後來周瑜早亡，要不然東吳肯定要有一場肅清運動。

劉備的第二個招數是製造高大形象。

劉備雖然從小喜歡走馬跑狗，義氣任俠，但在真正的生死存亡面前，沒有人會把義字放在第一位，如果有，那肯定另有所圖。劉備自一出道，就高舉義字大旗，先是北海救孔融、再去徐州救陶謙、與曹操一刀兩斷，這些都是所有人能看到的仁義之舉，當時劉備沒有多少人馬，聲望卻蒸蒸日上，這個高大的形象功不可沒。而劉備高大形象的最後一塊拼圖就是「攜民渡江」。他先是指示簡雍、糜竺等人散步關於曹操的恐怖流言，什麼殺人盈野，一定屠城等等，等到百姓一致要跟他一塊走的時候，他將自己夾雜在人流中，不管曹操將要幹什麼，他都擺出一副跟百姓共存亡的姿態。這樣一來，天下都知道劉備是個仁德之主了。

劉備的第三個招數是污化敵人。

劉備絕對不是一個仁人義士，他有野心、有能力，同時夠絕情，曹操一向待他不薄，但劉備卻一直宣稱曹操是天下賊首，必須除之而後快。他要的效果就是不斷污名化曹操，把所有曹操的敵人爭取到自己這邊。為了讓搖擺不定的人離開曹操，他經年累月地宣傳曹操的惡行，比如殺害懷孕的董貴妃、伏皇后以及兩個皇子。我們不管漢獻帝後宮這些事誰對誰錯，反正劉備就抓住了曹操的這幾件不斷宣傳，堅定不移地污名化曹操，僅在昭烈帝登基的詔書里，殺害伏皇后的事就被提起了3次。總而言之，伏皇后、董貴妃的死根本不是重點，劉備的目的是要讓天下知道曹家人是篡位的反賊，同時只有自己才是維護漢室的正統。

通過展示恐懼、高大形象和污化敵人這三個招數，劉備逐步變被動為主動，通過對於人心的精確操控，實現了自己的抱負。

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