這家公司三年趕超了馬雲五年的心血，馬雲重拳還擊
不知道你有沒有遇到過這種事…
以為前任來找你複合
結果只是他想讓你幫忙砍一下拼多多…
也不知道你有沒有在拼多多上拼過20袋安慕希酸奶…
結果卻是這樣的20袋…
不得不說，拼多多真的是個迷。他的創始人從一個父母只有初中學歷的家庭走出來，一步步、但相當迅速的把自己歷練成一個身價達到140億美元、相當於950億元人民幣的電商新秀。
拼多多在2016年上線僅一年的時候，用戶數就超過了1億，單日成交額就已經突破1000萬大關。上線兩年多，拼多多就已經成為「三億人都在用的」購物APP了。
在今年年初，拼多多的月訂單量已經超過京東。
普通的平台電商是絕對不可能撼動淘寶和京東的地位的，但拼多多利用全新的流量獲取方式顛覆了這種成見。
那麼拼多多為什麼這麼火呢？
1、超低價策略捕獲人心
比如「1分錢兩個石榴全國包郵」…「1分錢多芬男士護理套裝全國包郵」…「0.99元金紡5連包全國包郵」…在拼多多上都非常常見。
還有一毛錢的迪奧口紅…（正版的迪奧口紅至少要200塊）
和9.9的哈雷電動車…（現在小孩兒玩的玩具車都沒這麼便宜的吧…）
這些東西的價格低到都不知道該不該相信…但是在這個平台上，賣的上千件甚至上萬件的都是這種「低價好物」。
因為拼多多上的數據顯示，拼多多的用戶主要集中在女性，因為他們往往對價格極其敏感，十分熱衷所謂的低價好物。單單是拼單砍價這一點就牢牢抓住了這部分群體的核心需求。
拼多多上物品的價格大部分是以淘寶作為自己的衡量標準。
平台上有首頁產品推薦的活動，但參加這個活動的標準之一就是商家所推薦的商品價格必須低於淘寶相同產品的價格。
因為跟京東、唯品會等其他電商比，淘寶的用戶與拼多多的用戶在一定程度上是重合的。所以通過跟淘寶一些低價爆款進行價格對比，拼多多能夠更直接地抓住用戶的心。
2、拼團的病毒式傳播
在很長一段時間裡，老可愛老師的微信群里都是這樣一幅被拼多多鏈接霸佔的景象。有的人還威逼利誘，一副「不給我砍就不是兄弟」的姿態。
其實拼多多的成功在很大程度上是依附微信這個社交平台的，藉由微信平台實現社交電商，從而截獲高流量。再通過自身商品的低價屬性，薄利多銷吸引用戶打造成功。
拼多多的團購方式與其他傳統電商平台發起的團購不一樣。
拼多多的團購是以用戶為主體，發起團購活動，而傳統電商的團購因為沒有人數的限制，其本質是一種長期的折扣。
拼多多上的每個商品都有自己單獨的購買價格和拼團價格，用戶想要用半價、3折、2折，甚至更低的折扣來購買商品的話就必須發動自己的人脈關係，在規定的時間內邀請到相應的人數參團才能團購成功。
所以在砍價過程中，很多人為了達到拼團人數，會自發的發到朋友圈、微信群里，幫助商家推廣。
3、依賴騰訊，背靠大樹好乘涼
騰訊參與了拼多多的融資，所以微信作為拼多多的分享渠道是再正常不過的事情。
這使拼多多得以接觸互聯網的主流用戶人群，並藉助微信支付、小程序等簡化拼團流程，讓購物變得更加輕鬆。
這同時也是一個雙贏的過程，騰訊通過拼多多，也獲得了自身社交流量變現的利益。
那麼拼多多上的東西究竟為什麼這麼便宜？
主要原因是因為上面的東西假冒偽劣太多，都沒有什麼質量可言哪來的成本。
比如說 大白兔奶糖的兄弟 六日兔…
藍月亮洗衣液的遠房表哥 藍月殼…
以及 椰樹椰汁的後媽 椰林椰汁…
真是讓人防不勝防啊…
還有一部分原因是因為平台為商家節省了大量的成本。
拼多多商家入駐平台的保證金非常低低。加入拼多多平台的保證金大約為1000元，海淘、水果生鮮和美容等較對安全要求較高的領域則需要交1萬元保證金。
而對於天貓、京東等平台，商家要加入就要上交3萬元保證金和1.2萬服務費。
現在的電商平台要想招攬顧客，就必須參加營銷活動獲得產品的曝光量，而現在淘寶上參與營銷活動的門檻越來越高，並且排名、搜索、活動都需要商家付費。
而拼多多上的新店鋪也可以參與營銷活動。商家的運營成本大大降低，因此也就能為顧客提供更低的價格。
雖然他在一定程度上的迅速擴張引發了很多問題，因為太過注重商品的低價性而導致劣質山寨產品的泛濫，假冒偽劣盛行。
但不可否認的是，拼多多的出現，為電商界注入了一股新鮮的血液。
4、半路殺出個程咬金，馬雲反擊
拼多多在電商界的快速擴張已經引起了電商大佬馬雲的警惕。3月16日，「特價版」淘寶正式上線，這是一款突出商品低價性的APP。
雖然淘寶官方並不承認「特價版」淘寶跟拼多多的關係，但是很多人仍然認為這是馬雲在跟黃錚的拼多多叫板，宣誓主權的手段。
因為從「特價版」淘寶的主打性能、用戶人群、頁面設計等來看，簡直就是為了擠垮「拼多多」而設計的。
所以危機重重的拼多多能夠依靠這種拼團模式持續走紅多久，我們都不得而知。
大家覺得在馬雲的重拳下，拼多多能存活多久呢？
老可愛 老師的悄悄話：
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作者簡介：
老可愛 老師，紐交所上市公司融360簡普科技的品牌新媒體小編，前新浪微博廣告運營部面試官。
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