她發現的這款產品，成為女人最愛，還被全球模仿

文/金錯刀

2017年，中國面膜市場達到500億，幾乎佔據全球市場一半的份額，成為化妝品里唯一能與國外品牌競爭的品類。

而這最大的功臣就是蠶絲面膜。十年前，誰都沒想到，面膜能薄如蠶絲。

在厚重的傳統無紡布面膜時代，蠶絲面膜一經出現，就徹底顛覆了人們的認知。

「輕、薄、透、貼」的特點直接把面膜的level提升了幾條街，帶動了面膜消費的熱潮，開創了一個面膜新時代。

然而，很多人只知道蠶絲面膜，卻不知道蠶絲面膜背後的締造者，更不知道蠶絲面膜背後的故事。

一個女人，因為一條新聞，走遍全球各地，瘋狂尋找兩年，做出一片跨世紀的面膜。

今天，刀哥就跟大家講講「蠶絲面膜」的前世今生，講講「面膜教主」、貝豪集團CEO梁宏麗是如何帶領中國面膜OEM/ODM創新領軍企業貝豪集團不斷自我革命，一次又一次改變面膜歷史，推動中國面膜產業不斷進階，造福愛美女性的？

1

決心

看中市場空白一頭扎進去

80、90後的姑娘們一定知道「美即」，曾經在港交所叱吒風雲的「股王」，如今已在屈臣氏下架，位於廣州南沙的工廠已經停止生產……

在00後美女的心目中，「隱形蠶絲面膜」和「備長炭黑金面膜」才是面膜正常的打開方式。她們無法想像，敷面膜像戴著白色面具一樣的感受；別起身，面膜會掉，也無法計算此時消費者的心理陰影面積。

無數的例子證明，這個時代唯一不變的就是變，只有不斷進取和前進，才能活下去。

2006年，一次偶然的機會，梁宏麗看到一則新聞，整個台灣的面膜消耗量達到了5億片。

5億？只有2300萬人口的台灣市場，一年的面貼膜就能消耗5億片。13億人口的中國大陸，如果消費者使用面膜的頻率能夠與台灣女性比肩的話，那面膜的市場又將會何其巨大？！

這一數字讓梁宏麗大驚失色，她也同時看到了商機。

「我們認為，面膜是最有可能超越歐美、站上國際舞台的品類。」梁宏麗沒有掩飾她的野心。當時貝豪考慮專註於面膜品類，還是因為國際品牌在這一塊沒有優勢，沒有文化、沒有歷史。歐美一線品牌有做泥膜、睡眠面膜、水洗面膜，但沒有面貼膜的使用習慣。而開啟貼片式面膜的鼻祖品牌，是發源於日本的SK-II，當時的價位是100多元/片，是非常奢侈的。

彼時，面膜市場在中國大陸尚處於發軔之初，並沒有如今百花爭妍的局面。傳統無紡布面膜體驗與效果欠佳，膜材是制約產品升級的最大瓶頸。

2006年，對面膜有著天然狂熱的梁宏麗依然相信女性的直覺，對貝豪進行了大刀闊斧的改革，砍掉了做了多年的膏霜、洗護、彩妝等穩賺的品類，一頭扎進面膜的世界。

貝豪面膜文化館

2

匠心

好產品改變消費觀念

戴著「白色面具」的愛美人士，生成無紡布面膜的廠家，都曾以為那就是面膜的樣子。誰都沒想到，面膜能薄如蠶絲。

但梁宏麗想到了。

「我要做某個品類在市場上最有影響力的企業，一定要突破人們對這個品類固有的認知，讓大家完全沒有想到，原來面膜可以做成這樣，可以是這樣的材質和表現形式。」

梁宏麗說，傳統無紡布最大的缺點是厚重，那我們就要找輕薄的；你說它是「白色面具」，很嚇人，我們就要找透明隱形的；它吸水性很差，那我們就要找吸水性好的；它貼服性不好，我們還要找貼服性強的。

