610元的蘭蔻比9塊9的大寶效果要好嗎？別再迷信大牌了好嗎？

原標題：610元的蘭蔻比9塊9的大寶效果要好嗎？別再迷信大牌了好嗎？

在寒冷冬日裡，我相信很多的小夥伴都會用到補水保濕的護膚品，來防止乾燥，很多的人會選擇大寶。而大寶在天貓上的售價只要9塊9。很多妹子照樣用的很開心。

而同樣是補水保濕的護膚品，蘭蔻的售價就要比大寶高出60多倍。

我們不得不問，貴的護膚品一定會比便宜的護膚品效果要好嗎？當然比蘭蔻這種護膚品要貴的還大有人在。

品牌與實用性

用著幾百塊化妝品的人，看不起用幾十塊的，覺得她們很low；

用著幾十塊的又覺得效果都差不多，何必浪費這個錢呢。

其實問題應該問，幾十塊和幾千塊的化妝品，到底有什麼區別？

因為幾百塊的化妝品現在也只不過屬於中等價位了，許多年輕消費者現在甚至會去追求高端的四位數左右的產品了。

化妝品這個東西，產品本身只是一方面，品牌形象也是另一方面。大寶和雅詩蘭黛為什麼聽起來就不一樣，難道只是因為產品的質量和功效嗎？

如果說產品本身的差別，當然有，可能沒有那麼大，但仍然有，因為單單對於配方和技術的投入，都是有比較大的差距的。

如果我們去翻看大多數化妝品企業的財報，就會發現一般化妝品的毛利都在70%~80%左右，這意味著100元的產品，其成本可能只有二三十元，而扣掉包裝的成本和生產成本（機器和人工），真正配方的價格一般都只有售價的5%-10%左右。

因此對於大多數平價產品來說，由於成本控制嚴格，配方是很難有什麼空間去玩的，大頭都在市場推廣的成本上面。

另外公司也有錢來做各種測試，包括消費者測試和臨床測試等等來驗證產品的功效。但對於只賣幾十塊錢的東西來說，根本做不了這些事情。

昂貴的化妝品也不是萬能的

決定化妝品價格的，不是產品本身的價格，而是品牌本身。護膚品是一種高情感投入的產品，不像洗衣粉那樣，只需要把衣服洗乾淨就是個好的洗衣粉， 也不會對洗衣粉投入太多情感。而消費者購買護膚品，是帶著要變得美麗的夢想與渴望來的，因而品牌的打造相當重要，要讓消費者產生美麗的夢想。因而廣告投入 打造品牌，對護膚品非常重要。

我們以歐萊雅集團對外公布的2014年度財報為例，看一下化妝品公司的錢都是怎麼花，怎麼掙的。

我們可以看出：

歐萊雅集團的產品毛利率為71.1%。 在這裡，毛利率計算為:(銷售額-銷售成本)/銷售額.

最多的費用為廣告與推廣費用，達到了29.1%，而與此相關的渠道，行政等管理費用也高達21.4%。這2頂加起來就佔據了50.5%的費用。

研發費用是3.4%，這已經是非常高的研發投入了，也沒有幾家化妝品公司能超過這個投入比率，國內化妝品公司就更不用說了。

可見，大多數的費用都貢獻給市場推廣和渠道，佔了價格的一半50.5%。

我們來看產品本身，其實這部分成本是包含在銷售成本里的，這裡銷售成本佔據了28.9% 。 因為這裡的銷售成本包括了產品中的原料，包材，生產製造，物流運輸等費用。而與最終消費者有關的，只有包材和化妝品的原料，除去生產和物流費用，原材料這一部分成本在銷售成本中占的費用就更低了。

而到消費者手裡產品，真正決定題主所說的使用效果的，也就是化妝品原料。但很悲傷的一個事實是，消費者拿到手裡的護膚品，很多情況下包裝材料價格要大於原料組成的內容物的價格！所以，你腦補下畫面，在28.9%的銷售成本中，內容物（原料）還有多大的比率。

原料成本在產品售價的比例少得可憐，如果為了追求毛利率，對產品成本的控制將會非常嚴格，也就是說，當渠道費用，推廣費用這些企業外部必需花的 錢沒法改變的時候，最能做的就是先從內部，從自身的產品來下手以便提升毛利。精簡成本中就是一個好的選擇，特別是傳統渠道下的中低端國內產品，由於競爭過 於激烈，毛利率已很低了，對原料配方成本很敏感，已經沒有能力去做原料成本高的產品。

但如果是高端產品，利潤空間大，將會有更多的錢花在產品本身，但這更多的是國外那些高端品牌的事。從這一點來說，一分錢一分貨，是成立的。

但也有不成立的時候，即使是高端品牌，也不一定代表所用的原料成本就會很高。能用低價格的配方做出來的東西，為什麼一定要用貴的呢？老闆們總是希望掙得更多一點。

成分不同會導致護膚品效果有差別嗎？

會。最終導致護膚品效果差別的，還是成分（和技術）的不同。因為各家公司所使用的技術不同，而你的皮膚所需要的產品也不同，因而不同品牌的化妝品中你會有最適用的。就比如有些人說煙醯胺美白不錯，但有些人用下來沒有任何感覺或者有刺激性。有些人用VC美白，效果很好，但另一部分人卻表示沒有效果愛不起來。所以， 配方中的成分及其所使用的技術與工藝才是導致護膚效果的決定因素。

不過很好的一個現象是，越來越多的化妝品成分控們懂得在長期的實戰中總結了適合自己的成分，不再為品牌所綁架，能挑選出適合自己的、不必花費過多廣告費（過於昂貴）的產品。這是值得推薦的事。

本文轉自火爆化妝品招商網公眾號（微信號：huobao5588tv）。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！