鬼谷子：老實人口才不好，學會這個套路，讓你成為遊說大師

在日常的工作和生活中，我們經常需要說服別人。此時，擁有一副好口才就顯得十分重要。老實人言語木訥、不善言辭，在說服別人時，總是顯得力不從心。但其實真正厲害的高手，並不需要多出色的口才，只要掌握到一定的套路，你也可以成為遊說大師。

鬼谷子，戰國時期人，縱橫家的鼻祖，後世尊稱他為謀聖。鬼谷子的學說非常重視實用性，其中包含識人術、遊說術等實用技巧。他的弟子蘇秦、張儀，都是遊說的大師，憑藉三寸不爛之色，遊說各國君主，在戰國攪弄風雲，實現個人抱負。

《鬼谷子》謀篇中，鬼谷子闡述了遊說對方的四個步驟，只要掌握這十六字套路，說話水平大變樣。即便是不善言辭的老實人，也能成為遊說大師。

一、符而應之

當對方對一件事深信不疑時，不要一開口就陳訴觀點，試圖說服對方。每個人都有自尊心，對自己的判斷充滿自信，太直接對方必然會產生抵觸心理。

在說服一個人時，首先要了解對方內心真實的想法，了解他做這件事的動機。在充分了解情況後，先假裝同意對方的觀點，和對方統一立場。從而博得對方的好感，解除戒備心理，以便進行下一步舉措。

二、高而動之

通過讚美的言辭抬高對方，讓對方自我感覺良好。人在處於開心、興奮的狀態時，自然會感覺飄飄然。此時你再說出自己的觀點，對方必定會欣然採納。

遊說一個人時，如果採用嚴厲的言辭，等於把對方的距離推得很遠，效果肯定事倍功半。俗話說，伸手不打笑臉人，如果你和顏悅色，就算知道你是來遊說的，也不好意思拒你於千里之外。

三、微而證之

通過前面的試探和了解，對於對方的想法和性格都有一定的了解。此時，可以試圖從細枝末節入手，試著反駁對方的觀點，同時觀察對方的反應。如果對方面露不悅，要記住適可而止，切勿操之過急。

通過這種循序漸進的方式，一步步推翻對方的觀點，讓對方的內心動搖，開始反省自己的想法。一旦對方出現動搖，我們就能找到縫隙，提出我們的觀點。

四、摩而恐之

在遊說對方時，一定要隨時揣摩對方的情緒，根據對方的情緒做出相應的對策。

如果感覺到對方發生動搖，但仍然猶豫不決，無法下定決心時，可以適當誇大事情的嚴重性，從而威懾對方，從而做出決斷。在對方不知所措，轉而尋求你的幫助時，你再抓住時機，自然地提出自己的觀點，一切自然就水到渠成。

謹記這四個步驟，並學以致用，即使沒有出色的口才，你也能成為遊說大師！

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