2006年—2008年，梁宏麗開始在全球範圍內發了瘋似的尋找這樣的材質。

「找得都完全沒有信心了」，甚至她還找過做絲襪的工廠。

功夫不負有心人，花了2年的時間，在鄰國日本，梁宏麗找到了這樣的產品——輕薄、透明、貼服性好、吸水性強。它們是做無塵擦拭紙，用於電子行業。

梁宏麗回憶找到這款材質時的情景時說，「當時輾轉騰挪，幾經周折，花了兩年多時間才找到這款膜材，找到的那一刻欣喜若狂，兩眼放光，情急之下竟用剪刀剪成面膜的樣子，灌入精華液，馬上敷在臉上，輕薄透軟，薄如蟬翼。」

「取什麼名好呢？」梁宏麗問身邊的同事。

「很像蠶絲」，想了很久之後，同事不經意的一句話讓梁宏麗靈感迸發，「好，就叫蠶絲面膜，就這麼定了！」

2008年，貝豪全球首創「蠶絲面膜」概念，推出第一代隱形蠶絲概念面膜，顛覆傳統無紡布面膜的假面具時代。

2011年，貝豪全新升級第二代杜邦隱形蠶絲面膜，將其提升至符合嬰幼兒皮膚使用標準。

2015年，第三代絲可拉Silkara隱形蠶絲面膜面世，被譽為「傳統無紡布面膜終結者」。

小米的雷軍有一個為人稱道的「風口理論」，也就是說，風口站對了，豬也可以飛起來。

但風口哪裡來？風口是從趨勢中來，從基本功而來，從偏執和專註中來。

雷軍說，「任何人成功，在任何的領域都需要一萬個小時的苦練，如果沒有基本功談飛豬那真的是機會主義者，沒有任何一個成功者不經過一萬小時的苦練能夠成功的。所以，大家千萬不要忽略今天在空中飛的那些豬，他們都不只練了一萬個小時，可能練了十萬個小時以上。」

毋庸置疑，這是一個創新如逆水行舟，不進則退的年代。多少巨頭囿於現狀倒下，就有多少個巨頭在創新中博殺「C位」出道。且看今朝，美即是前者，貝豪無疑屬於後者。

看似突然的爆紅，其實是多年的摸爬滾打，只為那一刻的爆發。這背後是一雙犀利獨特的眼光和多年持之以恆的創新。

「吾心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日；吾心信其不可行,則反掌折枝之易,亦無收效之期也。」

現如今，只要談及面膜，自然少不了梁宏麗，少不了貝豪。

3

創心

自我革命一直在路上

他人眼裡簡簡單單的一塊膜布，在梁宏麗專註的眼裡卻大有乾坤。在很多人看來：捨得下血本，找到最好的面膜布，用上最好的精華液，好面膜自然就有了。

然而，在貝豪看來，每一條纖維都有它的生命、每一種膜材都有它的喜好，只有摸透了膜材稟賦，才能研發出最適合其習性的精華液；膜材與精華液，猶如一陰一陽、相生相和，二者完美結合才能孕育出極致的產品，給消費者最佳膚感、體驗——唯有匠心，才能領略到這一層。

或許，真正的匠心之人大抵如此：在他們眼裡，所專註之物皆有「靈性」。

「當我們輕薄隱形的優勢褪去時，我們該怎麼辦？」梁宏麗反問，「當時我們判斷，在輕薄隱形上面已經不需要再做更多的創新，那我們就想在外觀上和面膜紙的功能上做創新。」

當其他企業跟風生產蠶絲面膜的時候，貝豪反彈琵琶，推出與隱形面膜反差最大的黑色面膜。

2014年，貝豪首創日本紀州備長炭黑金面膜，顛覆了黑面膜染黑時代。

備長炭「黑膜」一出，「黑色旋風」無人抵擋，至今威力不減。

這是貝豪與一家日本百年企業共同研發的，當時備長炭有在別的領域應用，比如牙膏牙刷等，在日本高級的內衣、襪子、工藝品，甚至煮飯時都會把備長炭放到米里，它有凈水的作用，能吸附重金屬。

