如何說服甲方爸爸，保住自己的設計

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Father of Party A

甲方

如何搞定甲方

ART

秘籍就在眼前

後台經常有朋友或留言或私信告訴我說，最困擾他們的就是不知道如何跟甲方爸爸溝通，嘔心瀝血做的設計成果很容易被噴回來，特別苦惱。

其實這個問題是我們設計圈子一個比較普遍的問題，不僅僅是設計公司中的設計師經常會遇到，即使在甲方工作的設計師也會經常遇到跟你的上級或者大boss溝通設計方案的時候不順暢，那麼如何解決這個問題呢，

其實並沒有什麼標準的答案，因為每個設計師有每個設計師的處理方法，不過我這裡要分享給大家一些內容，這是前段時間同為設計圈的朋友給我的，這段對話截圖希望能夠對你有小小的啟發。

其實，大多數來回折騰的原因，只是乙方不懂甲方的心思而已。如果乙方能做到這幾點，相信遇到不靠譜甲方的幾率也會大大減少！

01

搞清楚甲方的需求

甲方付出高昂的設計費，是讓乙方給出滿意的方案和設計稿。如果從一剛開始沒搞清楚甲方的需求、困惑和問題，而是一堆人窩在辦公室天花亂墜地討論幾天，最後只能搗鼓出一個在甲方眼裡特別虛的方案。

所以，多去工地轉轉，多去做一些市場調查，多改幾遍方案，絕對會比待在辦公室拍腦袋來得更有價值。

02

確保方案的可執行性

再牛逼的方案，如果沒有達到市場營銷或是品牌的傳播目的，它就是失敗的。很多乙方經常吐槽甲方沒有審美，殊不知在他們眼中的品位和藝術性，在甲方看來更多是在意淫，沒有實際操作的可執行性。

這也涉及到市場營銷本質的一個問題：你提出的所有方案，是否滿足客戶的需求。畢竟甲方是買單的一方，憑什麼要付錢給一個完全無法實施的方案呢？

03

了解甲方拍板的遊戲規則

乙方經常吐槽甲方的負責人太多，隨便一個人都能來提修改意見，SO到底誰說了算？其實，甲方的大型項目往往會涉及到方方面面的利益方，市場部、品牌管理、PR、各級老闆，都或多或少牽涉到其中，為了平攤風險，往往會把所有人拉到一起，直到方案最終確認完畢，這也是不得已中的一種辦法。

所以乙方不要老抱怨甲方確認方案慢，多改幾遍，讓各方的leader都滿意才是一個皆大歡喜的結局。

04

勤催款，少虛高報價

甲方拖款、乙方虛高報價已經成為行業的一個通病。其實，大多數正規的甲方都會按時付款，不過由於內部體系龐大的原因，經過層層領導審批，最終到達財務的時候，可能已經過了相當長的一段時間。所以，著急回款的乙方，建議你們不妨勤快點多催賬。

05

與甲方保持溝通，共同成長

要想讓甲方信任乙方，並把項目給到乙方手裡，前提是乙方必須得有一個足夠打動人的案例，讓甲方認可。同時，乙方也需要積極跟甲方保持溝通，充當顧問的角色，給甲方更多想法和思路，用充分的理由闡述自己為什麼這麼做設計的理由。經過充足的溝通，相信耐心的乙方一定能贏得甲方的信任，順利成為長期的合作夥伴。

總結時分，來一個繞口令——

甲方是解決市場需求，乙方是解決甲方需求。

乙方眼中的甲方需求，並不是甲方眼中的市場需求。

06

找到對的參考 得到確認

當然 可能甲方會說我們要這個方向的這個點那個參考的這個點…看悟性 確立關鍵詞；

07

給成果的時候給兩個以上

讓甲方把注意力放在選擇上而非細節上，

便於得到初步認可；

08

知進退

不可全聽從不可全反駁 這個…全部接受甲方反饋會被懷疑專業度

全部反對會被指責態度 天分來的

09

設計前的準備

不要急沖沖的聽了需求就開始設計，因為甲方並非專業人士，很多時候甲方提出的需求並不是他真正心中所要，而是模模糊糊說個大概，為了避免以後重複的改改改，事先工作要做好。

舉個例子，約甲方出來見面一起喝個咖啡什麼的，帶上你先準備好的線稿，在甲方看來，會認為你很重視這個項目，另外帶上線稿適當做下筆記，向他展示出你的專業性。

這個時候，談的才是真正的需求，慢慢的諮詢他的意見，摸索出他的口味。設計的美醜屬於人的主觀印象，你事先要做的不僅僅是讓他認可你的設計，而且要認可你的人。給他留下一個好的印象，後面工作展開的就也會比較容易了。

10

明白形容詞的深奧含義

當你初入職場時，無論你的專業水平有多高，甚至畢業於某個名校，但你在市場上暫時還沒有話語權，so你做的東西未必是甲方爸爸認可的，因為他們有他們的「審美」。

工作多年後，這些問題就不是問題了。所以首先明白自己為何會被折磨，這點很重要，以一個服務者的角度去考慮解決問題，你才能在職場上走下去。

甲方爸爸的審美通常是根據自己產品的特性，品牌定位，受眾，市場銷售情況等經驗給你方案提的意見。

只不過，他們有一個壞習慣，喜歡用形容詞發表他們的意見。形容詞是曖昧的，比如說這個鏡頭不夠「大氣」，這裡我要帶一點「溫馨」，整個片子還不夠「性感」。

這種模糊的意見，看似簡單的形容詞，每一個意見都有幾十種表現手法，那要從幾十種手法裡面選擇一種手法，還得跟甲方腦子裡面想的是一樣的，只能靠猜了，猜對了你就不會被虐。

11

直觀是最簡單的堅決辦法

怎麼辦？那就是一遍又一遍得給出視覺上的直接反饋。比如拍片子就拿出具體的分鏡腳本（故事版），或者是別家做的片子效果來不斷跟甲方確認每一個細節，越具體越好，光感要什麼樣子的，怎麼用攝影機位角度，人物著裝，室內室外環境等等，都直接呈現視覺化的方案，擺到雙方面前來確認，這樣的辦法是最有效的。

12

「公司政治」 的理解

那20個人提20個意見怎麼辦，小盆友抱怨不可能一個方案為上百個人服務，會被虐死。其實在大公司，很多項目是為了「分擔風險」而讓不同部門的人都來參與提意見，這樣最終意見就成了大夥一起決定的了，不會某一個人全部承擔創意責任，萬一甲方這個作品投放出去後口碑不好，那主負責人還有個說頭。

所以你完全可以大大方方地讓主負責人把要提意見的都召集到一起，擺出你的認真接待態度，虛心聽每一位提出的建議，最後沒錯大家都提意見了，統一不了不許走，最終就會彼此妥協，統一了不得罪任何人，團結一致的方案。

13

談藝術前先學會服務溝通

「那什麼都按照對方要求做，那我學了這麼多年的藝術白搭了？」

先學會服務，保留初心即可。甲方未必就一定審美有問題，很多甲方現也很跟上國際潮流的，特別是大城市，他們都會拿著國際作品給你做樣片，說他也要一個這樣的，那接下來就看預算了。

所以你先學會溝通，說服對方採納你認為最好的方案，當然也要考慮預算，證明你的方案對市場是有效的。從第一個作品開始做起，再爛的項目其實都能學到經驗的，正所謂吃一虧長一智。

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