「我們與日本這家百年企業前後多次打樣調試，大概也花了2年時間，於2014年5月份正式推出產品，但實際上早在2012年底就已經有想法了。全日本也只有這一家能把備長炭做成纖維，真正具有吸附能力，而不是普通的黑色的布。」回憶備長炭黑金面膜推出的始末，梁宏麗說。

「我們一直在推出新產品，要不然你就會被別人革命。我們沒有被別人革命掉，當然我們就是自己革命自己。」

2016年5月，貝豪再次自我挑戰、自我革命，打破產業定律，從膜材創新到內容物創新，貝豪又全新推出大馬士革玫瑰花水面膜，用花水替代純水，讓護膚更有效，引領面膜進入花水時代。

2016年11月，貝豪又全球首創了0防腐劑、1種天然成分的100分鐘煥膚面膜，現在無防腐劑面膜正在成為新的市場趨勢。

從隱形蠶絲面膜、備長炭面膜，到玫瑰花水面膜，再到100分鐘煥膚面膜，貝豪每推出一款新品，便帶來行業的一次進階；每一次的創新，都為市場創造了巨大的價值。

4

信心

面膜的未來在哪裡？

隨著本土企業的日益強大與成熟，不少本土化妝品企業，也將目光放到外資品牌或公司上，開啟了企業的海外併購、收購之路。

上海家化旗下品牌佰草集是「第一個吃螃蟹」的勇者。2008年，佰草集品牌藉助全球最大化妝品零售商絲芙蘭的渠道進入歐洲市場。

作為中國面膜 OEM/ODM領域的標杆企業，貝豪早在2015年就在保加利亞購買了350萬平米的玫瑰種植花田，並建立了花水蒸餾廠和面膜加工廠。最早，只有像香奈兒、蘭蔻這些國際大牌才能擁有自己的原料基地，他們也在保加利亞掌握一定的花田。

「我一直在強調面貼膜是中國唯一能與國際大牌相抗衡的化妝品品類」，梁宏麗堅信，未來5-10年，中國面膜市場容量將突破2000億。「令人欣慰的是，這些年來面膜市場的發展正一步步驗證了我的這一預言。」

這些年來，在所有化妝品品類中，面膜品類一騎絕塵，是增速最快也最穩健的品類，沒有之一。

從2011年的59億元，到2017年的500億元，中國面膜市場規模在短短6年間翻了將近10倍。

照此速度，從500億到2000億，面膜市場4倍的增量，還會遠嗎？

來自星圖數據的統計顯示，2017年在天貓&京東面膜銷售TOP10中，國產品牌佔據大多數，前十分別為一葉子、膜法世家、御泥坊、美即（歐萊雅收購）、百雀羚、韓後、自然堂、森田（中國台灣）、WIS、美迪惠爾（韓國），在前十中，有8個中國品牌。

所以說，中國不僅是面膜製造大國，更是面膜的消費大國。

從20年前的一無所有，到現在佔據半壁江山，由於梁宏麗及貝豪的不斷創新，引領著面膜產業一次又一次進階，讓面膜成為中國化妝品的驕傲，引領全球市場風向和潮流，這是中國製造邁出的巨大一步。

但是，中國面膜依然隱憂重重。

一是內憂。

本土面膜品牌之間無底線的價格戰無休無止，大力度的買贈，打折促銷甚囂塵上，處境堪憂。

相反，韓品面膜卻在中國市場俘獲了一大票忠實粉絲，賺得盆滿缽滿。

二是外患。

國際大牌的面膜品類意識正在覺醒，以前所未有的力度切入面膜市場。

表現最為顯著的，就是雅詩蘭黛公司旗下的悅木之源專門成立了一個品牌，做面貼膜品牌系列，這說明，以雅詩蘭黛為首的國際大牌已經意識到面膜品類的價值和巨大的市場機會，虎視眈眈。

內憂外患的局面，對中國面膜產業而言，這是一個巨大的挑戰。

破局之道，也許，就在梁宏麗及貝豪手上。

期待「面膜教主」再次給我們再次帶來驚喜。

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